網路行銷是投資不是消費!

近期因為工作原因，直接接觸了一些中HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9348.html">小型企業。 當談到網路行銷的時候，我發現了在認識上一個問題：很多企業主以一種消費觀念來看待網路行銷，更有甚者把網路行銷與吃飯，買車，買房等消費模式混為一談。 我認為有這樣概念的企業很難通過網路行銷獲利。

那麼對網路行銷應該具備什麼樣理念了？

我們認為應該是一種投資的理念，其實任何一種行銷行為都應該是一種投資行為。 而投資行為我們關注的又是什麼了？ 投資回報率和投資風險。

先談談投資回報率。 現在市面上有很多網路行銷的產品，有圖片類廣告，有文字連結廣告，有視頻廣告等廣告展示形式，每一種類型產品都有其特性，都或多或少能帶來一定效果。 當我們談到投資回報率，很多企業會問到，我要的是效果。 其實我們不難發現，商業網路行銷所期望的效果無非幾點：1.期望通過網路帶來品牌宣傳的效應。 2.期望通過網站本身銷售產品服務，網上獲得訂單。 3.期望通過網站本身贏利。 我採訪了很多企業主，對於中小企業，90%以上是希望通過網路獲得第二種效果的，即網上獲得訂單。 那麼我們不難算出：投資回報率=訂單利潤-網路行銷投資成本/網路行銷投資成本。 那麼只有投資回報率為正數，我們認為企業都應該做網路行銷。

於是：經常有企業問我，那麼我到底要不要做網路行銷？ 答案是只要投資回報率為正數，企業都應該做網路行銷。 因為網路行銷在企業運營中，不僅僅可以帶來利潤，還可以説明企業在市場行銷競爭中佔據新型的行銷利器-互聯網。

再談談投資風險。 任何投資風險都有風險，只是風險大小，和如何規避風險餓問題。

很多企業希望網路行銷能夠説明企業帶來較高的投資利潤，這樣的想法是無可厚非的，也是確實可以做到的。 但目前沒有誰可以完全保證說，只要一投入就馬上有回報。

所以首先我們要正視風險，風險是必然存在的，而行銷行為也需要長期的積澱。 這個週期是存在的，可能是一個月，可能是一年，可能更長。

在規避風險中，我們的企業需要更多的瞭解網路的特性，瞭解網路群體的特性。 通過瞭解網路的特性，我們的企業可以更深入的瞭解網路如何產生訂單，如何帶來客源。 從而更好的去完善網路行銷的環節。 瞭解網路群體的特性，可以更好的説明我們企業去把握互聯網的訂單，更好的去説明企業保證網路上的市場競爭優勢。

總結一句話：網路行銷不是消費，是投資，不存在貴與不貴，只存在適合與不適合。 我們應該更多的關注投資回報率，更好的規避風險。

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