網路行銷實戰操盤：廣州搬家公司的網路行銷分析

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最近在操作廣州吉順搬家公司這個案子的時候發現無意中進入了一個典型的網路行銷「紅海市場」。 原以為是最初級的網路行銷市場，經過仔細考察後卻發現原來是一個競爭白熱化的紅海市場。 面對這樣的「超級紅海」，作為策劃&執行者應該如何操作呢?下面我說一下我們的經驗。 在接到這個案子的時候，首先查了一下這個行業在網路上的基本表現狀況。 主要有以下一些特徵：

一、GOOGLE太垃圾咱暫且不管，我們只查百度。 百度搜索核心關鍵字「廣州搬家公司」，競價位置基本占滿，偶爾會出現只有「推廣連結」的三個位置。 競價位置的下面是廣州搬家公司的招聘資訊，這是百度模仿GOOGLE推的一個新服務，這個位置也被一些公司以招聘的名義占滿。 接下來是58同城的和其他2公司位置，一共三個自然優化位置，再下面是百度地圖，這個位置當然也早早被一些公司占滿。 最後才是其他的優化結果。 往下面再翻50頁，大部分都是獨立網站的主頁在競爭。 可見競爭之激烈和白熱化。

二、自然排名前20位的網站分析。 因為考慮到實際競爭能力，我們只分析排名前20位的網站，看看這些網站的歸屬人是誰，操作方法是什麼。 通過分析我們發現排名前20位的網站基本上都是一個範本做出來的。 因為頁面簡單，所以每個網站的百度收錄頁面非常少，通過WHOIS分析也發現這20個網站基本上是歸屬於約幾個不同的人。 查看頁面，基本的操作方法都趨同。 基本是站群和友情連結。 除此20個網站之外，後面還有很多網站在為排名靠前的網站增加外鏈。 這種方法雖有效，但是操作手法趨同，很容易被百度K掉，也可以說算是弱點。

三、在分析網站過程中，我們還發現了「廣州大眾搬家公司」這個特殊的核心關鍵字，這個公司是廣州最有名口碑最好歷史最久的搬家公司。 同時也是價格最貴的搬家公司。 因為該公司不知出於何種原因，沒有做任何網路行銷，只開展線下業務。 網路行銷的缺位，造成了在百度上面紮堆出現廣州大眾搬家公司的現象。 自然排名位置全部被各種公司占滿，百度競價對此也沒有管，商標侵權現象很嚴重，估計是大眾沒有和百度直接交涉。 而在《南方都市報》的分類資訊裡，大眾公司是該報紙分類資訊版最大的廣告主，應該是大眾搬家的本尊，這家公司的老闆更加信任紙媒。 同時也可看出《南方都市報》確實比百度有品，呵呵。

四、廣州搬家公司的廣告投放情況分析。 除了百度競價和GOOGLE之外，這些熟悉網路行銷推廣的搬家公司老闆們也發現了58同城、趕集網等分類資訊網站的投放管道。 因此在58同城上面便出現了點開「搬家」頻道滿屏都是圖示的雷人情形。 在圖示廣告的清單位置，也同樣排滿了「網鄰通」廣告位。 頻道右側也有9個大圖片廣告位。 加上給GOOGLE 的廣告位，剩下免費發佈的廣告位僅2個。 這個管道的競爭也算是白熱化的。 這麼密集的廣告位效果不好說，這應該是歸功於58、趕集的銷售員們。 後來找過58同城的銷售員瞭解情況，發現搬家和物流、房產頻道的廣告營業額是最高的。 房產頻道尚可理解，搬家和物流廣告我們覺得有溢價的情況，因為廣告主基本上都是一些土老闆。 一個人開一輛車，再帶幾個人，就可以成立搬家公司幹了。 銷售員說：他們掏錢很大方的，只要同行做了，他也會跟著做。

五、長尾詞和口碑行銷

在百度知道和其他分類資訊網站上可以看到很多公司都做了一些長尾詞和口碑行銷的動作。 百度知道回答者基本上都是各搬家公司的業務人員。 這塊領域也處於「全紅」狀態，可操作，但需要人力和時間去做。

通過以上的分析，十度互動行銷做出了以下的網路行銷競爭策略：

1、關鍵字的確立：

「廣州搬家」、「廣州搬家公司」作為核心關鍵字，如果不講究商業道德的話，「廣州大眾搬家公司」和「大眾搬家公司」也可以作為核心關鍵字，當然是這有法律風險的，我們不做這樣的事情。

「廣州搬家公司電話」、「廣州搬家公司哪家好」、「廣州搬家公司價格」可作為主力詞。 此外還可以考慮打一些擦邊球的主力詞，如：「比廣州大眾搬家公司更好的廣州搬家公司」、「比螞蟻搬家公司更好的廣州搬家公司」等。

長尾詞可考慮廣州各區的搬家公司，如「天河搬家公司」、「越秀搬家公司」等其他長尾詞彙。

2、百度招聘和地圖位置的佔領

百度首頁的招聘位置，通過發佈可佔領;百度首頁的地圖位置，因為百度已停止地圖商家收錄，此項不可行。 放棄。

3、58同城、趕集等分類資訊網站和B2B網站

分類資訊網站的廣告投放價值個人感覺不大，如果有閒錢可考慮投一投，免費的分類資訊發佈可作為長尾詞策略去執行。 其他的分類資訊網站也可以作為其中一環。

4、百度競價

此項可考慮，效果明顯費用高。 和史玉柱說CCTV一樣，效果非常好，價錢也超貴。 兩難。 雙刃劍。 酌情考慮，被十度互動行銷列為執行計畫之一。 在眾多網站採用純優化型網站範本設計的情況下，把網站採用品牌型設計方法，無形中會大大加強競爭力。 這是顯而易見的。 目前我們操作的站群正在不斷增加中，相信等品牌型網站上線之後，會有更搶眼的表現。

5、優化技術

主要採用站群和博客方式進行優化，其他方法也可考慮，每個站只做1到2個核心關鍵字，不能分心。 面對如此強大的競爭，別無他法。

6、口碑行銷

百度知道是個老陣地，要佔領;微博是個新管道，可嘗試。

通過上述廣州吉順搬家公司的網路行銷分析，大家也不難得出一個道理：知己知彼，才能百戰不敗。 在制定一個專案的網路行銷策略時，一定要考慮到競爭對手的情況。 僅是從網上看到幾篇優化文章就覺得可以操作專案，這是不切實際的。 技術只是手段，商業行銷才是目的，所以在考慮策略時，同學們一定要記得加入商業行銷的意識。

文章作者：十度互動行銷www.10d.cn 王小炮