網路教育類網站運營推廣面對的迷途

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根據從互聯網中心獲得的資料顯示，2009年我國網路教育類網站的各種關鍵指標均呈現了明顯的大幅增長趨勢。 堪稱綜合增幅最大的網站類型。 無論是直接訪客規模還是單一訪客的訪問興趣，均具有比較明顯的提高，包含教育相關論壇在內，教育類網站一日之內的整體訪客規模已達3200萬位以上，這一數位已經超過中國線民總數的十分之一。 教育類網站已經愈發成為中國互聯網領域中不可忽視的重要力量。 眾所周知，從08年開始全球正在面臨著經濟危機的侵襲。 而教育網站的逆勢增長給予我們一個明顯的啟示，互聯網仍然持續信賴看得見的具體應用。

但是巨大的市場需求和入門條件比較低給我所帶來是大量教育類網站如雨後春筍般的冒出來，從全國性大站到地方性小站基本上無所不包，僅僅是其中家教這一項就已經達到了一個很恐怖的數位，僅僅是在百度搜索「家教」這個關鍵字就有95, 300,000多條而且其中做首頁競價的就有17家，可見其中的競爭是多麼激烈，同時各個地方的小型家教網也是多如牛毛隨意使用地名加家教組成關鍵字都獲得很多命中結果。 但是真正做成品牌的卻沒有幾家，獲得大多數消費者認可的品牌更是沒有，最後的結果是消費者不知道該如何選擇，幾經比較最終還是選擇了比較傳統的家教服務中心。 分析教育類最大的優勢就是實施網路教育，記得很早前就有國家教育部主導的遠端教育專案，但目前隨著網路的發展原先依賴于衛星傳輸的遠端教育似乎找到了新的發展趨勢，而且國外網路教育已經發展的相當成熟。 雖然目前國內也有很多做網路遠端教育的但大多數沒有成規模。

根據來自互聯網中心的資料分析，網路教育主要瓶頸是人們對網路教育的認知度不夠，加之目前技術缺陷很難產生符合市場大規模運作的平臺。 就以家教行業為例，85%的網站均採用發佈教師和學生需求資訊，學生預約老師線下上門服務，平臺收取仲介手續費或者資訊費盈利;10%的採用資訊平臺的遠端教育軟體相結合的形式實現網路教學;3% 的採用資訊平臺和其它聊天系統相結合的方法實現網路教學;2%的採用其它方式。 面對巨大的市場需求，卻沒有充分挖掘出真正能滿足需求的產品，所以發展也只能被桎梏在起步階段，得不到充分發展。 所以教育類網站在運營上也顯得迷霧重重。

因為作為一個教育平臺，消費者是老師和學生，但是真正為其買單的卻是家長，直接卻消費者不必為之買單，甚至很多時候作為直接消費者的一方對平臺不會產生太大興趣，所以要運營這樣一個平臺具有相當的難度。 平臺的運營模式一般是服務好消費者，收取部分手續費作為盈利。 而且教育平臺作為一種協力廠商運作的模式，既要服務好老師又要服務好學生還得讓買單者放心，所以真的很難做到。 SNS類網站在運營上一直是被認為盈利模式不明朗，其實兒童和中小學生類網站的推廣運營也是比較矛盾的，好比摩爾莊園消費者是青少年兒童，但是真正的付費者卻是家長，教育類網站也是如此，也許在家長那邊還好過關一點， 對學生來講既沒有摩爾莊園的那種娛樂，甚至很多時候使用平臺還是被動的。 因為平臺以功能為主開發出來的遠端教育實現工具對學生來說顯得和生硬，而且所有多餘的部分也僅僅局限于教學功能。 即使是按照學生心理開發成卡通型的軟體，但也不能像摩爾莊園樣吸引住學生。 所以網站使用者的特殊性也決定了，教育類網站要找到出來必須克服這些問題。

研究這一類型網站的時候，有個網站在這裡有必要提一下。 這個網站叫「夢想學堂」，是深圳市博思網路科技有限公司旗下的一個遠端教育平臺網站。 這個網站採用了Flash開發出了一個全新的虛擬社群，每個消費者都可以在社區內設置一個卡通形象，並且還設計了裝扮，房間佈置，交友，教育遊戲等娛樂系統，緊緊的抓住了孩子們的興趣。 同時也開發了強大的老師教學系統，從備課、溫習、到授課甚至授課還可以分「一對一」和「一對多」大課。 最為突出的特色是，該平臺所有的教學都是在虛擬社群內進行的，學生面對的將不再是生硬的軟體介面，而是似乎在玩遊戲。 面對家長，平臺提供按分鐘計時，授課評價系統，還開闢了家長陪學監督系統，讓家長放下了心。 面對老師給予自主的授課定價權，在扣除系統手續費後獲得全部的學生消費金額，甚至還開闢了推薦系統，只要推薦學生加入，就可以獲得學生消費的20%作為提成獎勵，大有將家教搬入網路授課的勢頭。 具體的大家可以自己去體驗下，個人覺得僅僅是這種全新的改變就足于給現在的教育類網站的發展開闢出一種新的模式——娛樂學習!

作者：夢想學堂(www.classroomol.com)原創，轉載請保留此版權資訊，謝謝合作。