網路行銷有四個境界 主動、點到面、靜態到動態

網路行銷推廣越來越趨向多元話。 據說，現有網路行銷方法就有近百種，這麼多的網路行銷方法，並不適合於任何一家企業，任何一個階段的行銷方法，這就需要企業在多樣化的行銷方法中，挖掘最優的組合來綜合運用。 搜尋引擎做幾個關鍵字；加入幾個貿易平臺發佈資訊；去買郵箱位址群發郵件。 這是純粹的行銷手段組合，而不是真正的整合行銷。 所謂「整合網路行銷」，簡單地說，就是商業網路行銷的整體解決方案。

網路行銷，是企業整合行銷方案中的組成部分，企業在安排行銷預算時，應拿出一定合理的比例用於網路行銷開支。 與沒有明確目標與計畫，「打一槍換一個地方」的初級網路行銷不同，整合網路行銷的要義，是讓企業從整體行銷目標為出發，合理組合、優化運作各種網路媒介和工具，並制訂出詳細的實施方案和操作步驟。 整合網路行銷的優勢在於，可以説明企業降低盲目的網路行銷支出，提高網路行銷效果，建立網路行銷效果評估與資訊回饋，有利於企業及時調整修正網路行銷方案，不斷優化網路行銷效果。

網路行銷是一個全新領域，網路行銷人才稀缺，網路行銷人才培養明顯滯後，是商業網路行銷工作最大的障礙。 商業網路行銷人員，一般由那些對市場有經驗，但對網路行銷並不熟悉的傳統行銷人員，或是一些網格技術人員客串網路行銷人員。 他們可能並不理解，網路行銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務功能。

更多中小商業網路行銷人才缺乏，並不能深刻理解到網路行銷的重要性，只是嘗試的建立網站，然後就進行簡單的推廣之後，就不會再進行投入時間和精力來管理網路行銷。 不過，網路行銷培訓和網路行銷人才引進，如今已漸變成地板企業的主動性需求。 標王地板、德爾地板等地板企業，近期就與搜房網積極合作，舉辦網路行銷的培訓提升。

只有上了規模的企業，才會配置網路行銷專員或網路行銷團隊。 網路行銷人才短缺，成為中小企業一個突出的瓶頸。 專業的事，應該交給專業的人。 對於這種情況，企業完全可以採用外包的方式，既節省人力成本、管理成本，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題行銷、事件行銷與活動行銷的網路整合行銷傳播，可以大大提高成功率。

網路行銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎，利用數位化的資訊和網路媒體的交互性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。 如鄰網路認為網路行銷最直觀的認識就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業經營目標而進行的一系列行銷活動。 對於不同企業來說，網路行銷有四個境界，它們是按照被動到主動，點到面，靜態到動態，量到質的規律逐步的升級和延伸。

第一個境界： 企業的資訊基礎展示

互聯網進入中國，以公司黃頁註冊登陸和展示性網站兩種形式為代表的，網路公司資訊展示模式，是中國商業網路行銷走的第一步，通俗的說就是，在浩瀚的互聯網中建立裡一張企業名片，簡單、單向展示、孤立是這種方式的特徵。 當然，在當前，這種方式還是公司資訊化的主流方式，沒有網站的企業在建立網站，不願意做網站的，在網上註冊各種免費的黃頁網頁。 只是商業網路行銷的一個雛形，網路行銷第一個境界。

第二個境界：圍繞搜尋引擎的構建 企業行銷型的網站

隨著互聯網的影響力不斷提高和線民數量的迅速增加，越來越多的企業主，意識到低級和簡單的公司資訊展示已經不能滿足企業的發展需求，他們在關注有沒有什麼辦法讓更多的潛在客戶流覽到自己的網站。 這種需求在廣大的網路服務公司的建站技術升級和搜尋引擎行銷出現的情況下，得到了很大的滿足。 走在前列的企業主，嘗到了網路行銷的甜頭，從百度的每個季度的收入增長率來看，企業主對以搜尋引擎為核心的網路行銷投入了高漲的熱情，但現在看來，這種網路行銷方式，在技術沒有重大突破的情況下，已經接近天花板。 這是網路行銷的第二個境界。

第三個境界： 品牌廣告投放和發散型的網路群發

對於，有一定規模的企業來說，尤其是一些熱門行業的大企業，網路行銷的價值，品牌宣傳大於促銷，長期效益大於短期效益。 網路品牌廣告其實是最古老的網路行銷方式。 對於中小企業來說它是無法企及的，對於大企業來說，它是必備的方式，這種方式，同電視廣告有著同樣的效果。 對於中小企業來說，通過低成本網路群發的模式，也達到了網路曝光率的提高。 這個境界的特點是，變被動等候為主動出擊。

第四個境界： 網路的精准、持續、互動行銷

這個境界是一種回歸，回歸網路行銷的出發點--以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業經營目標而進行的一系列行銷活動。

網路行銷之前，我們最好要回答幾個問題：

客戶在互聯網的哪個角落?他們經常光顧哪些頁面?他們的消費習慣、偏好是什麼?

他們是一個什麼樣的群體?通過網路如何他們建立聯繫?通過什麼方式，能讓他們參與企業的互動?有哪些持續的方法可以，然個他們成為企業的忠實顧客?帶著問題去找答案，針對問題去設計不同的網路行銷解決方案。 術有多種，道只有一個，企業要時刻把握網路行銷的道，而最高效率的選擇和利用術，這樣就達到了網路行銷的第四個境界即最高境界。

最後我們要關注的是現實方法，網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。 如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的行銷環境，利用各種互聯網工具為企業行銷活動提供有效的支援。 這也必須重視網路行銷實用方法的原因。

作者: wilson 北京如鄰網路技術有限公司。 高級行銷顧問 MSN ywxchina@hotmail.com如鄰網路—企業身邊的網路行銷專家 (歡迎轉載，請保持文章出處和作者同本站一致www.rulin.net/blog)