網路導報：盤點年輕創業者的創業經驗和經歷

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

伴隨著互聯網、移動互聯網的波瀾起伏，中國創業投資行業也隨之興起，併發揮了資本在價值發現、價值培育和價值實現方面的巨大作用。 在國內知名互聯網公司的背後，活躍著天使投資人和風險投資機構的身影。 他們並不神秘。

從本期開始，網路導報將以系列報導的形式，以創業者和天使/風險投資人為線索，深度解讀投資的各個環節，並展示他們的精彩觀點。

我站在中關村鼎好大廈九層注視著湧動的人群。 這裡是創新工廠的新駐地。

與創新工廠一起喬遷的，還有清華科技園(西區)。 同時，去年3月份即成立的「天使會」——天使投資機構化的一個標誌——也落戶海澱。 之後，「2012首屆中國天使投資人大會」在柏悅酒店召開，第七屆「創新中國DEMOCHINA2012」北京大賽也在萬麗酒店拉開序幕......

因此，無論是在鼎好大廈還是柏悅酒店或者萬麗酒店，你都能看到這樣一批來自全國各地的客人。 他們的身份有一點小小的特別。 怎麼說呢?他們是一群閃耀著光環的、帶著金幣的大天使，以及更多的不那麼閃光、或者說有點低調的中小天使;而人群中的絕大多數，則是懷抱偉大夢想、待賈而沽、渴望天使青睞的創業者。

不過，在這一批創業者之中，你並不能看到京東商城CEO劉強東(微博)的身影。 但如果將時間向前推移至1998年6月，如果那時已經有「DEMO秀」的中國版，再或者，如果那時天使足夠活躍，那麼，他有可能是其中的一個。 如果他足夠運氣拿到投資，你或許看不到他騎著二八自行車創業的身影。 他的創業本金是1.2萬元。 但現在，就在5月3日《財富》發佈的「中國40位40歲以下的商界精英榜單」中，他已經高居榜首。 去年，京東商城全年銷售額達309.6億元，而他的目標則是在下一個五年實現銷售收入2000億元。

記者注意到，在這份40人榜單中，有31人都是互聯網創業，活躍在電子商務、遊戲開發、精准行銷等領域。

他們是互聯網創業者中的佼佼者，一舉一動都引人關注。

但還有更多的創業者沒有這麼大的影響。 他們要麼剛剛起步，偉大的創業夢還僅僅是一個雛形或者想法;要麼在行業中取得一定的成績，離夢想又近了一步;要麼從未進入你的視線，沒有取得世俗意義上的成功。 但作為一個群體，創業者卻具有非凡的意義。 用李開複(微博)的話說，在互聯網時代，中國的創業者已經從廣東模式、浙江模式進入到創新模式，他們將為「中國製造」向「中國創造」的轉變貢獻自己的力量。

也許應該說，只要有互聯網的地方，就能找到創業者以及可能站在他們背後的創業投資人。 是的，不是所有的創業專案都會得到創業資本的青睞。 網易科技去年年底的一次調查顯示，創業者的啟動資金構成中，66.99%是自有資金，向親友借貸占7.77%，天使投資/風險投資僅占24.27%。

在投資者考察專案可行性的幾大要素中，無論是專案的商業模式、創業團隊的經驗資質、人脈資源，年輕創業者一般都相對缺乏。 他們還沒吃過什麼苦頭，也沒有什麼背景獲得政府部門在資金注入、稅費減免等方面的支援。 就管理、運作企業的層面而言，他們更是經驗匱乏，即便是有成功創業履歷的投資家言傳身教，也未必聽得進去。 因而，即便是風投人士，也會委婉地勸告創業者要慎重。

吳炯曾經是阿裡巴巴、漢庭的天使投資人，現在的身份則是風和投資管理公司董事長。 他認為「創業應該是青年人中的精英分子去做的事情」，但在「創新中國」大賽上，他也同時對台下的幾百位創業者強調，要搞清創小業和創大業的關係，「創大業，就是這個企業有潛力，有可延展性。 這個企業能夠不斷的被覆制，做成一個相當大規模的企業，大到可以達到上市公司的門檻...... 大部分的創業公司可能都不具備這樣的規模。 」因而，創業者不妨「先創一些小的事業」磨練一下，積累經驗，為以後創大業做準備。

