網路行銷即要用硬的 也要用軟的

入口網站廣告，搜尋引擎排名，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/39768.html">網站聯盟廣告，軟體彈窗廣告，內文廣告，窄告...... 花樣繁多，我們統一的把這些廣告稱為網路「硬廣告」。

太多網路廣告充斥眼球了，就算很漂亮的flash動畫或者視頻廣告，線民也早已對此有點「審美疲勞」了。 除此之外越來越高的網路廣告的費用也讓更多的企業望而卻步！ 有沒有「溫柔」一點的廣告方式，便宜點的廣告方式，讓受眾在閱讀豐富的互聯網內容資訊的同時，享受舒適與安寧呢？ 回答是肯定的：有！ 那就是網路軟文行銷。

什麼是互聯網軟文行銷呢？

顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場的公關人員來負責撰寫的文字廣告。 與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個軟字，再結合互聯網的易於傳播的方式。 好似棉裡藏針，收而不露，克敵于無形。 等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱。 它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。

那麼如何做好軟文行銷呢？ 做好網路軟文行銷要記住以下6點：

1、本質是廣告

——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。

2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的遊戲等一切文字資源。

——使受眾「眼軟」（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）

3、宗旨是製造信任

——使受眾「心軟」（只有相信你了，才會付諸行動）

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

——使受眾「腦軟」（有了印象，還要瞭解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

5、著力點是興趣和利益

——使受眾「嘴軟」（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾「耳軟」（朋友推薦的，更願意傾聽）

那麼如何從企業中挖掘新聞點呢？ 挖掘軟文行銷的新聞點，無非就是以下幾個方面：

1、產品。

如果你的企業開發了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞。 產品是推動社會進步的物質基礎。 你對自己企業開發的產品也要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。

假設一個簡單的例子：如果海爾公司開發出了家用機器人這樣的新產品，相信只要你把消息透露給媒體，眾多的媒體就會爭相報導。 原因就是這種產品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關注此事。 採用納米技術的家電產品為什麼能引起媒體的廣泛關注？ 就是因為這種技術是劃時代的，這種產品以前沒有。 要經常看到自己產品中的「第一」，它給什麼人能帶來巨大的利益，它的與眾不同之處在哪裡。

2、領軍人物。

每個企業的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業績，還是經歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。 在領軍人物身上做文章，就避免了「企業沒有人格」這個特點，把重點轉向了活生生的人的身上。 在讀者眼裡，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高。

事實上，自改革開放以來，國內已出現了不少企業界的明星，而隨著企業家時代的到來，這樣的明星會越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。 例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關注，他本人也成了不少人的偶像。 這些人也許對腦白金並不感興趣，但是通過對史玉柱的關注，他們也就會關注腦白金，關注上海健特。