醫療行業網路行銷推廣方案

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現在很多醫院都進行網路行銷推廣，身為網路行銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫療行業行銷介入，他們一般會採用以下幾種方式：

1 非付費形式：在各大論壇社區留言或群發、QQ群推廣、郵件群發等等;

2 百度競價：醫療行業的網站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛;

3 SEO排名：在一些SEO業務員口中，SEO是低投入高回報，百般遊說之下，一些醫療企業主也經不住引誘。

對於醫療行業來說，以上行銷方式都可取，但專業與非專業的操作只在於操作的方式方法、細節與技考：

第一種方法：為很多數企業主所熟悉，一般會安排企業員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網站連結位址，增加網站的爆光度，一些較為熟悉網路推廣的企業可能還會取用群發軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小範圍裡進行，赤裸裸的廣告內容很容就被管理員清除;群發推廣容易產生大量的垃圾外鏈，給網站增加風險，也容易被各目標網站斥責，群發容易失效，很多群發軟件也是言過於實。

第一種方法應該注意：

1) 從內容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產生低觸，基本上不屑理會你的廣告內容;內容宜精簡，最好以軟文形式出現;

2) 利用病毒式行銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區、QQ群、郵件等途徑傳播，使內容以病毒裂變形式在很大的範圍內廣泛流傳，點選連結可以看看病毒行銷在醫院推廣中的應用;

3) 可適當利用群發，但要避免大範圍的垃圾式的發送，否則很容易帶來負面的效果，應該針對自己使用者群體或物件，建立自己的資源庫，在需要時適當利用;

4) 充分利用社會化網路資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。

第二種方法：一旦的你的網站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，並且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業主在還沒有弄清楚什麼是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結果不出幾天， 帳號的錢消費完了還沒見效果。

第二種方法應該注意：

1) 充份瞭解百度競價排名的操作方法等基本內容;

2) 關鍵字策略至關重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵字」體檢」進行競價，首先關鍵字」體檢」是屬於醫療類熱門關鍵字，單價肯定不低，由於服務區域的限制，異地通過點關鍵字」體檢」 進入網站是無法轉化為使用者，這競價排名費用就白白浪費，關鍵字選擇需要技考;

3) 避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉化率，控制投入與產出比;

4) 百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業最有效的網路行銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫院網路行銷組合。

第三種方法：一些企業主通過朋友或者SEO業務員瞭解到搜尋引擎優化排名(SEO)，業務員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關鍵字在百度搜尋結果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費， 在SEO低投入，高回報遊說之下，一些醫療企業主就簽下SEO合同，但業務員應該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫院網站降權處罰(被K)。

SEO行業裡有這樣一句話：」95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關於SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 「經驗」、「創意」和「人脈」」，由於SEO入門門檻比較低，SEO行業很快就會氾濫成災，有人為了接單， 可能會給你保證排名，有人為了完成任務，可能不惜使用黑帽手法，給企業網站來滅頂之災。

第三種方法應該注意：

1) SEO主要目的是增加搜尋引擎對網站的友好度，以提高關鍵字在搜尋結果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜尋引擎的處罰;

2) 通過SEO站內優化，提高使用者體驗，提高轉化率;

3) 進行SEO優化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網站不被搜尋引擎處罰前提下進行優化。

SEO行業內有這樣給SEOER分為三個級別：

1) 能優化幾個關鍵字排名的SEOER

2) 能優化行業關鍵字排名的SEOER

3) 能自己創造關鍵字排名的SEOER

身為企業主的您，在選擇SEOER時如何區分SEO水準?

這一篇不是完全給友人的體檢中心網路行銷建議，但綜上所述，網路行銷必須以使用者體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫療行業最有效的網路行銷組合，在選擇網路行銷方式方法上應該有所注意， 在選擇網路行銷合作夥伴應該擦光眼睛。