&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp; 我發現網路行銷行業的銷售是很差的,很多依然要靠電話等途徑來開發.於是經常會發現很多客戶會聽到網路二字就掛電話.其實這是在干擾市場了,甚至我聽到我朋友這樣說過:某某竟價類產品,一天會有30個電話打到公司,後面實在受不了了， 報了一次警,結果沒有解決問題.只能把公司所有電話換掉.
都做成這樣了!
我分析了一下為什麼會這樣:
1.網路公司招聘的大部分沒有銷售經驗,為什麼了?工資低.
2.網路公司沒有太多的銷售培訓,為什麼了?太花錢
3.網路公司沒有太多的銷售管理人才,為什麼了?管理模式落後.
4.網路公司沒有太多優秀銷售,為什麼?人員流失大
太多的為什麼?
所以在中國的大多數網路公司,可以說管理是很差的.甚至談不上管理.
而這些打著行銷新管道的公司，甚至有很多公司自己連行銷的概念都不熟悉,幾乎不了解什麼是行銷.我曾經與 一個網路公司高層探討行銷,我當時談到4P,他竟然連4P是什麼都不知道,連科特勒是誰都不知道, 可以想像網路公司的自身的行銷做的是很差的.因為連基礎的行銷概念都不具備,怎麼談行銷.
我也看了很多網路公司的做方案,通篇的都是介紹網路,以及自己的產品如何好,但很少看到他做的服務和產品能給客戶帶來具體的效果.
我如果看到這樣的方案,一感覺就是:騙錢的.
其實網路行銷也是要圍繞企業深層次需求做的，不是賣個產品做個服務就能解決的.企業需要的是通過這種產品和服務獲得的效果,如:品牌推廣,客戶訂單等.這些是可以量化估算的,不能說多精確,但總能給到企業方向.
所以最後規勸我們的很多網路公司，不要盲目的電話行銷,更不要盲目的推銷產品,把自身的行銷管理能力和客戶的售後效果提升,才是最重要的!
(原創,首發于艾瑞,馮程老師的網道-www.windao.cn)
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