網路行銷助力中小企業發展

即將過去的2010年對於眾多中小企業而言有著重要的意義：一方面是生產成本上升帶來巨大壓力；另一方面，網路行銷平臺更加完善，讓不少企業得以實現「成功突圍」。 在這樣的背景下，不少企業家認為中小企業已經到了決定命運的時刻。　　「世界工廠」的分水嶺　　《世界經理人》出版人裴克曾經斷言中國的「世界工廠」時代或將因經濟轉型而結束。 無獨有偶，根據央行11月初發佈的官方資料顯示，2010年全年中國PPI漲幅在5%左右：現實似乎也在不斷的印證裴克的預言。　　然而，裴克沒有意識到的是中國的中小企業早已經擺脫了靠廉價求生存的原始形態，通過網路行銷、電子商務等多種新手段，已經有不少中小企業完成了自我超越：憑藉著百度、阿裡巴巴等眾多互聯網巨頭的鼎力支援，後「世界工廠」 時代的中國中小企業將具有更加強大的全球競爭力。　　互聯網行銷平臺也受到了有關部門的極大重視。 日前，工業和資訊化部黨組成員、總工程師朱宏任便強調了中小企業發展「要充分發揮通訊、資訊技術快速、便捷、不受地域影響的優勢，形成虛擬服務系統與實體服務資源的協同服務」。 能否有效的利用資訊技術，已經成為了中小企業發展的關鍵。　　撬動企業命運的支點　　對於眾多中小企業來說，生存危機的背後是品牌構建能力的差距和行銷推廣理念的落後。 業內專家分析認為：在成本上漲的背後，真正讓中小企業倍感競爭壓力的，在於品牌弱勢造成的業務拓展困難。 與大企業相比，中小企業往往局限在自己的圈子中，難以在更廣闊的空間中施展拳腳，最終在患得患失中處處被動受制於人。　　在上海從事商貿業務的周先生對此深有感觸。 周先生5年前獨自創業，時至今日，他的客戶依然以自己創業初期的資源為主。 「行業競爭很激烈，新客戶往往會選擇大企業進行合作。 中小企業為了維持住現有客戶，有時候即便明知客戶的需求不甚合理，也只能增加運營成本去滿足。 如何與大企業站公平競爭，是中小企業發展中面臨的最大問題。 」王先生強調「給我一個支點，我可以和任何企業競爭」。　　今天，很多中小企業已經擁有了在專業領域和大企業「掰手腕」的能力，但是卻由於無力佔領電視、報紙等傳統媒體而錯失客戶。 今天，隨著互聯網、通信等高新技術的飛速發展，不少頗具戰略眼光的中小企業家已經找到了互聯網時代的「取勝密匙」。 通過百度等全新的互聯網行銷平臺，中小企業得以繞過費用昂貴的電視、報紙等傳統媒體，充分利用網路媒體快捷、簡單、資訊量大等優點和大企業展開面對面的競爭。　　搜索行銷總動員　　先期投入少、行銷針對性強、覆蓋範圍廣、靈活多變...... 是否有一種行銷方式真正能夠同時滿足中小企業的苛刻要求？ 在2010年上半年舉行的「百度行銷中國行」活動中，國內眾多行業領袖、行銷專家共同給出了答案。　　此次由百度舉辦的「行銷中國行」大型論壇活動，彙聚了國內多個行業的行業領袖及眾多行銷專家，歷時半年行經百余個城市。 在活動過程中，各行業專家學者與全國數十萬中小企業主進行了零距離溝通，讓更多的中小企業全面地瞭解了搜索行銷這種創新的行銷工具。　　如果說投入少、精確性要求高是中小企業行銷需求的主要特點的話，那麼以性價比高、覆蓋範圍廣、針對性強、參與機會平等為標籤的搜索行銷無疑是這些企業的首選。 對此，來自山東的韓先生感受很深。 韓先生的企業是以農產品加工為主的傳統產業，在進行搜索行銷之前，只能與仲介商進行交易。 「小企業很多，利潤被壓的很低」韓先生回憶說「參加了行銷中國行活動，對互聯網行銷有了更深入的瞭解。 我覺得可以試試通過搜尋引擎把自己的企業推廣出去」。 讓韓先生意想不到的是，搜尋引擎行銷成為了他企業發展的一個轉捩點。 通過搜尋引擎的平臺，韓先生輕易的讓自己的產品覆蓋了中國的十余個主要省份，由於省去了很多中間環節，產品獲利率也提高了很多。　　事實上，韓先生的經歷只是搜尋引擎行銷效果的一個縮影。 據統計，2009年中國互聯網廣告總投入中，有33.6%的資金被投入到了搜索行銷當中。 隨著百度進一步從線上走到企業身邊，這一資料極有可能進一步增長。　　內外兼修　　百度式服務給力中小企業　　「行銷中國行」僅僅是百度走進中小企業計畫中的一部分：如果說「行銷中國行」是百度行銷理念、成果的集中對外展示的話，那麼百度「客戶成長計畫」則是針對中國中小企業的實際情況進行的一次大規模的「 內功修煉」。 根據這一計畫，百度不僅將會採用小班授課、一對一培訓的形式對新簽約使用者進行專業指導，還將通過線上平臺隨時搜集、回饋客戶使用中遇到的問題，並彙集三十萬使用者的成功經驗定期向使用者發送......　　11月底，百度行銷客戶體驗中心正式開業。 擁有體驗展示區、200多個座位的多功能培訓區以及舒適的演示討論區的百度行銷客戶體驗中心，能夠為對搜尋引擎行銷感興趣的使用者提供認知、培訓、業務辦理、售後等一系列服務內容。　　搜索行銷按效果付費、選擇性強、覆蓋面廣、針對性強的特點均十分契合中小企業的行銷需求。 然而，中小企業在實踐中往往無法將新行銷平臺的優勢發揮的淋漓盡致。 百度針對中小企業一系列活動的推出，可以讓中小企業隨時享受到由頂尖的行銷專家、專業技術人員組成的行銷團隊的貼身服務。 在解決了中小企業後顧之憂的同時，也為互聯網行銷平臺全面發力中小企業市場做足了鋪墊。 在即將到來的2011年，互聯網必然會成為更多中小企業改變自己命運的戰場。　　劉宛露