網路行銷不是企業唯一的銷售管道 品牌和口碑更重要

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探討觀點：不要把網路行銷當成公司唯一的銷售管道，請更加注重線上線下的「品牌建設及口碑行銷」。

首先，在這裡我想強調一點：經營網站不要想著投機取巧，請踏踏實實做好內容。 什麼百度GOOGLE都會遲早喜歡上你的。 SEO要正確的認識和對待，網站不是為百度、GOOGLE做的，你的主體服務物件是「使用者」。 用這樣的心態，我們看下面的分享。

筆者在珠海接觸了SEO這麼長的時間，也感受到了很多人對於這個行業的熱情，企業、個人.... 全都搭建了博客在SEO。 這個行業的普及我想只剩下時間的問題。

眼前，咱們80後有哪個不上網?70後呢，90呢......? 就連內地那些「鳥不拉屎」的偏遠農村都很多家庭使用ADSL上網了，品牌機聯想。 互聯網是神奇的，能夠把全世界的人都連在一起。 既然這麼多人在上網，那勢必網上購物是未來大大的趨勢。 於是我們想到如何把自己要賣的東西更好的賣出去，於是我們研究電子商務平臺運作、研究網路行銷技巧、研究網站運營、研究搜尋引擎優化等等。 通過搜尋引擎來行銷自己的公司產品、服務，或者行銷自己。

如果我們把銷售方式以大類劃分，不外乎線上銷售和線下銷售兩種，也就是我們經常說的傳統行銷和網路行銷。 SEO只是一種管道，方便我們通過網路來行銷。 很多站長朋友天天坐電腦前面，造成周圍的人際關係也淡了許多，當你更加著迷于網路的時候，有時候會發現話也少了，跟別人面對面的交談，意識裡的話題也只剩下你的網路，剩下你的電腦，剩下你的SEO。 筆者舒毅深感這是很危險的信號，在向我們傳遞著。

我們不要忘記，傳統行銷方式自從人類開始交易那時起就已經產生了，而網路行銷也是近幾年才開始普及，那麼SEO呢? SEO還只是網路行銷中的一種技巧，掌握了它只能說明說你多了這麼一條管道，這麼一條技術銷售管道。 而且這是一條很窄的管道，為什麼筆者舒毅會這麼說，下面我說說自己的幾點看法：

第一、網站排名能夠獲取的客戶量稀少(重點要考慮流量轉化率)

有些朋友誤以為網站排名好了，客戶自然而然就找上門，嘩啦啦的客戶，嘩啦啦的錢。 其實這種想法很好，同時屬於做夢型。 就拿SEO網站來說吧，即使SEO百度前三，一個月能有10個客戶來諮詢算不錯了，這10個客戶你能成交多少個這還很難說，一個公司一個企業，靠一個或者幾個網站的排名來維持日常的運作，一句話，早晚倒閉。 那麼別的詞呢，比如商業價值很高的，招商等等，試問，這些詞輪得到你的自然排名嗎?以後能不能有所改善，我們一起拭目以待。 如果是SEO的長尾也難說，比如百度谷歌搜索「珠海旅遊」，即使你排第一第二，一個月也沒幾個成交的客戶。 做旅遊的話筆者感覺還是有一定口碑基本來做會比較好，就像珠海假日旅遊網。

當然，我不是說排名好也沒用，我完全不是這個意思，排名好確實能夠帶來客戶，只是局限性太高、不確定性太高。 哪天你排名掛了，你的收入也就掛了。 排名好也是你公司實力的一個見證，很多客戶也需要看你的排名來決定是否選擇你為他們服務，所以這點很重要，儘量揣摩客戶真正需求，並設法滿足他。 做好你的服務、升級你的產品。 天天想著如何賺錢，往往你是賺不到的，當你全身心投入工作，一心想著把工作做好，業務也會隨之而來。 不要陷入SEO的誤區，SEO最高境界是不做SEO。

第二、結合其他網路行銷方式開展銷售

說到SEO的局限性了，那麼我們結合其他網路行銷方式來開展效果明顯會更加好。

目前我們常見的網路行銷方式大致有以下這麼多種：事件行銷，E—mail行銷，病毒式行銷，播客行銷，博客行銷，創意廣告行銷，即時通訊行銷，論壇行銷，免費策略行銷，文章行銷，線下行銷，電子雜誌推廣，電子書推廣，活動推廣， 硬廣告投放，口碑推廣，大型網站欄目合作推廣，QQ推廣，交換連結，交換流量，關鍵字廣告，盜版行銷策略，留言板行銷，會員制行銷。

這些常見的網路行銷方式不是說咱們都要一一嘗試，一把抓反而一把散。 你要用正確的心態來利用。 以酒店預訂易來說(hotels.bookinge.com )並沒有做太多的SEO，但大家如果點開任一家酒店就會發現，他們做的比現在的酒店預訂網站都要細，內容更加全面立體化，不只是酒店介紹、介紹及連絡方式了。 當然，要完成這麼多工作量，是要求公司有實力，要花去大量的人工成本。 但筆者是很推薦這種作法的，一個網站最核心的東西還是內容。 當你把內容做精做細了，自然就會有很多同行去你網站轉載，這樣比你到處去發軟文、EMAIL等效果要好的多。 更重要的是，線下行成了良好的口碑傳播。 口碑這東西是你公司發展狀大的第一法寶。

在這裡我想再次強調一點：經營網站不要想著投機取巧，請踏踏實實做好內容。 什麼百度GOOGLE都會遲早喜歡上你的。

第三、傳統行銷的龍頭位置

筆者是學習市場行銷專業的，我們大家都知道傳統行銷的份額之大，它的位置不可取代。 網路只是工具，企業不能把網路行銷當成唯一銷售管道;如果希望把您的企業做大，請務必在產品品質和品牌兩個方面下足功夫。 中新網路祝你的企業越來越好。 不要把金融危機阻礙了你發展的方向，在預訂E旅行網招商總監舒毅的博客看到一句話，這在分享給大家：金融危機不可怕，可怕的是沒有思路;眼前的困難不可怕，可怕的是沒有信心。 今天分享到這，感謝對中新網路系列文章的支援。