網路行銷：選擇客戶合理花費行銷時間

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然和紗是人人羡慕的一對，畢業後他們一起去了另一座城市打拼，想靠自己的雙手奮鬥出一片天。 因為學的是同一個專業，行銷管理，所以很容易的進了同一家公司。 在公司裡，他們從事相同的職位，媒介專員，一起上下班，一起吃午餐，這個城市這個公司仿佛成了他們在大學之後的第二個天堂，他們樂此不疲的工作著，幸福著，以為時間會就這樣繼續下去，可是，快樂的東西總是消失的很快，2個月後， 在他們的工作上出現了巨大的變化。

男生的工作已經布上正軌，拉到許多有用的網站，而女生呢，拉到的網站不是流量太低就是投放了一段時間廣告後就被別家公司挖走。 女生每每歎氣，身邊的朋友也為她感到惋惜，同時也努力幫她出謀劃策，可結果依然不理想。 時間一天天在過去，女生的成績一日不如一日，大家都很擔心，女生也承受了比往日更多的壓力，每天每天都加班到最後一個，卻還是感覺時間不夠用。

為什麼兩人在工作上會有那麼大的差距，不是沒有總結，說辭完全一樣，可就是業績一高一低。 百思不得其解之下，同事們為他們出了個主意，兩人把自己的推廣方式詳盡的在紙上寫下來，看看究竟有何不同。

然：不在沒有意向的客戶上浪費時間，找客戶根據現有的優質客戶延伸去找，儘量找有意向的客戶，對產品有一定瞭解的，對於完全不熟悉這方面，沒有需要的客戶儘量少花時間或者不花時間去談。

紗：找客戶時不太有方向，不知道該找什麼樣的客戶，通常是漫無目的地找，偶爾遇到好的優質的客戶，通常發現都是別家的客戶，會嘗試努力挖角，說服客戶嘗試了再決定，但大部分客戶都沒有反應。

看了以上兩人的推廣方式，大家很容易的發現：紗花了太多時間在沒有意向或者說特別難拉攏的客戶上，這樣就浪費了她的絕大部分時間，也直接導致了他們兩業績的差額巨大。 有句話說：節約時間，就是使一個人有限的生命，更加有效，也就等於延長了人的壽命。 商業社會，時間就是金錢，每一秒的浪費就是在縮短自己的有限生命。

既然問題已經總結出來，紗自然很快跟上了節奏，工作效率也比以前大大提高了。 這樣的結果有點像漫畫小說的情節，可這就是現在社會很普遍的存在的一個問題，男生會比女生強，8630.html">有時候並不是因為他天生的能力，而只是做事的方式不同而已。

其實這就和我們網路行銷同一個概念，大部分行銷人員每天和客戶溝通，一天甚至一禮拜下來卻依然少有所成，他們大都不知問題出在哪裡，覺得和別人一樣在做，沒道理不行，所以問題依然持續，客戶依然沒有。 其實真的很簡單，問題出在你做事的方式上，就像小時候考算術，有的人每次100分，有的人每次30分，小學一，二年級的加減乘除，為什麼差距會那麼大，難道是腦子不好使麼?錯，是學習的方式，記憶的方式不對，所以每次考試都錯， 每次成績都不及格。

就像前面總結的，一樣的產品，一樣的說辭，一樣的推廣，業績會有那麼大差距完全是因為時間上花費的不合理，兩個人的時間成本相差太多，進而導致兩個人的業績差距巨大。 對網路行銷來說，時間是非常寶貴的，每天聊天花費的其實並不是時間，而是金錢。 某個在移動網路工作的朋友曾說，他們每天要求接電話300個以上，平均每個73秒以內完成，也就是說，他們必須盡可能高效的解決客戶提出的問題，拖延的後果是得把時間從其他客戶上補回來，但總工作時間是保持不變的， 而每個客戶所提出的問題又都是不同的，這就要求他們的表達能力及語速必須很強。 所以，時間就是金錢，請合理利用支配你的時間。 相信保持這樣的態勢，即使和別人有差距，也會慢慢縮小，並逐漸超越別人。

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