網路行銷之——農田行銷法則

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其實很多事情都是想通的，現下最流行的網路行銷和傳統的行銷模式區別在那?就是行銷的手段不同，採用的媒介不同，但是它們的最終目的都是相同的，為了品牌或是銷售的提升。 今天我們不討論兩種行銷方式的優劣，從本質來看問題。 因為我們的SEO診斷業務主要是面對中小企業的，所以空城經常會和各類企業的老闆打交道，他們的一些成功理念或是方法，對我們非常有説明，請耐心看完下面的文字，希望能對你企業的蛻變加入一些催化劑。

往上數三代，再厲害的人物的長輩也是農民，所以相信大家對種地都不陌生，其實做行銷和種地是一樣的，都需要有土地，種子，耕耘，使用工具，收穫，如此反復。

一、農田

既然是種地，那麼你首先要有自己的農田，那麼企業想要行銷，它的農田在哪呢?在客戶的腦海!因為客戶有什麼需求，都是通過腦海來考慮，所以想要實現銷售，那麼第一步必須要先對手一步搶佔客戶腦海。 雖然說一塊農田會有很多人來競爭，上面可能會被種上不同的農作物，但是只要我們能佔有一席之地，那麼我們就有收穫的可能!

二、種子

在11545.html">我們有了自己的土地之後，就需要撒下我們的種子，那麼這個種子是指什麼?客戶選擇我們產品的理由!如果讓空城選擇三種常用的洗髮水，那就是：海飛絲，飄柔，潘婷。 為什麼會有這種選擇，那是因為這三家企業在空城的腦海裡種下了種子。

那麼企業如何種下這顆種子?這就需要適當的推廣，有自己產品的口號，先讓客戶知道你這個品牌，知道是做什麼的，那麼當有了需要，可能就會想到你。 為什麼我剛剛的第一反應是海飛絲，就是因為我經常聽到「海飛絲，專為男士設計的廣告語」。 這個需要初步的對產品進行一個挖掘，找到它的賣點在哪，然後大肆宣傳。

既然說種子是客戶選擇我們的理由，那麼就不要輕易更換，客戶不可能每一次都選擇相信我們的理由，也沒聽說誰家種地經常更換種子的。 為什麼經過將近20年，過年看長輩我們還是選擇腦白金，就是因為它20年沒有更換自己的種子。

三、耕耘

沒有耕耘就沒有收穫，這點相信大家都知道。 當種子種下之後，我們想要收穫，想要實現銷售，那麼我們就需要不斷的去耕耘，這裡就需要借助一些媒介，也就是我們所說的各種行銷方法。 通過廣告或是推廣產品資訊，不斷的強化產品在客戶腦海中的地位，使我們種下的種子生根發芽。 所以我們經常說，推廣或是行銷，是一個持續性的過程，不可能說經過一次施肥或是澆水種子就會發育的很好。 切記不要揠苗助長，有些事，慢慢來，比較快.........

四、工具

經過不斷的耕耘之後，很多人都以為下面就是收穫的季節了，但是空城認為在這之前我們要先搞懂自己收穫的工具是什麼?沒錯，是我們的產品或是服務!只有更好的瞭解清我們工具使用方法，才能更快的收割。 這個就需要我們深入的挖掘產品，知道產品能夠給使用者帶來什麼，服務能給客戶解決什麼。

五、收穫

這個很好理解，收穫即意味著銷售。 在和很多企業主聊的時候，問道他們行銷的目的是什麼，大多數回答的都是做品牌，其實很多人的真實想法是銷售，不過不好意思說出。 銷售是我們行銷的一個環節，這個沒有什麼難為情的。

很多朋友都會碰到這樣的問題，滿心期待的準備好口袋準備收穫的時候，突然碰到很多人來搶勞動的果實，這個是很正常的，其中最具有代表性的是百度。 很多產品他們都是第二個做，但是最後的成績都比別人好。 那麼怎麼避免這個情況呢?空城認為可以從兩方面入手，第一是耕耘的週期盡可能的短，讓別人在還沒發現的情況下我們就完成收穫，這就需要推廣的力度要加強;第二就是從產品的角度來考慮，不斷的更新產品性能， 如果說我們的產品永遠領先對手一個等級，那害怕別人來搶客戶?

六、期待明年

在這次的收穫結束之後，其實企業還有很多事情要做，畢竟占一塊地不容易。 在收穫的時候，一定要注意留下根，因為很多的農作物都是可以二次收穫的，從行銷方面來說，就是要做好售後，花大價錢培養的客戶不能做一錘子的買賣，盡可能的實現多次銷售。 這樣對於客戶的二次開發很有好處。

農村有句土話，地越種越肥，什麼原因?就是因為如果一塊地持續不斷的種植莊稼，那就需要不斷的翻土，不斷的撒肥料，那下次再種別的東西就很容易成活，長期不用的地就會成為荒地。 這告訴我們，客戶是可以持續被開發的，只是看你的行銷方式是否合適，有了客戶，整理成資料庫是個很好的選擇。

寫在最後：

企業做行銷，其實大部分的業務都是靠老闆的面子帶來的，那麼對於員工來說，看完這篇文章如果能得到一些東西，提升業務，就可以和老闆講提成;如果企業主想擴大業務，提升銷售，那麼也不妨認真看下這篇文章，學一些行銷思路， 畢竟面子是消耗品，用一點少一點。

很多事都是相互有聯繫的，如果我們能從生活中悟出行銷的真諦，那就再好不過了!可能會有朋友說很難，但是空城不這麼認為，當時寫過馬航和網路行銷，奶茶妹妹炒作看網路行銷等等一些文章，包括今天的農田和網路行銷， 看起來都是不想關的事情，但是為什麼我能寫出來?這就需要我們多想多寫。

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