網路行銷：如何瞭解、分析你的競爭對手

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小左有段時間沒有上博了，最近一段時間，小左偶爾在自己新浪圍脖遊蕩之時，看到一些圈內站長朋友的新動向，大家重心紛紛開始向TX圍脖轉移，這是一個有趣的現象，要知道，站長是中國對互聯網最敏感的一群人，站長們聚到哪裡， 哪裡就必然是火成一片。 我不禁對出現這一現象的原因產生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX圍脖中，開始看看兩者到底差異化在哪裡。 不過今天小左不是要深究兩大圍脖的優劣勢。 TX之所以後來居上，就在於對競爭對手網站的深入分析，實在是太深入了，這也再次提醒了小左對競爭對手進行深入分析的重要性!

古語雲：知己知彼，百戰百勝。 這地球人都知道，尤其是對網路行銷領域，但是，對於一個擺在你眼前的競爭對手，該怎麼去分析呢?一般站長們都是上來就研究人家的PR，看看收錄，查查反鏈啥的，這就是分析了。 小左認為，這是嚴重不夠的，這些資訊你能查到，別人也能查到，這不叫分析，只是資料查詢。 另外站長們這個程式也有問題，玩網路遊戲的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你應該先問問這個玩家的背景，例如啥行會，啥官銜，和自己差距大小。 如果你是個小兵，人家是會長，你就別分析了，見到人家先跑吧，因為完全不具備可比性。 如果你們是一個重量級的，下面才是比裝備，比技術等有資料考量的東西，看有啥不足趕緊想法超越。

針對以上所述，小左認為，當我們看到心中所謂的競爭對手後，應該遵循這樣一個流程：

1.評估競爭對手的實力，看看雙方是否在一個可競爭區域，是否具備可比性，例如要做一個入口網站，別一上來就拿新浪做自己的競爭對手，明顯不靠譜;假如你搞網路行銷，做電子商務B2B，也別剛開始就和阿裡巴巴死磕。 如果你是做目前火爆異常的團購網的，你是女孩兒團，那就可以參考成熟的美團了，因為你們是一條線上的。

2.瞭解自身的不足，多對自己的軟硬條件進行深入分析，自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進行考量。 例如自己的人員配置有限，那必然精力有限，再深究則推廣有限，再深究則海量論壇或QQ群等需要大量精力的推廣不是自己的強項，當然還可以繼續深挖，一直往下挖，挖到把自己幾斤幾兩都整明白。

3.明確目標與方向，競爭對手比你做的好而且是對使用者體驗有益的方面，一定就是你要明確的目標和方向(這其中也包括那些PR，收錄，反鏈等資料資訊，但這些資料資訊絕對不是全部，僅僅小部分)，為什麼這麼說? 因為使用者體驗永遠是最重要的，遠比PR等等要重要的多，看看對手網站哪些人性化的東東，哪些讓人愛不釋手的功能，哪些讓人來了不想走的因素，這些很重要。

4.準備好超越對手的條件，有了方向和目標，下面就是需要儲備了，這個過程諸位可以理解為「臥薪嚐膽」，因為確實很苦，但小左覺得因為有目標，所以有激情。 在軟體方面：

5.時刻關注後續突圍，當自己的各方面足以與之抗衡，就是開始全面突圍了，這個時候十八般武藝就是派上用場的時候了，事件行銷，網路公關等等都可以全上了。 就拿新浪與TX的圍脖來說，新浪可是這個東東的先行者，到目前為止還勉強可以用老大自居，但TX的經過一系列的改良，將自己QQ的優勢與產品結合的淋漓盡致，過一段時間，啥是老大還真說不準咯。 目前大量個人站長重心轉移就是一個很明顯信號。 這的這就是傳說中的突圍。

小左評：TX現在深諳此道，才會在互聯網行業中一超一個准，我們沒法和TX比，但我們的神經要提起來，用科學之道去破解對手的決勝機制，讓我們也能決勝千里。 今天就說到這裡，歡迎轉載，有興趣轉載的，注明文章來自站長吧HTTP://www.wzhan.net，非常感謝!