網路行銷文案策劃實戰案例分析：夠軟才夠硬越柔就越剛

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不管是線下行銷還是網路行銷，其核心都是策劃、是創意。 創意的最終載體是文案，不管是網站(網店)需要銷售力的文案，網路傳播更是需要創意性的網路行銷文案。 行銷和傳播的本質是創造客戶核心價值，而這一切都需要好創意和好文案!文案和創意是解決網站流量、品牌傳播、產品銷售等的唯一法則!沒有好的文案，您就是一個網路廣告群發機器!沒有好的創意，您就是一個網路垃圾製造者! 而這就是為什麼很多人參加網路行銷培訓後，學會了各種網路傳播手段和途徑，卻一直做不好網路行銷的本質所在。 菜根譚網路行銷機構最近在天涯社區首頁發現了一篇很好的網路推廣軟文——上海只適合*愛，不適合戀愛，和大家分享下自己分析該軟文寫作和社區傳播的拙見。

該帖是為緊急避孕藥盒做的軟文推廣，11月17日上傳的文章，在11月20日菜根譚網路行銷機構看到訪問統計28582次，100多篇回復。 更牛的是軟文竟然被天涯推薦到了首頁。 一篇1000多字的小文竟取得如此效果，實在驚人，也是廣大網路行銷工作者夢寐以求的目標。 在菜根譚看來，該文有許多值得學習借鑒的地方。 首先是標題——上海只適合*愛，不適合戀愛。 在現在的網路言論中，對性和愛已經基本放開管制了。 但是，性愛話題依舊是網路熱點，非常吸引眼球，更何況該標題和產品目標受眾是有高度相關性的。

其次，內文撰寫，文章不長，1000多字，但是描寫了好幾個場景的細節。 細節是能抓住受眾的心理，讓讀者思維隨著你的文字劇情的推進在大腦裡進行圖像式的跟進。 同時文章的文字簡短、隨意、小資，很符合網路文化和線民的閱讀習慣，具體寫作技巧這裡不深談。

而最後隨著劇情需要植入產品品牌，可謂是非常巧妙，大部分人並不認為是廣告。 天涯斑竹也覺得文章反映了社會的靡靡之氣，會受到熱捧，能帶來大量的訪客，所以推薦上了聚焦頁面。 這又加大了訪問效果。

再次，作為論壇社區行銷，互動是必須的。 而帖子策劃者，知道文章雖然很軟性，能帶來大量訪問，但是廣告效果並不深入，所以在有幾個帖子回復後，就先點破是廣告並強化廣告產品品牌名稱，這樣你知道是廣告，也得佩服帖子的作者獨具匠心了。

帖子在兩天時間裡2萬8千多的訪問效果，在現今眼球稀缺的時代，可謂是價值萬金，這就是創意文案的價值。 我們很多做網路推廣工作的，只知道把產品名稱、功效或者網站位址到處去貼，到處去發，你這邊發，人家管理員跟著你刪，就是沒刪掉的，線民對於赤裸裸的廣告是非常反感的，大多數不會去仔細看的。 基本是做無用功，唯一的效果就是製造了一堆網路垃圾，網路牛皮蘚，自己也覺得工作枯燥、乏味、毫無價值、毫無樂趣!

其實，你只要多用點心去構思，那你發的就不是廣告，而是廣受歡迎追捧的妙文。

總結下：

標題：吸引眼球，契合網路文化，如果能關聯產品更好。

內文：巧妙植入，要自然，不留痕跡。 圖像式寫作或者思辯式寫作都能抓住受眾思維。

互動：可以補充正帖不足，也可以加深，還可以和其他網友觀點PK，形成話題。

網路行銷傳播文案，是夠軟才夠硬，越柔就越剛，只有軟文才能發揮威力，發揮效果，硬廣告基本就是垃圾。 更多實戰案例分析陸續更新中。

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