網路巨頭試水眾籌，智慧硬體創業新契機？

隨著各大互聯網巨頭紛紛加入眾籌陣營，智慧硬體成為熱門的眾籌專案。 在最近京東「湊份子」首期上線的12個專案中，我們可以看到智慧硬體專案占了一半以上，擁有規模、平臺和管道優勢的電商的介入，給眾籌領域的創業者帶來的絕不僅僅是滾滾的資金，更重要的是每一位參與眾籌的線民背後的資源。

互聯網巨頭紛紛試水眾籌

在諸多互聯網巨頭中，京東並不是第一個「試水」眾籌的公司。 在此之前，百度、阿裡巴巴也早已宣佈上線眾籌平臺。 3月26日，阿裡巴巴數位娛樂事業群發佈了「娛樂寶」,雖然阿裡巴巴方面人士並不將「娛樂寶」定位於眾籌，但「娛樂寶」的模式事實上就是眾籌。 4月28日，百度眾籌上線，首推眾籌拍電影模式，其目標號稱要打造國內最大互聯網眾籌平臺。 而一些小創業公司也將目光瞄準了這個領域，今年以來，天使匯、大家投、追夢網、人人投等一批眾籌平臺也紛紛上線。

有趣的是，京東此次是將眾籌平臺放在其金融板塊推出的。 此前，京東金融主要由四大業務板塊構成，分別是網銀線上、供應鏈金融、消費金融和平臺業務，眾籌業務則成為京東金融的第五大業務板塊。 這再一次透露了京東高層對於互聯網金融領域進行全面佈局的思路，因為在京東之前公開的規劃中，早已將互聯網金融業務作為京東新的增長點。 由此可見，京東「湊份子」並非單純為了湊份子而推，其背後有著京東拓展互聯網金融版圖的商業邏輯。

同時，隨著國家對於互聯網各種理財產品監管的收緊，尋找下一個開發領域成為互聯網巨頭的共識，投入風險相對低、做起來自身又有平臺和使用者優勢的眾籌無疑成為大家紮堆進入的共同領域。 而且，眾籌市場本身有著巨大的市場空間，世界銀行報告就曾預測，到2025年，全球眾籌的市場份額大約是1100億美元，其中有500億美元會在中國市場。

眾籌革新硬體產業模式

眾籌，即crowdfunding,是指通過互聯網發佈籌款專案並向普通大眾募集資金的新興融資模式。 這種模式的興起打破了傳統的融資模式，它門檻低，注重創新，融資的來源也不再局限于風投等機構，這就為更多有創意卻苦無資金支援的人提供了實現夢想的可能。 在美國，其最經典的案例要數Pebble智慧手錶在Kickstarter上眾籌了1000多萬美元，取得了巨大成功。 這個案例不僅成就了Kickstarter這個全世界最知名的眾籌平臺，更是推動了美國智慧硬體產業的發展。

在京東「湊份子」首期上線的12個專案中，我們可以看到智慧硬體專案占了一半以上，這其實也是很多眾籌平臺共同的現象，硬體創業和眾籌似乎有著天然的契合。 通過眾籌平臺發佈創意專案並募集資金，能較好地規避創業團隊重技術輕市場的短板，還能夠有效解決小團隊硬體創業中的資金來源、投入風險、產品體驗回饋、品牌傳播和使用者培養等問題。 例如，在京東眾籌平臺「湊份子」上，有一個號稱全球首款革命性智慧空氣淨化器的專案，該專案于6月27日發起，原計劃籌集30000元，如今離7月31日的截止日期還有近半個月時間，就已經籌集到了213370元， 達到了原計劃的711%,迅速讓創業團隊具備了實現創意的可能。

可以說，眾籌正以其低門檻、靈活性改變著硬體產業的生產銷售模式。 在傳統模式中，一款產品是否推出，取決於前期的使用者調研，一旦產品投入市場後無人問津，零售商會將產品退回來，製造商必然為此付出巨額代價。 而在眾籌模式中，前期投入的成本並不會太高，如果大家反應熱烈，那麼就可以放心研發，如果籌款不順利，可以避免錯誤的投入，這種前置使用者購買時間的方式，大大降低了投入的風險。

目前，國內已經誕生了一些專注于智慧硬體的眾籌平臺，比如點名時間就正式宣佈從股權眾籌全面轉型為智慧硬體首發平臺。

電商進軍眾籌有其優勢

清科研究中心聯合眾籌網日前推出的國內首份眾籌行業月度報告顯示，今年5月，國內眾籌模式下實際發生的投資專案有402個，涉及投資金額達2052萬元，平均投資金額5.1萬元，專案主要集中在智慧硬體產品、原創設計類、音樂類專案。 這樣的資料顯然還不能說明這個行業的潛力被充分挖掘。

雖然眾籌模式以其靈活性、低門檻帶來了創意行業新的機會，但也正因為如此，眾籌的發展也產生了一些弊端，比如籌款成功後，在面對批量生產時會出現經驗不足等情況，以至於產品推遲上市，甚至在Kickstarter平臺上都會有大約75 %成功籌款的硬體專案不能按時發佈。 為了避免這種情況，中國很多智慧硬體創業者不得不先作出相關產品才能通過眾籌平臺審核上線，因此幾乎大部分的眾籌專案都是先有產品再進行眾籌，被業內貼上了「團購」、「預售」的標籤。 眾籌從籌款平臺變為產品團購平臺、產品預售平臺、粉絲獲取平臺和產品首發平臺。

而這樣的情況，對於電商巨頭來說更容易成為其進軍眾籌領域的優勢。 電商巨頭本身流量巨大，使用者活躍度高而且有著消費欲望和能力，這讓眾籌平臺的專案能夠更快地實施，即使被說成是「團購」、「預售」,也能吸引眾多的創業團隊；而對電商巨頭來說，眾籌節省了生產資源、降低了庫存壓力、提高了產銷比， 對於其提升流量、增加使用者黏性也有促進作用，兩者可謂是相得益彰。 事實上，電商巨頭也正是這麼做的，淘寶眾籌現已經與天貓C店打通，京東的眾籌平臺將與京東智慧雲、JD+行銷平臺緊密協作，並且整合生產製造商、內容服務商、管道商等，從而搭建起順暢的管道。

從這個意義上看，電商巨頭在眾籌領域的機會還是很大的。 當然，中國眾籌最大的挑戰還在於專案的創新度，缺少真正的高技術含量的優質專案，這是各大眾籌平臺不得不面對的壓力。 電商巨頭能否憑藉其規模、平臺和管道優勢，推動一批諸如Pebble智慧手錶這樣的優質專案和產品進入消費者的身邊，仍需拭目以待。

(責任編輯：呂光)