網路行銷文案分類及策劃要點分享

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網路行銷文案是網路行銷的核心。 文案和創意是解決網站流量、品牌傳播、產品銷售等的唯一法則!不管是網站本身的運營，還是網站傳播，或者借助網路推廣品牌...... 都需要借助文案來實現。 菜根譚在為企業提供網路行銷顧問服務時，發現大部分企業都不了解網路行銷文案的撰寫，所以網站無銷售力、無傳播力。 網路推廣就是群發垃圾廣告資訊，到處貼牛皮蘚，推廣員在前面貼，管理員在後面刪，推廣員就是群發機器。 到最後，網路推廣員覺得工作無價值、無樂趣，徹底失去了信心。 其關鍵就是不知道創作具有傳播力、銷售力的有價值文案。

菜根譚一直在第一線策劃運營操作網路行銷電子商務專案，雖然文字功底一般，但經常需要寫各種網路行銷文案，也積累了一些個人感悟。 只談心得，不談具體寫作技巧，一些標題寫作技巧、內文寫作技巧、SEO寫作技巧等不在此列。

佛家講「緣起即緣滅」。 找到問題本質所在，也就找到了解決問題的方法。 要寫出一篇好網路行銷文案，先要瞭解寫網路行銷文案的目的、分類、特徵。 菜根譚在實踐中發現，很多中文畢業，文字功底很強的人卻總是寫不出一篇優秀的網路行銷文案，究其原因就是不了解網路行銷文案的規範、特徵。 菜根譚將網路行銷文案分為四大類：產品文案、品牌背書文案、傳播文案、行銷方案。 這四種不同類別文案，他們的目的不同，寫作方法各不相同。

產品文案——表現獨特賣點，塑造產品價值

產品，不單指具體產品，它可以是一件物品，也可以是一種服務，甚至可以是一個人。 產品文案唯一目的就是促進銷售。 所以在構思撰寫產品文案的時候重點就是給目標受眾一個購買的理由。 這需要表現你公司產品與眾不同的獨特賣點(USP：獨特的銷售主張)，要充分塑造產品的價值，讓消費者覺得是物有所值、物超所值。 這樣才能真正打動消費者。

這就需要我們充分研究公司產品、研究消費者心理和行為、研究競爭對手，然後利用文字、圖片、視頻、動畫等各種形式針對性表現自己的產品價值。

這裡給大家介紹下菜根譚經常使用的一種工具——FABE法則。 該法則是挖掘產品銷售力的有效武器，菜根譚在操作哎呀呀專案、中國第一黑店專案、飛洋移民專案等都充分使用過。 尤其在規劃網站的產品頁面時，是非常有用的，具有邏輯性、引導性。

F：(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。

A：(Advantages)優勢。 列出這個產品獨特的地方來。 可以直接，間接去稱述。

B：(Benefits)能給消費者帶來什麼好處。

E：(Evidence)佐證。 通過現場演示、證明檔，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。

具體該工具使用可百度。 記住有問題，請百度。

在寫產品文案的時候，一定要客觀，要用肯定句，多用動詞，要有你就站在顧客面前向他介紹推銷改產品的感覺。

品牌背書文案——表現公司品牌個性，增加信任

菜根譚將公司介紹、品牌文化等相關文案全部歸類為品牌背書文案。 這部分文案就需要根據公司所處的市場地位、行業特性及品牌個性來撰寫。 比如，菜根譚在規劃中國第一黑店品牌時，就從網路文化方面去表現，從草根創業角度方面切入，充分表現個性、獨特。 而在規劃飛洋的品牌和撰寫公司介紹的時，就從公司實力、歷史方面去表現，充分表現飛洋負責任、敢創新、國際化的有實力大公司。

品牌背書文案一定要深挖公司文化、品牌個性，用詞一定要充滿感情，要有場景感。

傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量

傳播文案這類比較複雜，可以細分為：硬廣告文案、活動文案、新聞、帖子軟文等。 這裡主要簡單闡述下軟文的關鍵要點。 軟文可以形成多種形式，比如和新聞結合就成了新聞軟文，發往新聞入口網站或者行業入口網站，和論壇社區結合就成為帖子了。 軟文的寫作主要考慮兩個關鍵點：一、深度價值;二、傳播因數。 只有具備這兩個因素，才能獲得足夠的暴光和形成病毒流傳。 比如：菜根譚網站的200多個外鏈就是靠兩篇軟文被轉載形成。

好的軟文還需要契合網路文化和線民心理，你可以在裡面借用一些網路時髦語，也可以借熱點事件。 總之，有用、好玩。 軟文的撰寫還需要考慮媒介特性。 不同的媒介平臺、不同的頻道都具有一些個性，需要結合媒介特點撰寫軟文。

行銷方案——注重策略，考慮周詳

網路行銷策劃方案其實不需要什麼很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業策略、行銷、專案運營、品牌、傳播、廣告、網路等多方面的系統知識和實踐。 一般來說，方案撰寫首先從市場調查分析入手、然後是整體思路闡述、目標達成、之後是具體執行細分、關鍵要點、階段控制、最後是預算等相關。

網路行銷策劃方案的制訂者一定是對網路行銷各模組細節都有操作經驗，並且對整體把控能力很強的人員。 否則都是無法執行或者不能發揮系統整合的威力。 很多文案高手，具備「一字千金」的超高表現力，使我等俗人仰望興歎。 但是如果瞭解了文案的不同分類特徵及寫作要點，然後針對性去撰寫，也許不能一鳴驚人，但亦可產生很好的效果，並且說不定哪天也一舉成名天下知。

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