著名天使投資人雷軍(微博)則在回母校招聘時說：「大家眼裡可能看到的是Facebook、戴爾、雅虎、谷歌這些年輕創業者的輝煌，但是國內大學生一出校門就創業成功的案例少之又少。 」基於大學生創業失敗率非常高的事實，他「只會考慮35歲以上的合作者」。

創業是一項長久的事業，我們並不認為75%的創業者沒有從他們的專案中贏利是多麼嚴重的事情。 相反，他們會在失敗中成長，會在錯誤中找到正確的道路。

中關村管委會主任郭洪認為，創業者與投資人之間是相輔相成的關係，「創業者有熱情，有夢想，但是他們缺乏資金、缺乏經驗，天使投資人恰好可以説明他們成長，和他們共同成長。 」

因而就不難理解，儘管很多投資並不會取得預期的收益，但投資人還是每天都在尋找創業者，審閱他們混合著夢想的商業計畫書：「萬一下一個就是‘非死不可’呢?」

興趣是創業的最大驅動力

(受訪嘉賓：紅袖添香創始人孫鵬)

網路導報：有人說創業者一定要用別人的錢來創業，因為如果你連天使投資都說服不了，這個專案也許就不可行。 對此你是如何評價的?

孫鵬：這不是必須的，創業有很多種方式，如果必須有大筆錢，換了任何一個人都能做。 如果天使投資了專案就能成功，那麼看走眼的天使也太多了吧?

創業就是滿足你內心的創業需求，這是原驅動力。 如果你內心想創業，還需要別人來論證一下嗎?靠別人打雞血能長遠嗎?其實這牽涉到創業的心態問題。 之前在談到電商過冬的話題時，就有人表示：如果把企業當豬養，肯定過不了寒冬;把企業當孩子養，砸鍋賣鐵你也會闖過去。

我做這個事情不會感覺煩，興趣是最好的創業後盾。 創業的過程應該是快樂的。 你不是為別人而做，而是為自己創立一番事業。 如果看天使喜不喜歡，那就不要創業吧。

網路導報：投資人一般特別注重對創業團隊的考察。 你對團隊是如何看待的?

孫鵬：團隊是很重要，比如有四五個人，每個人的能力都不錯，這樣創業的成功幾率大一點。 不過，有一個核心的帶頭人更為重要，他比較堅定，在關鍵時候能起主導作用。

投資人老喜歡看團隊是不是有個豪華陣容，我不這麼人為。 關鍵是要看核心人員，一般來說就是創始人。 比如蘋果，沒有約伯斯，會有今天的蘋果嗎?

其實企業都有這樣一個規律，取決於創始人的風格。 當然，創始人必須有格局、胸懷、魄力，如果他容不得人，那壓根兒就不適合創業嘛。

網路導報：作為創業者，如果你的創業還處於IDEA層面，你有足夠的勇氣拿出去給天使投資人嗎?是否也擔心一些偽天使竊取你的創意想法?

孫鵬：坦白講，互聯網上的創意不值錢。 關鍵還是取決於團隊，你能不能做好執行好。 只要你的專案上線，別人就能完全看到，無非能打一點時間差，優勢並不明顯。

不過話又說回來，如果這個創業是你特別喜歡的，抄不抄沒關係嘛，不一定要做大，小而美也很好啊。 非要做大，也不現實啊。 不是所有的專案都是投資人喜歡的大生意。 對創業者來說，目標可以遠大，但做起來要腳踏實地。

網路導報：有人說資本只是企業的「前女友」，勸告創業者不要高估資金的重要性，對此你是如何看待的?在強勢的資本前，如何正確評估企業的價值，確保自己的利益?風投進入之後，你希望他採取哪種參與方式?

孫鵬：選錢也要選人。 如果聊不來還要他的錢，純粹為利益而利益，那以後肯定不愉快。 如果氣場相吻合，什麼都好談。 所以說，資本在選人，你也要選人，如果被資本操控，那就麻煩了。

風投最好還是不要介入公司運營。 當創業者遇到困難時，可以找他們，聽他們的意見，但最後還是要以自己的判斷為主。 所以投資人相當於顧問，需要的時候你就顧一下。 坦白地講，很多人當不了教練。 成功的企業家也不一定。 楊致遠可以當紮克伯格的教練嗎?按照他的思路去做，能做出Facebook嗎?做企業本身就有一個超越的過程，還是讓它自由成長的好。

過去常講「扶上馬，送一程」，但有這個必要嗎?你就讓他自由跑吧。 如果他不能切身體驗到失敗的話，你講了也沒用。 當他經歷失敗以後，他就成長了。

所以，最忌諱兩種情況，一是創業者什麼都聽不進去，二是投資者好為人師。 如果指導一下就能成功，那有一個李嘉誠就夠了。 創業者要虛心。 這可能是做人的基本規則，與投不投資沒多大關系。 所以說來說去還是在選擇人。

網路導報：在眾多的創業者中，既有條件比較成熟的，也有根本就沒有準備好，而僅僅抱著一腔熱血的情況。 你對此作何評價?在經歷過創業的磨練之後，你對青年人尤其是大學生創業會抱怎樣的態度?

