網路行銷實用寶典

一聽這個話題可能大家都嗤之以鼻，「什麼年代了，還在談這個」 我不知道大家看過多少關於網路行銷的貼子，不過我今天要告訴大家的是一件真實而又非常實在的案例。 有些人每天都在講網路行銷，但你真的懂得什麼叫網路行銷嗎?對於網路行銷我總結了以下幾條觀念：

(企業與個人網站都實用)

1、網路行銷重在行銷。

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   許多人都明白網路行銷的意思，卻忽略了行銷這個重點，不管你是怎樣在運作網站，你的重點必須要放在行銷方面。 有些站長成天不知所謂，跟瘋成狂，人家怎麼作他就怎麼作，都不知道自己的盈利點在哪，每次問別人都是同一句話：你的網站如何盈利? 我想說的是：伊拉克站長在當地開發了石油網，靠網上石油交易平臺賺大錢。 你也能學?講到這裡我就要提出第二點關鍵區段。

2、抓住本地資源。

這裡我要舉個例子：重慶沙灘車網，相信看過作者貼子的人都知道，人家是如何利用本地沙灘車的豐富資源，從一個默默無聞的小站長，到年賺20萬!人家是怎麼作到的?說白了一句話：本地資源與網路行銷的相結合。 比如：某市是鋼鐵發展之都，你可以利用這個優勢為自己創造價值。 再比如：深圳是個外來打工者聚集最多的城市，你可以製作一個與此相關的網站，「同鄉網」「打工仔基地」等等。 學會利用資源，這將是你畢身無限的財富。 向蒙牛老總學習吧，看一個小學文化的老牛，如何利用整合資源使自己強大，如何站在舉人的肩膀上讓自己看得更遠。

3、提高行銷技巧。

網站建成以後，不是誰都可以作線上銷售人員的，某某公司經常用客服小姐來充當行銷人員，當客戶提出一些技術含量高的問題，客服就蒙了，調過頭去就問銷售經理。 給客戶的感覺就是太不專業了，服務態度差!順手就關掉你的網站或者聊天對話欄。 我就遇見過這樣的事情。 個人站長這方面就更不用說了，一般他們都內向，甚至有些自閉，不善交談。 如果你經營的是家購物網店，那行銷技巧便是你至勝的法寶。 在這裡我想向個人站長說一下：如果你不善交談，那你態度儘量友好。 如果你友好不起來，那就儘量給客戶多發個「笑臉」圖像。 如果你不願意發任何表情，那客戶問什麼你儘量都回應一下，如果你實在是懶得回應，那你就什麼都不用幹，在家等著天上掉錢來。

重點提醒大家：不管你是用什麼方式來進行銷售，自身的行銷技巧一定要提高，一個好的銷售人員無論是在網上還是現場，都會捉住一個關鍵;那就是察言觀色，懂得客戶心理。 怎樣針對不同性格的人進行不同的銷售方法。

詳情請看《金牌銷售員的銷售術語》

4、網上推廣。 既然是網路行銷，網上推廣工作當然必不可少，而且還是重中之重的關鍵區段。 如何作好網上推廣工作呢?在這裡我向大家介紹幾條詳細的網上推廣步驟。

第一：不要相信B2B網站，要看准客戶來源的根本。 關於這部分我相信只要看過王通前輩的《B2B網站必然走向衰敗》貼子的人，都明白。 事先聲明：我不針對某某網站，只是就事論事，以中國互聯網目前的狀況而言。