網路行銷：應該如何讓企業上網的同時更加上道

通俗的講，在互聯網上進行的行銷活動就是網路行銷。 沒有企業會忽視行銷的地位，但網路行銷工作卻被很多人置至不理。 我們經常看到很多網站，頁面粗燥，圖片不顯示，連結出錯，網站的作用近乎為零。

企業網站的行銷工作，是一個從內到外細緻如微的工作。 經常碰到這樣的情況：請問你們有企業網站嗎？ 答：有啊。 那你們網址是什麼嗎？ 哦。。。 不清楚。 想想吧，連自己本公司的網址都記不住，怎麼指望別人能記得住？ 連自己都不去看，能指望別人去嗎。

網路行銷是一種新的行銷技術，更是一種意識.網路行銷工作開展的好壞，是企業互聯網意識的主要體現。 在電子商務(主要指網上購物)還受制于客觀條件無法完全實現的今天，通過互聯網進行資訊溝通，對企業具有很現實的意義。 網上的資訊溝通和網下的業務流程相結合，可以給企業帶來直接的利益。

企業開展網路行銷，首先要從意識上重視互聯網的作用。 對公司資訊溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力。 我們不講網上行銷是最有效的，這是因為網路的特點（迅捷，無地域限制，覆蓋面廣等）決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的。 你對資訊溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益。

企業開展網路行銷，還要求掌握豐富的互聯網知識。 搜尋引擎，電子郵件，論壇，發佈資訊等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待。 網路虛擬出來的社區，有它自身的許多特點。 對一般企業來說掌握一些網路行銷軟體的使用是必要的。 如果你不願費心，又捨得花錢，可以找一些網路行銷服務商來替你工作。 當然，他們對你所在行業和你的產品的瞭解，是推廣好你的產品的前提隨著網路技術和環境的不斷發展，網上企業的宣傳競爭也會變得激烈。 網路行銷技術結合網站開發技術，將會是商業網路應用的重要環節！ 這其中的關鍵，是樹立你的網路行銷意識！

近期，《銷售與市場》刊發了《傳統企業：上網卻不上道》一文，將各類型傳統商業網路行銷的癥結歸咎于： 用人走兩個極端、投入和預期的隨意性和不現實性、巨大的轉身成本等幾大主要原因，結論是否被眾多業內人士所接受暫且不論。 遺憾地是，作者最終未能提出解決矛盾的良方。 網路行銷，應該如何讓企業上網的同時更加上道，是值得眾多中小企業和網路行銷服務商思考和重視的問題。

「道可道，非常道」，不管是企業自身，還是網路行銷服務商，都必須弄清楚商業網路行銷的「道」在何方，「道」的真正動機是什麼，一切都必須跟企業的實際需求相符合，實事求是，從實際出發，商業網路行銷之道的選擇問題上一樣適用， 多大的腳，穿多大的鞋，中小企業必須選擇合乎企業自身經濟規模的網路行銷模式，產品線單一的企業，就完全沒有必要大張旗鼓地弄一個程式龐雜、功能繁多的b2c為主的網路行銷網站，畢竟，不顧實際的投入，最終得到的肯定是不成比例的回報。

在確立一個適合企業規模和產品特色的網路行銷預算後，選擇何種網路行銷策略就顯得尤為重要，需要加速公司資訊化建設，就構建一個絢爛奪目的網站，需要提升企業知名度，加大網站廣告投放也未嘗不可。 但不管企業選擇何種網路行銷方式，都不能偏離網路行銷的目標，網路行銷的實質仍然脫離不了行銷的目的，企業上網只是個形式，上道才是目的，而這個「道」更準確地說應該是企業的行銷之道。 前不久，一位一比多網路行銷客服代表介紹他的客戶對網路行銷的瞭解還是「我公司的所有東西都在網上」，讓人哭笑不得。 該仁兄顯然將上網混同于上道。

如果想從根本上説明企業解決網路行銷上道的問題，首先解決的是網路行銷意識的問題，培養中小企業主投入網路行銷的意識，認清企業從事網路行銷的必要性和緊迫性。 如百度李彥宏「3年後不上網經營的零售商將難以生存」的預測，想必會吸引更多的中小企業對網路行銷關注的熱度，如何引導越來越多的中小企業步入網路行銷大軍的行列，是廣大網路行銷服務商當前的一項迫切任務。

其次，讓中小企業能從網路行銷過程中獲取的最終效益，體驗到網路行銷的實際魅力，是中小商業網路行銷「上道」的源動力。 網路行銷產品魚龍混雜，中小企業難免不知所措，無從選擇，那麼精明務實的中小企業主無疑會垂青那些能説明他們解決行銷困境的網路行銷產品。 而一比多一站式網路行銷平臺的宗旨就是讓廣大中小企業重新認識什麼是網路行銷，用最實在的網路行銷效果説明中小企業提升網路行銷投資回報率，真正從網路行銷中獲益。

眾多的中小企業通過其迅速地提升了銷售業績，得以在金融危機的衝擊下激流勇進。

優質的網路行銷服務是企業上網更上道的保障。 中小企業上網之所以滯後于網路行銷理論的發展，重要的原因也許不是廣大中小企業主的資金投入問題，網路行銷流程的繁瑣與服務的缺位同樣會挫傷中小企業的積極性。 畢竟，網路行銷市場不同于傳統的行銷市場，有其特殊性，如基礎網路行銷服務的分散性、網路推廣模式的多樣性，在特定的時候都會成為阻礙因素， 而一比多提出的網路行銷2.0突出的是整合網路行銷資源，實施網路行銷整體解決方案，基本上可以解決企業上網的後顧之憂。

企業上網而不上道，真正的原因或許並不在企業本身，而在於整體網路行銷市場的不成熟、網路行銷配套服務跟不上，當網路行銷理念深入人心，中小企業足夠成熟，相信企業上網更上道不是夢。 （鐘海波/撰）