中小型機械行業廠家網路行銷困境

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其實說起來，機械行業跟醫療行業的SEO困境有很多相似的地方，但是醫療行業奈何一直是敬而遠之的(怕折壽啊，而且奈何現在還沒孩子，要是去了醫療行業節操丟了，報應到孩子身上咋辦)，機械行業大致上接觸了一些， 就說說自己對機械行業網路行銷的一些看法吧。

要說機械行業網路行銷的困境，很多都是早已有之。

第一點：大家都很熟悉的，重複內容滿天飛，你抄過來我抄過去。 比較經典的網站奈何就見過一對，為什麼說一對呢?因為這倆網站的公司是同一行業倆不同公司，找不同網路公司做網站，卻套上了同一套範本，最好玩的是，這倆企業網站內部的內容幾乎八成以上都是相同的。 當時其中一個網站的老闆來奈何的以前的公司(一個網路公司)找人改版的時候，忍不住爆了句粗口：「特麼的，倆網站一模一樣，我自己上去看他們公司(就那個雷同站的另一個網站)網站的時候，差點以為是自己家的網站。 」

第二點：行銷手段老化，行銷團隊主管跟不上時代。 我們不說大型的機械廠家，大型的廠家一般都有自己的比較專業的電子商務或者網路行銷團隊，奈何的一個朋友就在一個大型機械公司工作，做SEO的，他們那邊團隊建立的也不算很早，但是已經比較成熟了，畢竟有實力，招攬人才也容易些。 現在的很多中小型機械廠家所使用的行銷手段還保留著非常「淳樸」的特性，怎麼個「淳樸」法呢?就是在網路上的各個分類資訊和b2b上發佈免費的資訊，一個小公司的網路行銷部的負責人還很得意的跟奈何說：「我們發的很多資訊， 排名都在七八頁呢。 」好吧，我們姑且不論這個七八頁是搜什麼關鍵字排出來的，就算是比較有價值的詞好了，但是這七八頁，哪個人買個東西還要翻這麼後面去看網站?當時奈何將這個說法跟他說了之後，他悶了十幾秒鐘，終於還是沒辦法找出反駁的話來。 那麼這些企業的客戶都是從哪裡來的呢?其實有一些企業，在業內做了挺長的時間，雖然做網路行銷晚一些，但是名字是有了的，所以能有有不少的客戶過來問價，而另外的一些，大部分(不說全部，是有些還做了阿裡巴巴的旺鋪) 都是來自百度競價推廣。

第三點：很多人都意識到了國內市場的糜爛(說起來還真是諷刺，中國人一旦做什麼行業，什麼行業就火，火不過幾年，這個行業就爛)，開始開拓國外的市場。 國外的市場其實利潤是非常豐厚的，像華為剛開始打開國際市場就是從南美非洲這些發展中國家方面入手的，像奈何上文說的那位朋友所在的大型礦石機械的廠家，去年做國貿的來源就有八九億的樣子，而國內市場也就兩三億。 其實中小型機械廠家做外貿這個想法是很好的，但是問題是，手段有點拙計了。 也沒有一個很好的外文網站，阿裡巴巴的外貿網站的店鋪開了也沒有很好很專業的管理，很多企業就是用想當然的，國內貿易的模式來做國貿，我們不說國內外一些使用者習慣之間的差別，就說這個企業網站吧，您好歹也做一個漂亮一點的， 跟國外的一些同行業網站學一學啊，隨便做一個新的或者直接就是幾年前的老網站把範本一套內容變成英文這就了事了?這也太粗糙了點吧。

其實說來說去，還是個意識形態的問題。 按理說，機械行業的利潤其實是很豐厚的，但是國人喜歡摳成本，妄圖以最小的成本獲得最大的利益，最小的投入獲得巨大的產出的僥倖心理仍然在大多數中小企業老總的腦子裡佔據了非常重要的位置。 雖然說不上守財奴，但是對於自己不熟悉的東西，大多數老闆都不會願意把大量的資金投入到未知當中去，但是最大的問題是，當你已經確信這項措施有效的時候，先行者們大概都快把這玩意玩爛了，你最多也就是撿撿別人的剩飯吃了。

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