網路行銷：流量如何變商機？

縱觀近兩年中國網路行銷的發展，我們會發現傳統的網路行銷定義和理論範疇已經很難再去套用在這迅速發展的市場上。 單就傳統企業的網路行銷實施，已經在快速趨於成熟，那種全面出擊、漫無目的、不計成本的網路行銷已經逐漸被成熟的企業所遺棄。 一般意義上來講，中小企業的網路行銷，其主要目的就在於傳播企業和產品資訊，捕捉目標客戶，獲取更多的商業機會，最終促進產品銷售和佔領市場。 雖然從網路行銷的職能來看，它還可以為企業的品牌傳播、客戶服務、市場調研等行銷策略提供服務，但對中小企業而言，那並不是重點，中小商業網路行銷的核心仍然是銷售。 既然擴大銷售是中小企業發展過程中主要的成長動力，那麼中小商業網路行銷的使命也無疑是擴大銷售。 無數企業的網路行銷成功案例可以證明，利用網路行銷擴大銷售完全是可行的。 網路行銷就是説明企業建立了一個全新的銷售平臺，把一個個源源不斷的流量變為一個個新商機，新客戶的過程。 那麼，流量如何才能變商機？ 企業網站是企業開展網路行銷的基礎平臺，網路推廣把眾多的訪問者帶到了企業網站，而要使這些流量變成商機，則需要一系列轉化過程。 轉化是網路商機產生的必經之路，是通過各種手段，促使網站訪問者採取下一步行動的過程（這個行動包括但不限於電話諮詢、線上留言、線上購買等等），以實現流量變商機，説明企業獲取潛在客戶，促進企業產品的銷售。 成功的網路行銷一定是基於高轉化率的。 轉化效果的好壞，直接影響企業開展網路行銷的投資回報率。 良好的轉化包括網站著陸頁優化和合理使用轉化工具兩個步驟。 著陸頁是一個網路廣告名詞，指的是迎接廣告流量到來的第一個頁面。 隨著商業網路推廣的深入，網站的每一個頁面都有可能是著陸頁。 著陸頁優化主要是指從使用者/客戶體驗出發，結合心理學特徵，在網站連結導航、網頁UI設計、網站內容編排、網站交互設計上面，實現最優化的一系列工作總稱。 由於企業網站五花八門，設計製作水準不一，這對著陸頁優化有直接的影響，同時這也是開展網路行銷的兩個同類企業，效果差異顯著的原因之一。 著陸頁優化服務目前主要由一些搜尋引擎行銷服務商在提供，像上海火速，具有專業的優化團隊，是企業客戶網路行銷效果的有力保障。 著陸頁優化使得訪問者能夠第一時間獲取他想要的資訊，並在決定採取下一步行動的時候能夠方便快速的做出轉化工具的選擇。 轉化工具是訪問者與中小企業建立聯繫的橋樑。 一般情況下，只要能夠促進訪問者與網站方進行互動，並採取下一步措施的方式，都屬於轉化工具。 像電話、留言、訂單，是最普遍的轉化工具，此外，還有註冊會員、郵寄清單、使用者評論等，都屬於廣義上的轉化工具。 對於不同類型的企業，所需要的轉化工具各有側重。 像產品範圍集中在日用消費品的零售轉銷商，他們更青睞使用線上訂單來獲取客戶，注重客戶的評價；而像工業品、原材料的製造商、批發轉銷商，他們更希望目標客戶能夠直接電話或留言進行諮詢， 同時一些線上洽談的工具也能夠説明企業同目標客戶建立長期、高效的溝通。 讓我們看一個説明企業開展網路行銷的實例。 產品中國（www.ebdoor.com）就是這樣一個網路行銷工具：企業客戶在上面能夠構建一個全新的網路行銷平臺，它實質上就是一個標準的行銷型企業網站。 網站建立之後，即具備了良好的搜尋引擎優化和著陸頁優化基礎，一方面搜尋引擎能夠快速進行收錄，並取得理想的排名；另一方面公司資訊的合理整合優化，訪問者能夠快速找到感興趣的內容。 在流量轉化方面，產品中國提供的企業網站具有豐富的轉化形式可供選擇。 對於B2B型的企業，企業網站可以提供線上詢盤、免費電話、短信通知等轉化服務，而對於B2C型的企業，則提供了線上訂單、客戶評價、線上客服、電子地圖等多種轉化服務----企業客戶可以根據自己的實際需要來選擇。 從建網站到流量轉化為商機，產品中國提供了一站式的網路行銷服務，對於企業客戶而言，既節省了網路行銷投入，又能夠理順自身的網路行銷流程，提高企業的網路行銷轉化率。 其中的轉化這個環節，將普通訪問者變成了潛在客戶，為最終達成交易奠定了基礎。 互聯網世界的發展，會讓網路行銷成為一個越來越龐大的體系。 而中小企業要想做好自己的網路行銷，則必須對企業原始的需求進行細分，讓網路行銷服務于企業最需要的東西，而不能大包大攬。 中小商業網路行銷只要能夠抓住平臺建設、流量獲取和商機轉化這些核心要素，簡單準確地去實施自己的網路行銷，就一定能夠取得理想的效果。