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網路品牌的最終目的當然是完成銷售,但是它的作用機制與直接銷售有所不同,一部分使用者第一次瞭解就有可能形成銷售訂單,而且之前也不知道這個品牌的存在。 但是網路品牌則不是一次訪問所能形成的,必須是在使用者眼前反復展現固定形象,在使用者腦中留下的品牌與產品潛意識的聯繫。
什麼是網路品牌?簡單的來說就是:商標名稱、公司名稱、公司LOGO、口號、特定功能變數名稱等等。。。
如何建立網路品牌?在確保產品與服務的基礎上,網路品牌的形成可以簡單的歸納為一條,那就是強化統一形象,不斷重複地展現在使用者眼前。
網路品牌推廣技巧!
1、功能變數名稱註冊 簡單通俗易懂易記
2、LOGO設計 形象鮮明突出公司特點具有視覺衝擊力
3、口號 口號宣傳很重要,一個好的口號可以大大增加廣告等點擊率
例:夏季服裝銷售口號 「全場七折」 「清倉大拍賣」 「降價熱賣」 那個口號更好?看到那個廣告你會更想去點擊呢?
4、結構佈局 結構與佈局簡單合理突出重點,吸引眼球
例:淘寶首頁焦點圖,如果你經常去淘寶網購物,你第一眼看到的就是焦點圖,每次進入就會刻意去翻翻焦點圖的廣告,你有沒有這樣做呢?這是為什麼呢?
提升網路品牌的同時如何提升轉換率?
例:「立即購買」 「加入購物車」 這兩個按鈕,你覺得那一個更貼切更容易產生訂單呢?
提升轉換率需要不停去試驗,一個小圖片的排版,一個按鈕的文字設定,一個簡介的提示語!
例如,當當網圖書頻道相關圖書推薦,如果產生過交易的使用者,根據你購買書籍進行相關書籍推薦!
例如,卓越亞馬遜,提示多少分鐘內購買會在什麼時候發貨到貨
例如,戴爾,會提示購買此產品,加200可以夠得某某產品
例如,一號店,會提示購物滿多少可以換購什麼等等
一句不經意的提醒,可以提升不少轉換率,大大減少了吸引客戶的成本,例如減肥等熱門產品,得到第一個客戶的成本大多都在60~200元,然而維繫最終客戶的成本要低廉得很多。
標題党,不得不提可以吸引流量的同時也可以説明提升轉換率,可能很多人都覺得只是吸引的一些垃圾流量,但是你們有想過沒有,一個產品品質再好、售後服務再好沒有人去流量沒有人知道,最後的結果還是一樣, 所以標題党是要建立在產品服務的完善的前提上。
例:在服務結束處是提醒「立即打電話給我們」、「想瞭解更多詳情,請打電話我們」、「打電話給我們,立即獲得100元優惠卷」那個更好呢?
總結,網路品牌的建立可以提升轉換率,在提升轉換率的同時也要吸引流量,提升轉換率需要注意細節需要創意,一個微不足道的改動可能會給你帶來20%~30%的訂單。
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