教育培訓行業網路行銷勢在必行

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21世紀，青少年是網路時代的主力軍，相關資料顯示，網路媒體已經成為使用者瞭解網路教育公司或學校的主要途徑，其中網路廣告所占比例最大，排在首位，其次是線上論壇、搜尋引擎。

教育業網路資訊化迅猛發展 網路行銷成必然趨勢

隨著現代資訊技術的高速發展，中國教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水準，利用現代資訊技術實現電腦教學和遠端教學，教育骨幹網、都會區網路、校園網、教育資源中心等專案正在全國各地如火如荼地規劃、建設之中。 例如: 教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中小學普及資訊技術教育，在全國90%以上的中小學開設資訊技術必修科，加快資訊技術與其他課程的整合;加強資訊基礎設施和教育資源建設，使全國90%左右獨立建制的中小學能夠上網， 共用優質教育資源，提高教育品質。 這也使接受教育的主要群體--學生獲得了更多的通過網路學習交流的機會，而網路教育的推廣，也帶動了教育業網路行銷的快速發展。

教育業網路行銷略有欠缺 失去青少年關注

教育的消費人群廣泛，競爭品牌眾多。 然而，培養這群主力軍的機構——學校，多數卻仍熱衷於傳統的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，用促銷來刺激購買。 但是隨著網路時代的不斷發展，網站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌，無法吸引青少年群體的關注，甚至讓學生與學校之間產生隔閡，無法與web2.0時代開放、平等、自由的精神相融合。 因此，在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網路作為學校行銷最重要的行銷工具。

教育行業分散性明顯 搜尋引擎廣告推廣優勢顯著

通過使用者檢索行為分析發現，採用培訓機構品牌進行檢索的關鍵字非常少見，表明育服務行業具有分散性行業的特徵，缺少強勢品牌的培訓結構。

網路行銷emBeta.com做的比較成功的還屬北大青鳥，綜合分析北大青鳥推廣策略，其成功因素可以歸功於在搜尋引擎的幾個方面對關鍵字的推廣：在多個搜尋引擎同時投放廣告;覆蓋盡可能的關鍵字;集群優勢對競爭對手造成巨大威脅; 通過對搜尋引擎盡可能的全方位覆蓋，使得北大青鳥在IT培訓領域具有了較大的影響力。

儘管北大青鳥體系尤其特殊之處，不過北大青鳥的成功經驗對於其他分散性行業仍然有借鑒意義，尤其是擁有全國性分支機搆，或者產品線比較長的企業，都可以在制定搜尋引擎廣告策略時參考。

教育業網路行銷的幾種方式

雖然網路教育行業的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網站，卻在上漲的網路行銷大趨勢中卻迷失了方向。

在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網路作為學校行銷最重要的行銷工具。

結合教育產業經營的幾個核心環節，教育行業的網路行銷，可以歸納為以下幾個方面。

1、網上招生。 隨著統招統分的傳統招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。 如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。 打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。 學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，資訊不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。

網路是資訊展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的資訊，以增強學生對學校的瞭解。

2、網上校園。 網路已成為學生每天所離不開的工具，利用網路的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，瞭解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想像力，活躍學校氣氛，提升校園文化。

3、就業(升學)指導。 升學(就業)，作為學生和家長們共同關心的話題，也是學校所關注的重要內容，在網站上，可設立學校升學就業指導專欄，為學生的將來提供有利支援。

4、校友資源。 校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。 通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學校推廣的「活招牌」，吸引學生的加入。

5、網路教育。 隨著網路的不斷普及，許多人對知識的渴望也越來越明顯，但是這些人並不全是學生，所以不會有那麼充足的時間去學校接受正規學習，而網路課堂正好解決了這一難題，網路教育不僅方便快捷、易於安排事件、 而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學習興趣。

教育業網路行銷推進行業發展

教育類網站高流量背後的現實，是教育培訓業行銷方式的改變。 教育與培訓業以前主要靠在紙媒體上投放分類廣告來招生。 目前，分類廣告市場正遭到網路廣告尤其是搜尋引擎的蠶食。 許多教育機構，自從在互聯網上投放搜尋引擎關鍵字廣告後，每個學員的招生成本由以前的三位數下降到了兩位數. 教育類網站人氣高漲，另一個不可忽視的因素是，逐漸發展的民辦教育正在另闢蹊徑，借助網路行銷來推銷自己。 此外，遠端教育、網路教育等全新的教育形式，也推動了我國教育培訓業的網路化。

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