網路花店又起風雲roseonly遭遇強手挑戰

網路花店又起風雲 roseonly遭遇強手挑戰

阿祥

鮮花傳情，自古為中國文人筆下的永恆主題。 今日中國，在各個城市的酒店、歌廳、舞廳門前，我們都能看到手捧玫瑰的賣花人，迎著甚至纏著那些先生們，不停地晃動玫瑰花束兜攬生意，而大小花店門前的購花人更是絡繹不絕。 當實體花店生意興隆之際，網路花店相繼開張，日漸紅火，鮮花市場已經催生出一個充滿生機的產業。

美酒敬英雄，鮮花送佳人，酒壯英雄膽，花醉美人心。 女人愛花，就跟男人愛酒一樣，一枝玫瑰能贏得一片芳心。 但是，如何送花，送什麼樣的花，關鍵要看送給什麼樣的人？

早在1999年，一個名為「1-800-Flowers」的網路花店在美國上市，三個年輕人竟然在第一年就銷售了價值2000萬美元的鮮花。 這家網路花店最初的行銷方式是電話銷售，後來採取兩種銷售方式，一是通過合作線下實體花店發貨，另一種是有自己直接發貨，迅速發展成為美國最大線上鮮花禮品銷售商之一，年成效額近10億美元。

隨後，網路花店在全球各地興起，並且被視為最適合發展電子商務的產業。 從2000年開始，國內的鮮花網如雨後春筍，在互聯網上遍地開花，目前全國性和地方性鮮花網站、網店已多達數萬家。

送花與賣花，是電子商務領域一門新興的行銷藝術。 我國最初出現的網路花店，只是一些實體花店在淘寶開通的另一條銷售管道。 隨著互聯網和智慧手機的普及，真正意義上的純網路花店應運而生，無論是服務物件，還是銷售模式，都發生了巨大變化。 而面向小眾、主打高端使用者的網路花店，更是風頭強勁。 目前國內最具代表性、且已形成影響力的網路花店有roseonly、伯爵玫瑰莊園和野獸派花店。

野獸派沒有實體店，也沒在淘寶開店，只是通過新浪微博為眾多粉絲服務，花卉禮盒少則三四百元，多則近千元。 野獸派花店認為，「花是情感消費類產品，應該被認真地對待「。 作為故事中的男女主角，送花人與收花人看重的是尋常生活中有趣的細節，由此獲得了一種買花之外的附加值。

而Roseonly主張愛是唯一，打的是「一生只送一人」的牌，在這個花店購買玫瑰，不管你一年買一束還是買十束，你都要送給一個人。 而且，你只能送給一個人，花店會將收花人設置成為永久收花人，不得更改。

相較之下，伯爵玫瑰莊園更看重「命中註定」，強調有情人的緣份，旨在成為推崇命中註定、真愛永恆的忠實守望者。 據稱伯爵玫瑰的花盒是最貴的，主打高端市場，重點突出「命中註定「的意味。 為收花人送去的每一枝玫瑰，也都是從全球頂級小產區進口的限量珍稀玫瑰，而且都被設計成傳情達意的信物。

其中Roseonly與伯爵玫瑰莊園宣導的理念異曲同工，傳遞的都是愛情不朽的信念。 對此，有人質疑，一個人一生得到的愛情不可能只有一次，這個時代還會有海枯石爛、矢志不渝的動人愛情嗎？ 因此，「一生只送一人」也好，「命中註定」也好，都更像是愛情衛道士的宣言。

而且兩家的定位也都基本相似，名為宣導真愛永恆，其實是在推行一種全新的行銷理念。 伯爵玫瑰莊園鎖定高端人群，面向小眾，傳達愛的信念，對你命中註定的人，愛就大膽說出來！

對於使用者而言，這種行銷模式的附加價值遠遠大於商品本身的價值，即使是來自國外頂級產區的高端玫瑰、售價 999 元，也依然擁有相當可觀的使用者群體。 既是「命中註定」，自然有情人終成眷屬，送花者追求的是那種真愛無價的品位，收花人享受的是專一自尊的服務，玫瑰傳情，唯我獨享，無限愛意豈不值得永久珍藏？

時下，許多男女視愛情為遊戲，而真愛永恆的故事仍然感動中國。 近期，袁迪寶與丹妮的愛情故事在網上廣為流傳。 50多年前，兩人在杭州相愛，袁因父母之命與他人成親，丹妮失戀回到法國，一直未嫁，因為袁住在了她的心裡。 前年，袁的老伴去逝，他試著給遠在法國的丹妮去了一封信，丹妮放棄一切，立即從法國里昂飛奔到中國廈門，兩人在半個世紀以後終於結為伉儷。 這就是「命中註定」的情緣，也是現實版「伯爵與戀人」的不朽愛情，丹妮更是「一生只愛一人」的典範。

伯爵玫瑰莊園堅信緣份天定，「命中註定」的情緣不可逆轉，難以複製，彌足珍貴。 在網上花店市場越來越激烈的競爭中，伯爵玫瑰莊園與roseonly、野獸派花店在高端市場並駕齊驅，可望脫穎而出。