網路做先鋒 品牌行銷熱衷「下鄉」運動

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

每個人都明白，這場全球性的經濟危機還得延續很長的時間，很多行業和企業再不如昔日的興盛，不少已經進入了薄利或負利時代。 生活要繼續下去，轉變是必須的，隨著網路熱潮在全國各地如星星之火一般的蔓延，很多企業開始借助于互聯網的力量，離開暖和的一二線城市，掀起了一場爭先恐後的「下鄉」運動。

通路下沉已是必然

長期以來，一線大城市和二線區域中心城市是企業關注的焦點，圍繞著這些城市的所謂中高端消費者，許多大大小小的企業花費鉅資挖空心思展開著拼命似的競爭攻防。 在一些消費者越發聰明和理性的表像背後，是眾多企業擠在獨木橋上你推我搡的尷尬場景，在產品越來越同質化的情況下，品牌推廣中的「差異化」策略所帶來的價值也變得不再具有吸引力。 白熱化的市場競爭帶給了企業很多慘痛的教訓。

在經濟危機之前，已經有很多的企業意識到了這一點，並開始致力於行銷通路和管道體系的下沉，經濟危機的爆發，在客觀上則又為企業的管道深耕戰略進行了有力的助推，傳統行銷的高昂成本投入也逐漸被性價比更高的網路行銷和消費者體驗所取代 ，企業在一二線城市所積累的成功網路行銷經驗，也開始被應用到三四線城市乃至於鄉鎮市場的品牌推廣中。 從企業及品牌的積極態度來看，他們對於地方市場充滿著無限的信心。

地方市場吸引無限

誰都知道地方市場是個誘人的大蛋糕，如何才能分到屬於自己的那一塊則是企業需要更多考慮的，但一個不爭的事實卻是這裡品牌競爭無序而缺位。 對於企業而言，開拓地方市場的價值在於開發的低成本高效率，但區域市場的廣泛性卻又是對企業的行銷管道、物流體系以及服務體系的一個重大挑戰。 困難是擋不住人的，互聯網的無距離優勢恰恰可以成為企業可以積極利用的創新策略，把品牌廣告精准的投放到更大範圍，更具體的區域人群中去，而由此，那些地方的網路門戶及他們垂直頻道就成為了企業和品牌的關注物件。

在這種地方市場中，有著佔據中國絕大多少人口數量的分佈，這些使用者基數龐大，消費需求大，消費水準也相對較高，並對互聯網具有一定的使用粘度。 這類人群通常是當地話語權的影響者和潮流的引領者，追求生活品質的提升和產品價格的降低。 他們也是互聯網覆蓋的重度人群，多來自于政府機關、年輕的公司白領、時尚達人、商業人士或SOHO一族，是地方資訊港及地方門戶等網路媒體的核心人群，也是企業和品牌廣告需要覆蓋的地方中高端使用者。

品牌廣告戀上垂直頻道

不同地方市場的使用者特性，決定了不同模式下的行銷方式。 傳統的廣泛開店模式以及電視廣告轟炸模式不太適合廣闊的區域市場，在競爭不飽和的情況下，網路的便利性和低成本特質，為很多企業品牌廣告的切入提供了先發優勢， 而線民數量的快速增長以及區域性網路媒體的特性也讓企業更多的看到品牌勝出的機會，一些針對特定人群的資訊港及地方門戶的垂直頻道更是得到了各類企業的青睞。 作為IT行業知名的國際巨頭，Intel就有過在垂直頻道投放的成功經歷。

從網路的行銷趨勢上來看，定向化和精准化是大的潮流。 對於志在取得區域市場勝利的眾多國內企業來說，通過地方資訊港和地方門戶垂直頻道的品牌行銷，贏得了地方高端使用者就等於擁有了對地方市場的影響力和控制權，而低成本的投入和理想的行銷效果，也保證了企業在「過冬」期間的市場開拓。 因此，地方垂直頻道越來越受企業的青睞並不令人驚訝，也許，冬天過去後，垂直頻道帶給這些品牌的是溫暖的春天。