一個網路菜鳥眼中的網路行銷心理學

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我是接觸網絡行銷時間不長的菜鳥，但跟大多數的線民一樣，被網路行銷影響的時間卻不短。 在這個電商混戰的時代，我深感各大知名品牌心理戰術在網路行銷這個遊戲當中的精妙運用，下面就談談小米，羅輯思維，中國南方航空在網路行銷中如何巧妙地運用心理戰術!

先說小米，賣的私人訂制。 雷軍既是創業者，也是投資人，雷軍創業的小米科技可謂響徹互聯網，而雷軍本人也先後投資的企業有20多個，比較知名的有凡客、樂淘網、YY、多玩遊戲、樂訊等。

小米的成功，充分抓住了大眾的私人訂制思想，確切地說是屌絲的私人訂制。 它的私人訂制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感覺;你只要花上799元，就能感覺比用千元智慧機還屌。 而小米的口號是「為發燒而生」，宣揚追捧小米手機的都是發燒友，其實發燒友就是屌絲這個群體，廣大屌絲們都希望花最少的錢買到所謂的私人訂制，其實都上了雷軍的套，人家賺錢了，你卻依然還是屌絲。

再說羅輯思維，賣的是思想上的共鳴。 《羅輯思維》，由知名傳媒人羅振宇、NTA傳播創始人申音、資深互聯網人吳聲合作，是目前的第一知識社群，估值1億，短短的一年的時間，做到如此之大，不可謂不強!它是怎麼做到的呢? 我以為最重要的是與廣大網友思想上的共鳴：自由人的自由聯合，而且它的口號是「有種、有趣、有料」，還有「死磕自己愉悅大家」的幽默。

光從「自由人的自由聯合」來說，就可以吸引很大一部分人，因為現在的年輕人基本上都崇尚自由，這句話真是點到點上，真是好鋼用在刀刃上，很簡單地和大家產生了共鳴，再加上「有種、有趣、有料」的口號，能很好的挑起大家的興趣， 因為每個人都有好奇之心，如果再加上「死磕自己愉悅大家」的語言挑逗，你還不上羅輯思維這艘「賊船」嗎? (反正我已經上了)

中國南方航空，賣的便捷。 其實嚴格的說是中國南方航空的微信行銷，早在2013年1月30日，中國南方航空微信發佈第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務，隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、 城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他管道能夠享受到的服務，使用者都可通過與南航微信公眾平臺互動來實現。

具體就是：先加中國南方航空微信，接著就是綁定明珠會員，你就可以輕鬆辦理辦理登機牌、明珠會員服務、航班票價查詢、航班起降、登機口、城市天氣查詢、更多產品服務以及之後的自主選座位服務等。 這會讓你感覺這完全是全程一對一服務，讓你感覺賓至如歸，同時也省去了那些繁雜的工作流程，比較適合商務人士的觀念：省時省事，這樣的便捷登機方式，估計你很難拒絕吧!

以上是我對網路行銷的簡單見解，表述的不是很流暢，希望大家見諒，也希望朋友們共同分享更多網路行銷得經驗和技巧!