網路行銷需要和傳統行銷理念掛鉤

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誠然，網路行銷本身就是市場行銷的其中一個手段，只是在傳統行銷的基礎上增添了合適網路傳播和溝通的方式而已，所以網路行銷本身就是傳統行銷的延續和擴展，自然需要在理念上掛鉤了。

如果瞭解市場行銷的朋友，都知道4p's這個概念，其實也就是產品(Product)、價格(Price)、管道(Place)以及促銷(Promotion)這四個東西而已。 那麼這四者如何和實現網路行銷呢?首先我們要明白網路行銷的傳播通道是什麼，就是網路傳播了，也就是說，當我們使用網路這個傳播管道實現產品、價格、促銷資訊等的傳播時，那麼我們就已經在做網路行銷了。

畢竟，網路行銷是一個很廣泛的概念，如果真得要深入要描述的話，絕對可以寫一本書出來才能說清楚，那麼我們還是從點實際的方式來介紹一下如何利用網路這個資訊管道實現行銷，把目標消費者拉到自己的面前把。

SEO是一個很好的傳播方法，微信、博客等資訊傳播工具也是很好的傳播方式，不過我們現在先從seo這個工具說起。 例如筆者要做一個專案，就是把「龍洞拉闊KTV」(HTTP://lakuo.taoktv.com)的潛在目標客戶拉到公司網站銷售人員面前，那麼應該如何做才可以把這群客戶拉攏過來呢?

如果使用傳統行銷手段的話，首先就是進行市場調查，然後區隔這群目標客戶，進行細分，把合適使用電視廣告的劃成一類，把合適使用DM廣告的，又劃成一類，然後和廣告部門進行聯繫後，出廣告樣板，擾攘一段時間後，廣告推出， 接著就進行廣告效果回饋，檢驗一下這些廣告實際到達率如何...... 可惜在廣告界有一句著名的話「我知道我的廣告費有50%是浪費的,但我不知道是哪50%在浪費」。

這個時候，就能看到seo的高效率在什麼地方被體現出來了，儘管現實中有不少人並不需要通過網路獲取資訊就可以去龍洞拉闊KTV，但也有很多人希望去這家KTV之前，首先瞭解一下當天的價格變動情況，所以這個時候， 他們就會使用自己最熟悉的搜尋引擎來為自己獲得最新價格，那麼我們就可以通過消費者的這種心態，利用seo把「龍洞拉闊KTV」這個關鍵字做到首頁，最好是前3名之內，當消費者有機會看到我們提供的最新價格資訊， 他們就有可能願意在我們的網站平臺進行預定服務了。

這個時候，其實SEO就相當於傳統行銷中的電視廣告以及DM廣告的功效了。 而且由於搜索這個「龍洞拉闊KTV」關鍵字的人群，都是對這個關鍵字非常感興趣的目標受眾，因而達成交易的準確率會得到極大的提升。

所以，我們做行銷的時候，就需要考慮到如何優化這個「龍洞拉闊KTV」的關鍵字了，原創是基礎，畢竟蜘蛛喜歡，但原創的時候並不是說你亂寫一篇純原創的東西就可以了，因為你如果寫一篇「買蘋果」的原創文章去提升這個關鍵字的話， 當你的客戶看到這篇被搜尋引擎收錄的文章之後，立即會變臉，因為他們會認為這個網站的專業水準實在太差了，毫不相干的資訊都可以被編撰進來，那麼這些顧客自然會跑去其他更專業的網站瞭解他所需的資訊了。 所以我們所編撰的每一篇文章，都需要用寫商業文案的方式去撰寫。

什麼是商業文案?也就是商業目的非常強的文案，譬如超市每月派送的DM廣告，上面有精美的促銷商品圖，然後清楚列明價格等資訊，讓人有購買的衝動，這就是商業性文案了。 再舉更具體的例子，就如「龍洞拉闊KTV」這個關鍵字而言，文章內容可以豐富多彩，但標題一定要清楚明白，一眼就知道寫的是什麼，如「端午節龍洞拉闊KTV按週六收費」又或者「36元盡享拉闊KTV自助餐」，諸如此類，可以是軟文， 甚至可以是硬性廣告，都沒關係，畢竟從搜尋引擎進來的目標客戶，他們就是希望得到相關消息，不管是軟文還是硬性廣告，只要能在內容上給予對方實質性的消息的話，他們都會樂於接受。

不過，如果我們的文章可以做到更深入細緻的話，將會對這群目標客戶的好感度提升不少，譬如有些目標客戶他們的搜索用詞是「龍洞校區附近好玩的KTV」，又或者「廣東工業大學龍洞附近好玩的地方」...... 其實這就涉及到長尾詞的使用了，因此我們在編撰文章的時候，應該同時把這些細節考慮進取，這樣可以為消費者的搜索帶來方便，也更容易讓他們對我們的網站產生信任感。

綜上所述，其實我們在做網路行銷的時候，就是希望通過網路這個管道，可以很有針對性地對我們的目標客戶進行資訊的傳播，之所以重點講seo，是因為通過關鍵字在搜尋引擎的優化之後，我們可以把自己想告訴目標消費者的各種龍洞拉闊KTV (Product)的促銷資訊(Promotion)、價格上的優惠(Price)，通過搜尋引擎這個專門的傳播管道(Place)，告知我們的目標受眾知道。

其實，網路行銷本質上就是市場行銷的其中一個手段，只是傳播形式上和傳統行銷有稍微的區別而已，本質是一致的，但網路傳播途徑具有針對性強這個特點，就好比做了廣告後(關鍵字排名上前3名)，不會有那50%的浪費，因此， 網路行銷才如此充滿魅力，引得無數英雄競折腰。