孫鵬：不太贊成大學生創業，尤其是高風險行業，當然也說不上反對。 多少要有點進入社會的工作經驗之後再創業才不一樣。 如果所有經驗都來自校園學生會班幹部，到了社會上是完全不一樣的。

我以前在北京呆過兩家公司，而且都是它的第一個員工，參與了最早的創業過程，這兩家公司從無到有再哢嚓沒了。 從中我知道他是怎樣失敗的，他決策是哪個地方出現失誤的，問題出在什麼地方。

所以，在創業之前，哪怕先到一個小公司工作一兩年，知道他怎麼運轉，以後自己創業的失敗率也會低很多。 再說了，創業是個漫長的過程。 你剛從學校畢業，還沒回報父母呢，又要增加家庭的負擔，天使也不會投資。 所以從情理上來講都說不過去。 應該適當回報一下家庭，再去創業。

網路導報：你的風險投資人如何評價你的創業心態?

孫鵬：還是比較平和的，不躁，不追求一夜暴富，而是享受整個過程。 早期的時候我的投資者很會安慰我，說剩到最後3000塊錢的時候你就想到賺錢的辦法了。

核心競爭力是如何構建的?

(受訪嘉賓：藝炫網創始人于淼)

1975年出生的于淼酷愛寫日記。 從初中二年級開始，他的日記寫作就每天不落，長的有一萬字，短的幾百字，可謂「日記等身」，並出版了其中的一部分。 這份熱愛最終引導他走上了一條獨特的人生道路。

1999年，于淼創辦了全國第一份也是至今唯一一份日記類專業雜誌《日記報》。 2006年，他又接手了1984年就創辦的老牌刊物《青少年日記》。 去年8月，于淼創辦了中華日記網(現更名為「藝炫網」)，專門為廣大中小學生服務。

在接受網路導報採訪時，于淼說，之所以創辦這個網站，是看重日記寫作對於提升青少年寫作、表達、思維、閱讀能力方面的巨大作用。 據悉，全國在校中小學生約2.17億人，背後的家庭人數則達到4億，另外中小學教師也有1460萬人之多。 如果能將這個群體服務好，那麼，市場前景是毫無疑問的。

僅僅靠日記並不足以維持一個網站的持續生命力。 為此，于淼又引進了另一個元素：才藝展示。 「通過日記吸引青少年，通過才藝展示留住青少年。 寫日記可能是一個成才的方式，而才藝展示則是一個成名方式。 」于淼說，「和拼爹這種畸形思路不同，才藝展示拼的是個人才華，更有助於樹立健康的社會風氣。 」

這種構想無疑迎合了現代家長的需求。 于淼說，才藝展示將通過錄製節目的方式，評選出每週一星、每月一星、年度冠軍等等，優勝者將得到五千至十萬元不等的獎學金。

當然，面對這個群體的網站已經有不少。 不過，于淼還是很有信心，他告訴記者：「淘米網偏重遊戲，納米網偏重動漫，而我們偏重才藝展示，力爭用3-5年時間打造成最大的網路展示互動平臺。 」

在於淼看來，因為這個專案需要的資金比較大，而且已經有先行發力的同行，因而，尋求天使投資的首要目的，就是在定位的這個領域「快速在行業內取得第一的位置」，如果看准了機會而僅僅是因為資金的原因被對手超過，那肯定是很不願意看到的。

由於在日記領域已經有二十多年的積累，于淼很清楚自己的核心競爭力，他說：「我們剛剛與天使接觸，普遍對我們的專案感興趣。 網站正式上線後，一定能獲得融資。 」而且，「更希望得到企業正常化管理指導和複合型人才的推薦及其他資源的整合利用。 」

回顧自己的創業經歷，于淼認為，創業者一定要非常清楚自己想要什麼，以及自己的優勢、專案的差異化和商業模式的獨特性，「前期務實地規劃比事後務虛地總結更靠譜。 」

尋求天使不單是錢的事兒

(受訪嘉賓：悅行天下創始人徐余芳)

網路導報：你是屬於哪種類型的創業者(比如技術型、創意型)?你是初次創業還是連環創業?

