網路行銷六步走 馬到功成

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前段時間筆者在A5和站長之家投稿了一篇文章—《什麼是真正的網路行銷》，獲得了很多的流覽量，但是很多朋友都說就算知道了定義，但是當我們要具體推廣自己的產品時，不知道如何下手，針對這個問題，筆者談一談自己做行銷時的幾個步驟， 通過這個步驟，相信你不管推廣任何產品，都可以在最短的時間內找到適合自己的方法和策略。

行銷一步：明確目標 　　不管我們做任何的專案或是推廣任何的產品，我們都要明確自己的目標，我是想通過我的推廣來獲得IP，流量，註冊，還是品牌知名度，目標不明確，下面你制定方向和策略使可能就會出問題。 有了明確的目標，你就有了「指明燈」。

行銷二步：確立目標使用者 　　當我們確定了自己的目標，下面你就要找到能幫我們實現目標的客戶。 　　如果我們追求的是IP，就要瞭解哪些人最有可能按一下我們的網站，如果我們追求的是銷售，我們要瞭解哪些是最願意購買我們產品的人。 　　在確定目標使用者的時候，一定要注意：要明確不同目標的不同使用者群，一般來說，我們做一次行銷，目標是很多的，既要知名度，又要IP，還要銷售，但是，那些能幫你擴大知名度的不一定需要你的產品， 而那些需要你產品的可能不會想到按一下你的網站，所以我們要明確不同目標所確定不同的目標使用者，要學會給目標使用者分類，針對性的推廣。

行銷三步：找到目標使用者集中的平臺 　　明確了目標使用者，下面我們要做的就是找到這些目標使用者，找到他們所活躍的平臺，這就需要結合使用者的特點和需求進行分析。 比如你的使用者需求是流覽文章，那你就整理出這些使用者經常去的網站，如果使用者的喜歡在QQ或是論壇上交流，那你就搜集他們所活躍的論壇或是QQ群。 　　這些管道列的越詳細越好，越細分越好，不要怕工作量大，這對你下面的針對性推廣真的很有説明。

行銷四步：針對性的展示產品或是服務亮點 　　明確了目標，找到了目標客戶，下面我們要做的就是打動這些客戶，努力讓他們看到產品的閃光點和優勢，這就和男女談戀愛一樣，盡可能的展示出自己的優點來吸引對方。 　　舉個例子，肯能有很多人都從事醫療行業的推廣，眾所周知，只是個暴利的行業，但同時也是競爭十分激烈的地方，如果我們想要取得一席之地，就要尋找我們網站的亮點和分析使用者所重視的地方，如果使用者關心價錢， 我們就要著重強調我們治療價格的便宜，如果使用者關心口碑，那我們就要展示我們成功的案例，比如可以掛上寫個我們醫院的感謝信等，如果使用者關心的是效果，那我們就需要介紹我們的醫生資歷，背景，醫院歷史等。 　　說白了，找亮點就是人無我有，人有我優，人優我「賤」

行銷五步：制定策略和方法 　　這一步就非常簡單了，什麼都找到了，制定一些推廣行銷的策略就很容易，集思廣益，把大家想到的都整理在紙上，形成方案，把你需要做的事寫明白就好。

行銷六步：執行 　　這是行銷最重要的一步，前面的準備工作你做的再充分，沒有一個完美的團隊執行也是無用的，這裡最重要的就是推廣人員和客服。 　　做推廣最重要的是什麼?流量，沒有流量說什麼都是虛的，如果推廣人員能堅持的把我們產品的資訊發到我們整理出來的論壇，QQ群等一些平臺，那肯定會有效果，而且這個執行是堅持不懈的執行，不能說今天發一百個論壇，明天發十個， 要堅持有計劃的來做。 可能需要我們做的事很多，那我們就可以細化任務，一點點完成。 　　完成銷售最終要的是什麼?客服，這也是筆者很多文章都強調客服重要性的原因，如果你請的客服連自己產品的優勢和賣點都摸不清楚，你還妄想讓他來促成使用者的購買行為? 　　好了，就這吧，再說一些廢話自己也認為沒什麼意思，做好前面六步，相信你做任何的行銷都可以馬到功成。