網路行銷更應該專注于轉化率

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我剛剛都睡覺了，躺在床上一個多小時沒有睡著，一直在想一個問題，如何提升我們的網路轉化率。

我就在想啊，轉化率低是因為我們抓取潛在客戶的目標魚塘有問題，如果目標魚塘裡都是大魚，我們抓得也肯定都是大魚。 比如說我們去大學生社區裡釋放魚餌，如果上海的社區和江、浙一帶的社區比較就會有地區的限制,如果不是饑餓的魚他很難會做幾個小時的車來上海參加學習，如果是一些二級或落後城市的大學生社區，不僅會距離的限制還會有消費能力的限制， 還有人的思維模式。 如果把大學生社區跟英語社區相比，精准度又差之苦甚遠。 因為英語社區裡的人都是學習英語，大學生社區裡的人可能學習英語的最多隻有百分之三十。 所以大學生社區就沒有英語社區精准。。 我就在想啊，無論是哪一個魚塘，這裡面的魚不外呼有兩種，一種是固定訪問者,一種最新訪問者。 無論是哪一個社區他們新訪問者入口除了廣告和導航，最多的最新來路肯定搜索。

先是有需求，然後通過搜索尋找解決方案。 所以說，我的所有目標魚塘裡的魚大部分都是從搜尋引擎游進去的。 如果說我們在魚塘的入口逮魚那麼肯定會比在魚塘裡省事。

搜尋引擎除了競價就是seo。 我們每月都花幾萬元在搜尋引擎上做廣告。 這個成效確實很高。。 那還有一個方法就是seo。 其實在眾多推廣方法中我是很看不起seo的，我曾經說過只要轉化率不是問題，流量永遠不是問題，seo只是吸引流量的一種方式而已。

為什麼這麼說呢。

因為：利潤=收入-成本

收入=成交量X單價X購買次數

成交量=轉化率X流量

所以說我只要轉化率不是問題，流量永遠不是問題。

我看不上seo另一個原因就是，他速度慢，優化一個站可能要一個月兩個月，等你搞來流量，錢早已經進競爭對手腰包裡去了。

如果用競價或廣告的方式短短幾個小時就搞來流量了，一天就測算裡來轉化率了。

那是以前的想法。 等產品運行上了一定軌道的時候，我們要尋找多種行銷管道。

巴台農神廟理論，我們要建立多種收入來源，我們要使用多種行銷手段。

我一直只注重了這兩句，只要能賺不虧的手段我都使用。。 其實巴台農神廟理論，我只掌握了一半，後面還有一句很重要的話。

原話我記不太清楚了，大致意思是這樣的，為什麼傳統的廟會倒或會被燒掉，巴台農神廟兩千多年都不倒。 因為他有很多根柱子，支稱點比較多，還有一個就是他的柱子是石頭的，傳統的廟是木頭的。。 最後一句的意思是這樣的，因為多種收入來源或行銷手段中是不一樣的，我們要選擇最優質的。 比如說，現在有五種推廣方法都可以賺錢，在賺同樣的一萬下，有的時間可能要用5可能天,有的可能要10天，有的可能要1個月，有的可能要1年，有的可能3天就做到了。 在這裡我們要把時間長的給他幹掉，他不是最有效的，如果把用一個月的這種方法幹掉，省下來的時間集中起來幹這個只要用3天的方法，將產生10倍的結果。

同樣，有的魚塘轉化率是百分之一，有的轉化率是百分之五，有的轉化率是百分之二十，等等。。 雖然是同樣有效。 我何不把轉化率差的幹掉，把用在轉化率差的身上的錢和時間用在轉化率高的身上呢?直到給他放大到飽和!當然轉化率低的也可以繼續使用，我們要在這裡分一個主次輕重。

下一步要尋找多種推廣管道，建立更多種行銷手段，要進攻seo，以前都是釣搜尋引擎右側的魚，下一步要去左側也掉一掉。

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