徐余芳：解決問題型的創業者，喜歡觀察人們在生活中遇到的麻煩並想辦法予以解決。 自己的創業專案也是針對旅行戶外人士遇到的問題，即不了解正確的裝備資訊而造成的旅途麻煩和尷尬而開展的。 這是我第一次創業，也是非常坎坷的一次創業。

網路導報：你是在什麼樣的處境之下尋求天使投資的?是原本就缺乏資金，還是出於擴大規模的需要?

徐余芳：我們在開展專案前做了詳盡的市場預測和細緻的財務預測，初始資金都是創業團隊成員自己拿出的，目前已投資了超過百萬人民幣。 尋求天使投資一方面是出於擴大規模的需要，但絕不是單純的「錢」的事兒。 我們更為看重的是天使投資人對於公司發展的説明，包括資金、人脈、管理經驗等等方面。 光投錢的天使可能不是我們真正需要的天使。

網路導報：有人說創業者一定要用別人的錢來創業，因為如果你連天使投資都說服不了，這個專案也許就不可行。 對此你是如何評價的?

徐余芳：我本人不認同這種觀點。 首先，對於一個創業專案的判斷來自于市場，不是來自于天使。 天使也不是無所不曉的，他們對於各自擅長的領域可能有獨到的見解，但不可能通曉所有的領域。 其次，激情和自信是創業最原始的動力。 創業者如果連自己的錢都不願意投入，這實在無法表明創業者本人對自己專案的信心，更不可能打動天使或機構投資人了。

網路導報：投資人一般都特別注重對創業團隊的考察。 你對團隊是如何看待的?

徐余芳：團隊是任何創業專案成功的首要條件。 一個好的團隊可以尋找到好的專案並予以有效的拓展，沒有好的團隊就算有再好的專案，也是毫無意義的。 中國不缺乏好的創意和好的點子，但真正可以把想法實現並持續的發展下去的，非好團隊不能。 所以投資人注重對團隊的考察，是非常必要的。

網路導報：你對模仿與抄襲、創新與微創新是如何評價的?

徐余芳：模仿與抄襲是絕大多數目前的中國創業者走出創業道路的第一步，這不是壞事。 中國的創業環境決定了純粹的創新要取得成功會異常艱難。 創業過程是在一片不毛之地上開墾播種，能夠長出些作物的成功概率不足5%。 如果可以在這個基礎上，根據自己對市場的理解做出適當的創新，無疑可以大大提高成功率。

網路導報：你的創意遭到別人尤其是互聯網大公司的模仿嗎?互聯網巨頭開放平臺對你的創業有沒有具體的説明?

徐余芳：很多創意大公司未必沒有想到，只是是否需要親自去實現的問題。 其實很多創業專案由小公司來做更為合適。 好比在汪洋大海中行駛時發現不遠的前方有個異常美麗的小島，但讓公主號郵輪立刻停靠這個小島，速度未必可以如一艘小遊艇來的更快。 所以很多互聯網巨頭選擇開放平臺，供中小企業使用，不失為一種明智的選擇。

網路導報：有人說資本只是企業的「前女友」，勸告創業者不要高估資金的重要性，對此你是如何看待的?

徐余芳：資金可以把創業者的跑道拉長，但不能保證創業者可以在這條跑道上取得里程碑式的勝利。 拿到資金的創業者還需要在這條拉長的跑道上獲取更多的資源、人脈、市場。

網路導報：在強勢的資本前，如何正確評估企業的價值，確保自己的利益?

徐余芳：不卑不亢，保住底線。 理性地評估自己的企業在市場中的價值，並多方尋找資金來源。 股份是創業企業最珍貴的東西，不要輕易出讓。 如果出讓股份帶來的只是資金的話，寧可留一部分給未來的核心團隊成員，激勵他們為企業的發展發揮自己最大的努力。

網路導報：作為創業者，如果你的創業還處於IDEA層面，你有足夠的勇氣拿出去給天使投資人嗎?是否也擔心一些偽天使竊取你的創意想法?

