網路行銷選擇獨立商城好還是購物平臺好

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這是昨天一個客戶在奇億網路客服上問的問題。 他說，想開一個網上商城，但是覺得目前國內的購物平臺都不咋的，而自己又不知道獨立的商城到底好不好，所以想瞭解一下。 這是一個很有意思的問題，雖然看起來似乎有些老生常談，但確實很多想要開拓網路行銷市場的使用者會有這樣的疑問。 我們首先來分析一下這兩者在行銷上的區別：

購物平臺

國內主要購物平臺

目前國內主要的B2C/C2C購物平臺有淘寶、阿裡巴巴(主B2B)、京東、易訊、當當網、一號店、蘇甯、亞馬遜等。 淘寶仍然占主流地位，京東、蘇甯、易訊、亞馬遜與一號店的發展都比較快速，而當當網目前正在新一輪發展的醞釀中，到底發展前景如何，沒有人有準確的答案。

各平臺競爭情況

在目前來說，競爭最激烈的無疑于阿裡系的淘寶和阿裡巴巴，不過阿裡巴巴近年來發展似乎並不夠景氣，其他平臺的競爭程度整體上來說都差不多，但由於網站的性質不同及產品側重點不同，無法對分類競爭性做一一論斷。

進入門檻

目前來說淘寶的進入門檻依然是最低的，從進入到銷售產品，一切均為免費。 當然，由於個人希望獲得更好的產品排名與銷量而付出的代價不能計算在內。 其他一些平臺如京東、易訊、當當入駐不但要求企業提供相關資質證書，還要提供一定的保證金等費用;一號店與亞馬遜並沒有注明入駐需提供保證金，但對於企業的資質以及配送能力等方面均有比較高的要求。

購物平臺的優勢與不足

優勢：

1、借助平臺的巨大流量增加店鋪的曝光率

2、平臺的知名度更容易為店鋪帶來流量;

3、可以參加平臺的各種促銷活動，不用自己費心思做促銷;

不足：

1、平臺進入門檻高;

2、競爭激烈;

3、受限制內容比較多;

4、使用者評價將直接影響到產品及店鋪的排名與銷量;

5、資金流通需經過購物平臺才能到達賣家帳戶;

6、賣家店鋪及資金帳戶存在著被購物平臺凍結的風險

獨立商城

獨立商城即不依附于任何購物平臺而獨立存在的購物商城，這種購物商城通常由於受資金與技術等方面的限制，整體範圍通常要比購物平臺要小很多，主要為團隊與企業直銷專用。 目前比較知名的有凡客誠品等網站。 我們來看一下獨立商城的優勢與不足：

優勢：

1、不需要依賴任何購物平臺而獨立存在;

2、可以做任何個人化設置而不受到來自其他平臺的限制(技術除外);

3、賣家與買家之間可以直接進行交易及支付等，無須受協力廠商約束;

4、網站的擁有權及支配權屬於賣家所有;

5、網站交易規則由賣家所決定;

6、能夠更有針對性的對目標客戶進行直接行銷

不足：

1、獨立商城剛開始沒有任何流量，需要賣家自己去做推廣引流量;

2、獨立商城系統沒有購物平臺完善，有些在購物平臺上能享受的便利獨立商城可能無法提供;

3、獨立商城需要自己進行推廣行銷以獲得曝光率與訂單;

4、獨立商城需要賣家完全自主操作，增加了管理的工作量;

5、獨立商城的商品範圍比較小，因而也決定了其必須要進行有目的性的推廣才能獲得流量;

6、獨立商城需要一定技術性的支援

整體上來說，購物平臺與獨立商城各有優勢各有不足，如果實力不夠雄厚並且經營能力不是很強的商家與個人，廣州奇億網路建議選擇購物平臺，如果對自己的發展有一套理念與方法，又有足夠實力或者購物平臺無法滿足商家銷售目的的情況下， 可以選擇獨立商城，目前一些外貿公司也會採用獨立商城，當然，如果精力足夠，也可以同時兼顧兩者。 當然，看個人情況以及選擇了。

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