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在投放網路行銷廣告,做競價時候,贈品也是一門藝術和你有力的武器,它的作用可以說僅僅次於客服,你要讓客戶覺得超值了,高興了,甚至是你的贈品,他滿意了,也有可能帶動你產品的銷售,那麼現在我就給大家講述一下, 關於網路行銷中的贈品技巧,我在這和大家分享一下,
1要比白送更加超值
比如說你搜索「快速記憶」,就會發現這樣的網站,整個的網頁都是具有很強的個人宣傳色彩的,整個的是一大篇煽動性很強的文章,這樣的贈品,可能打的旗號就是,你參加課程,100塊錢,我贈送你價值1000元或者更高的教材等等, 整個的把客戶的注意力幾種起來,可以說這種轉移注意力的方式是十分有效的,
2 會使網站的流量以及客服諮詢量增加
廣告----廣告頁----客服----成交,這是一個基本的流程圖,在這裡面,能提供提高成交量的變數就是廣告頁到客服的比例,諮詢的比例越高,成交率越高。 諮詢的人越少,流量流失的越多,就如同開了個服裝店一樣,顧客和營業員說話的比例越高,那麼成交的比例就越高,所以如果能夠提高使用者主動打電話的量,那麼就可以提高流量的利用率。
所以一般情況下,都會在網站上寫著,打進電話,便有好禮相送。 目的就是讓人們多打電話,而一般打電話,就會被客服給談成交,這樣就可以大大的提升諮詢量和成交量,做競價,一般情況下,諮詢量為5/100左右,100個人裡面,有5個人真正的能夠聯繫客服,採取這種贈品的方式,能夠提升到30% 左右,如果對方訂購,那麼就告訴他,同時會送給他一些贈品,如果是對方不訂購,那麼就告訴他們,贈品是需要繳納包裝費和郵費的,那麼對方就不要了。
這個模式,對電話客服要求非常高,一般可以提升1/3的銷售量,當然也與贈品的種類和價值有關,,核心就是靠贈品,讓你主動諮詢,從而成交,女孩子都很喜歡占小便宜的。
所以 網站必須要突出免費諮詢電話,打電話的人越多,那麼獲取的收入可能就越高。
3 可以帶動二次消費
比如說現在有的是什麼免費的體驗券什麼的,目的就是能過拉動他的消費,很多人體驗過一次,有可能下次還會來,這樣就叫做,免費的是最貴的
做網路行銷,還有一點就是做競價時一定要,選擇好贈品,好的贈品,會給你帶來意想不到的收穫。
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