徐余芳：個人建議先把IDEA實施起來，有一定的業務雛型甚至營收後再找天使投資人。 當然，這是針對草根創業者的建議。 如果是在某些領域有非常出色的從業歷史，IDEA就足以打動天使投資人了。 想法其實真的只是想法，沒有成功的實現能力，就算被竊取了也是因為自身的能力問題。 有勇有謀地跟投資人交流，但前提必須是真誠。

網路導報：天使投資人在投資時，有的會比較強調熟人關係。 你對此怎麼理解?

徐余芳：強調熟人關係正是基於「投資就是投人」這個基本點;不考慮熟人關係的天使，也要看專案是否靠譜，團隊是否過硬。 好團隊+好專案，應該是所有天使投資人決定是否出手的必要條件吧。

網路導報：資本只追逐有競爭力的企業，而且是一個高增長的「大生意」，那麼，你認為你(未)獲得融資的最主要原因是什麼?

徐余芳：正在接觸中的天使一般都會提問，你的專案是否具有顛覆性的創新?是否具有爆發性的增長潛力?這些問題的答案決定了天使在什麼階段可以取得成功的退出，是A輪融資、出售還是最終IPO上市。 我們的專案尚未獲得融資的主要原因，在於作為創始人之一，我不需要「上市」的目標。 我們的目標是服務好旅行人群的基本需要，解決出行人士的麻煩尷尬，我們的願景是成為中國最專業的旅行戶外裝備管道品牌，這需要一個比較長期和穩步的發展過程，不能靠激進和粗放的方式去進行。 對此理念可以認同的天使，才是我們真正需要的天使。

不過，現在已經有幾個天使投資人找我了。 我們打算先融資200萬元。

網路導報：你希望投資人在投資之後，採取哪種參與方式?

徐余芳：直接參與或間接參與，都是我們認可的方式。 天使一旦投資企業，就如同男女結婚一樣，必須心往一處想，力往一處使，才有可能把這個關係體經營好。 所以，選擇投資方是非常關鍵的一步，必須非常謹慎。

網路導報：《2011中國創業者生存報告》顯示，半數以上的創業團隊未能獲得融資，直接出售自己的產品或服務是最主流的互聯網產品盈利方式。 你認為造成這種狀態的原因何在?

徐余芳：我們在越來越多的創投平臺上看到，中國不缺乏快速增長的創業專案，這是中國經濟高速增長，人們的需求在高速增長的必然結果。 但中國的投資人或投資機構的增長速度，還是遠遠落後于西方發達國家的。 這種供需不平衡的狀態，導致了上述融資資料。 我認為，在當前的互聯網環境下，直接出售產品或服務是最好的盈利方式，規模可能不如幾大平臺來的那麼強大，但通過越來越成熟的互聯網購買環境和習慣，這是切實盈利的生意模式。 通過廣告或者增值服務盈利，需要的是巨量的資金投入和使用者數量，在目前幾大平臺已經牢固佔據市場份額的情況下，新手上路會非常艱難。

網路導報：在經歷過創業的磨練之後，你對大學生創業會抱怎樣的態度?

徐余芳：作為一個正在路上的創業者，給予希望創業的大學生朋友的建議是，如果你在大學階段陸續都在創業並取得一定的成績的(不論大小)，去創業吧，你具有創業的天賦和能力。 但如果不是這種情況，建議找一個喜歡並具有高速發展潛力的行業呆上三五年，想方設法的積累經驗和人脈，創業條件成熟時義無反顧的投入進去。

網路導報：作為一位女性，從擁有一份優渥的工作轉向自主創業，會有怎樣精彩的人生感悟呢?

徐余芳：打工做得再好，也是因為處在某個平臺上。 而創業是要在一片不毛之地上，做出東西來，這個難度比打工高太多了。

而且作為女性創業者，難度其實更大些。 從職業角度來說，非常喜歡工作中的感覺，喜歡面對各種問題並找到解決之道，創業後團隊也都非常認可我這個領導者。 但從性別角度來說，我又是一位女性，是太太、是女兒、是媳婦、是媽媽。 生活中的這些不同角色，也都是我非常樂於享受和擔任的，並且希望可以把每個角色扮演的完美一些。 這就給工作和生活造成了非常高的難度，經常是忙碌到晚上9點趕回家給女兒講睡前的故事，早晨把女兒第一個送到幼稚園就直接去見投資人或合作夥伴。 角色的快速切換很考驗一個女性的平衡能力。