網路行銷：讓使用者在體驗中完成行銷

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網路時代，網路行銷成了所有企業和行銷人無法回避的一個重要話題。 但是，如何運用網路進行有效的行銷推廣，確實是一件很令人頭疼的事。 下面筆者就把自己總結的一些經驗與大家一起分享，希望對您能有所啟發。

一、認真填寫「百度百科」

中國的線民在網上購物，或者查閱自己需要的資訊時，通常喜歡「有問題，百度一下。 」

也就是說，通常的做法是在百度的搜尋引擎中輸入自己所要查詢的關鍵字，在進行搜索，然後在結果中查看搜尋引擎顯示的相關資訊。

筆者以湖南人民出版社出版的反腐小說《密捕首富Ⅱ》為例，大家在百度的搜尋引擎中輸入「密捕首富」進行搜索的時候，其第一條資訊所顯示的就是「百度百科」關於《密捕首富Ⅱ》相關資訊的全部介紹。 其中包括：書號、印張、定價、開本、出版時間、作者介紹、目錄等相關資訊。 這樣一部分對此書感興趣的線民就就有可能從當當網、卓越網等相關網路管道直接購買此書。 這就完成了一次有效的網路行銷。

相反，《密捕首富Ⅰ》的原來的出版單位花山文藝出版社在推出此書的時候就忽略了此工作，這就無形中流失了許多潛在的客戶。 這就是因為不注重使用者體驗造成的。

有的朋友可能會說，我就是不填寫百度百科，線民在百度搜尋引擎中輸入關鍵字搜索的時候，也能顯示很多相關資訊。 這麼說本身沒有錯，但是，百度百科是你可以自己控制所要顯示資訊的，其它資訊顯示的內容則有很多不確定性，甚至是你不希望線民看到的資訊，再則，根據百度搜尋引擎顯示順序，百度百科通常是被顯示在搜尋結果最前面幾條中的， 這樣你就完全可以把自己想要傳遞的資訊通過百度百科傳遞給有效使用者，使用者也能在第一時間充分享受到使用者體驗。

二、有效運用「關鍵字」行銷

關鍵字是使用者在網路上通過搜尋引擎查詢與此相關資訊的通行證，但是，搜尋引擎所顯

示的結果卻未必都是你所希望顯示的資訊。 這就要求行銷人員在制定網路行銷策略的時候，一定要注意競爭對手、使用者，以及協力廠商的感受，一定要盡可能的不樹敵，這樣就能避免大量的負面資訊顯示在搜尋結果中，給使用者造成誤導。

以《密捕首富》為例，該書的電影改編權被購買後，製片方舉行了盛大的新聞發佈會。 美國製片方在宣佈了在美劇《越獄》中成功扮演了邁克爾•斯科菲爾德的美國演員米勒將參加動作電影《密捕首富》的拍攝，當時許多媒體都刊登了相關消息，一時間全國各地的讀者都爭相去書店購買此書，北京首都機場的賣場多次斷貨， 當當網都斷貨了。

由於美國製片方還沒有和米勒確定好片酬，米勒在接受《娛樂現場》採訪的時候就否認了參加該片演出的消息。 雖然米勒隨後又表示：「還是非常希望能讓此事成為現實。 」但是，大量相關資訊還是迅速影響到了圖書的銷售。 為此，美國製片方在元月十二日專程來北京，在中國大飯店開了電影版權的說明會，並澄清了此事。

我們從《密捕首富》這個案例中就可以發現，關鍵字營效的效果和作用都很有效，但是，在運用的過程中一定要注意有效控制負面資訊的出現。

三、讓使用者在體驗中完成行銷

現在許多公司的行銷人員在進行網路行銷的時候，非常浮躁，要不就是大筆廣告開路，要不就是在一些根本沒有影響力的小網站上發一些沒有任何作用的軟文。 這兩種做法實際上都是錯誤的。

以《密捕首富》為例，為了配合出版社在網路推廣《密捕首富Ⅱ》，該書的作者在自己的博客中將新浪讀書頻道連載《密捕首富》的連結加了進去，把《密捕首富》廣播劇樣帶和湖南電視臺《夜夜焦點》對該書專題視頻的連結， 以及當當網銷售此書介面的連結也放進了作者的博客。 這樣使用者不僅更通過作者的博客看到30%圖書的內容，也可以通過廣播劇收聽，感興趣的使用者還可以通過作者的博客直接進入當當網銷售此書介面購買該書，而這整個的行銷過程都是免費的。

有的讀者可能會說，一個博客真的能有這麼大的作用嗎?大家可以按照我說的步驟我做一個實驗：

你可以現在百度的搜尋引擎中輸入「密捕首富」看一下所顯示出的相關網頁是多少，然後你可以在你的個人博客中轉載此文章，按照本文第三條所說的方法把《密捕首富》的連載、廣播劇樣帶連結和當當網銷售此書介面的連結也放進自己的博客中， 10天后你在百度中搜索 「密捕首富」看一下所顯示出的相關網頁是多少?到時候你就知道：奇跡，就是有可能!

我給大家介紹的案例——圖書《密捕首富》就是充分運用了正確的網路行銷策略，取得了不錯的銷售業績。 該書首印20000冊，由於網路行銷策略到位，一個星期就開始熱銷，第二個星期上海的書商又緊急加印了5000冊雜誌版。 該書在騰訊網同期的新書排行榜迅速提升到前三名。 由於網路行銷的功勞，作家出版社和湖南人民出版社在2009年下半年爭著出《密捕首富Ⅱ》，最後湖南人民出版社搶得出版權。 百花洲出版社也從中發現了商機，在今年元月又重新出版了《密捕首富Ⅰ》。 因此我們不難發現，只要方法得當，奇跡，就是有可能。

上面我給大家介紹了三種免費網路行銷推廣的方法，這些方法幾乎是所有的線民看完之後都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網路行銷，以及使用者體驗是隨時都有可能創造奇跡的。

更多的網路行銷策略和技巧，筆者將在《網路行銷：奇跡，就是有可能》一書中全面給大家介紹，相信這些經過市場檢驗的方法一定會給你的網路行銷帶來新的驚喜。