中小商業網路行銷應從「量」到「質」轉變

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

轉化率是我一直都在強調的問題，中小商業網路行銷片面追求日IP多少，卻忽略了這一點。 大家都是商人，目的是為了賺錢，就必須提高轉化率，也就是每 個IP能帶來的成交數，所以，我們一切行銷工作的重心都在提高轉化率上。

轉化率=成交數/有效點擊

有這個公式可知，提高轉化率有兩種辦法：第一，增加成交量;第二，減少點擊，或者這樣說，減少無效點擊，增加意向點擊，就是說，來訪問的，都是有意向的客戶!這個樣子，增加轉化率就變成了這樣兩個問題：增加成交量和增加意向點擊。

1、如何增加成交?

個人認為，成交是兩方面的事情，一是顧客，二是商品，只有商品滿足顧客的需求時，成交才有可能。 我們假設顧客都是意向顧客，即都是有需求的，這時候，成交 的主要因素就在商品身上，顧客是如何瞭解商品的?是通過他看到的頁面，這樣一來，是否能夠成交就取決於這個頁面(load page)的設計。 好了，我們理下思路，「如何增加成交」變成「商品頁面的設計」。 這時候問題變成了：如何設計一個有購買力的網頁?

現在請問你3個問題：

你的網頁能否讓顧客3秒鐘知道你是幹什麼的?

你的網頁是否有足夠的理由讓顧客購買?

你的網頁是否體現出了商品區別于同類產品獨特的優點?

假如你的網站能夠做到以上3點，那麼，可以說你的網頁有很強的攻心行銷能力，我們稱之為攻心文案。

2、如何減少無效點擊，增加意向點擊?

我們賣商品，是否是顧客越多越好呢?答案是否定的。 比如說，你在公園裡賣榨油機，人流量很多，但是沒有意向客戶。

我們要知道，流量有大眾流量和定向流量之分，其中定向流量具有很強的針對性，其每個流量都有可能是你潛在客戶。 大眾流量具有廣泛性、隨機性，像幾大門戶網，均是大眾流量;而定向流量來源是具有潛在的目的性。 所以，我們應該減少大眾流量，多用定向流 量。

那怎麼獲得定向流量呢?兩個辦法：SEO和AdWords

SEO，適合新手，成本較低(某些競爭度高的詞花費也相當的高)，持續時間長，缺點是優化時間長; Adwords，適合中小企業，錢生錢的遊戲，優點是定向流量，見效快，當天投放當天見效，但是 有一定的技巧。

最後總結下：

增加轉化率=增加成交+增加意向點擊=攻心的行銷頁面+Adwords 定向流量技巧。 歡迎轉載，請注明文章出處!

文章來源作者：58shangdao文章位址：HTTP://www.58shangdao.com/sme_marketing/sme_marketing_19/