網路行銷3年實戰經驗分享：淺談網路行銷的那回事兒

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做網路行銷說白了就是上網找客戶，在網上找客戶。 現在資訊時代，使用互聯網的人越來越多，大大的縮小了人與人之間的距離，人們可以在網上暢所欲言，可以發表自己的言論、觀點、看法，可以一起瘋狂遊戲，然而，作為一名業務員來講，也可以在網上尋找自己的客戶，這也就是網路行銷了。

說起來網路行銷很簡單，以前的業務員都是出外到處跑，挨家挨戶的去推廣，推銷，現在有了網路，再到後來打電話越來越盛行，挨個電話的去打，去找客戶，這種方法很直接，也挺有效果，直到現在還非常盛行，而現在的網路行銷地位逐步提升， 建立在電話行銷的基礎上，網路行銷被絕大多數的業務員以及客戶喜歡，理由有一下幾點：

1、 老闆喜歡，使用網路行銷手段可以降低成本，而且網上發佈資訊可以長久保存，更大程度上為自己的企業品牌做宣傳。 之前老闆需要招更多的業務員去分管各個區域，成本自然更高，電話行銷的時候也是，需要的電話費也不是一個小數目，剩下的電話費可以多招好多個網路行銷業務員呢。

2、 業務員不用到處跑，減輕壓力;業務員不需要主動打電話去找客戶，客戶自動找上門，這樣就減少了圈外客戶(非目標客戶)的反感度，自然就不會遭到電話機主的辱駡了，業務心情也會更好。 以前的業務員可能需要很多，分派到各個區域去負責，每天從早上跑到晚上，跑的精疲力竭還好說，能不能找到客戶，找到客戶人家願不願意見你，見了你人家願不願意跟你合作這些都是問題，而且環環相扣，一步不行，一天就白費了，費時費力。 現在業務員可以呆在家裡，做在辦公室，發發帖子，發佈供應，讓需要的客戶自動找上門來。

3、客戶喜歡。 以前，客戶需要採購一些商品，有很多業務員找上門去推銷，但業務員說的天花亂墜的，又沒有一點可信度，而且價格也不知道實際上是多少，全憑業務員說，這樣難免會有些業務員漫天要價之類的。 現在，客戶需要採購產品的時候，隨時到網上一搜，從產品的分類，規格，價格，性能等等，都有詳細的介紹，還有各種產品品牌的對比，這樣客戶就可以選擇自己喜歡的進行採購了。 而且還能減少電話行銷的騷擾。

我做網路行銷已經三年了，三年，可以說網路行銷中遇到的事我基本上都有所瞭解了，現在感覺起來比較輕鬆，每天有空就QQ群裡面聊聊天，我現在加了好多QQ群，基本上是網路行銷群以及一些網站的使用者交流群， 現在我可是在黃頁88網使用者交流群和中國機械網使用者交流群混熟了，經常會有很多人討論一些網路行銷相關的事情，有的時候有空，我就會分享下自己的經驗。 就昨天，黃頁88網的那個群有位群友在說，要管理員，群主去找些採購員到群裡來，他可以付工資。 說來也怪，竟然好幾個人附和他，說他們也同意，多找幾個採購進來，還付人家工資。 我當時看到就快噴了，忍住了跟他們發作，我悠悠地跟他們說：就算群找找到了採購進來了也不見的你們能成單，並且肯定成單的幾率很低很低，用這種方法根本做不了網路行銷。 我就跟他們分析：你想想啊，為什麼採購人員你很少能見得到呢?為什麼採購人員不加供應資訊群呢?供應資訊群不是很多貨源嗎?因為我之前上班的有家公司是做外貿貿易的，是從中國採購產品發到日本去的，所以對採購員的一些工作也比較瞭解。 所以我就跟他們說了些關於採購員為什麼不進群來找貨源的情況：

採購的性質決定。 採購員都本著能採購到物美價廉的產品去找貨源的，他們必須在大量的貨源裡面選擇一個最好的，最合適自己價格又在自己承受範圍之內的，所以他們需要對比，各種各樣的對比，在網上很多資訊他們可以列出來對比， 但是在QQ群裡面他們沒時間看你們一個一個的介紹自己的產品，先不要說群裡的供應都是符合他們的需求，就算是真是他們需要採購的產品，在群裡也不見得能夠比較出個高低來。 所以，採購的性質決定他們不會到群裡來找供應貨源(一些特殊的產品除外)。

採購工作決定。 採購員有好多種，這裡就簡單的說兩種，採購公司需求產品的採購員一般採購的產品種類比較少，所以相對輕鬆，這種採購很多都是公司要員，領導什麼的，他們可能有時間加群找貨源，但是這種採購員都有自己的門道，有固定的供應商， 一般是很難更換供應商的，裡面的門道相信大家都略有所知吧，這種採購員有時間也不一定會跟業務員混，就算加了也基本沒指望找上你來供貨。 另一種是我上面那點所說的，貿易公司的採購，這種採購基本是員工，採購組，他們需要採購的產品很多，種類繁多，說不定規格什麼的都好多，這樣的採購員幾乎每天就埋在了資訊堆裡，他們就算去逛阿裡巴巴，百度， 也不會跑到QQ群裡面去找供應商，相信大家都可以理解我描述的這種採購員。 根本指望不上。

所以說，在業務員交流QQ群裡面找採購，這種想法對於一個網路行銷員來講，實屬不該。 當然，如果你有本事加入採購QQ群，特別是那種行業性、針對性強的採購QQ群的話，也許可以認識幾個採購，以後慢慢培養，說不定有機會合作。

作為網路行銷業務員來講，最好的辦法還是去想辦法怎麼樣把自己的供應資訊貨源資訊展現給客戶，研究怎麼樣才能讓自己的資訊排在阿裡前面，百度前面，讓更多的使用者搜索到你的資訊，看到你的資訊，這樣就大大的增加了你成單的機會。 所以當時我建議他們幾個去多學學SEO方面的知識，多瞭解下應該怎麼樣發信息，怎麼樣的資訊搜尋引擎更容易被收錄，怎麼樣把自己的資訊排到搜尋引擎考前的位置，讓自己的貨源展現量更高，獲得更多的流量。

在這，我也想跟大家說下，網路行銷就那麼回事兒，其實很簡單，剛接觸的時候可能會有些累，因為剛開始，最直接的，供應資訊就得多發好多，還要學習各種技巧等等，所以就得花比別人多一倍甚至幾倍的時間去做，但是到了後面，像我， 現在基本上不用發什麼資訊，每天上下QQ聊幾下，然後電話確認下，就下單交貨，然後有時間就去到處論壇，博客，QQ群什麼的逛逛，增進下最新知識。

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