網路行銷策略花哨與樸實的抉擇

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眼球經濟下，花哨的行銷方式充斥網路

「眼球經濟」、「注意力經濟」，這些說法已經提出了很多年，隨著近年來互聯網的快速發展，這些特點體現得越來越明顯。 各大網站和商家，都在使出混身解數，爭搶使用者的眼球。 對於這方面，筆者克萊登大學教授最有印象的是新浪和最近幾屆的CHINAJOY。

新浪博客記得應該是2005年開張，隨後就是一系列的名人入駐。 然後是或大或小的名人們開始在上面寫博、罵戰。 關於國人愛看熱鬧的習慣，魯迅先生早已說過。 然後出現的景象自然是一邊有人對罵或群罵，另一邊有N多人在看熱鬧，真是好不熱鬧。 再到後來，你要是沒聽說過新浪博客，貌似出門都不好意思跟別人打招呼，於是也去上面開個博客吧。 你們在那邊吵吵得越厲害，圍觀的人越多越熱鬧，提供場地的人越高興，於是如今的新浪出現了。 關於CHINAJOY，用網友們的說法是，近幾年的CJ上MM們的衣服貌似是越穿越少了。 如果不貼上各商家的標誌，很可能以為是選美比賽現場。

樸實與花哨，都是為了溝通與行銷

其實，不管花哨成什麼樣，最終的目的都是行銷。 雖說是眼球經濟時代，但看多了，人們肯定會眼疲勞的。 況且不是什麼產品特適合這種方式。 所以，克萊登大學教授更偏向于從樸實的角度思考網路行銷，也不喜歡動不動就把什麼互動行銷、口碑行銷、XX行銷之類的所謂時尚詞掛在嘴邊。

樸實與花哨，抉擇或結合

在產品大量過剩，資訊爆炸，行銷方式多樣化的今天，傳統灌輸式廣告的效果正在下降。 這時，需要尋求多種方式與目標使用者溝通。 雖然來看熱鬧的那群人，或許能成為你的使用者，如果後續溝通比較好。 但對大多數企業而言，要製造能讓很多人關注的事件並不容易，而且很多大腕級的企業做出來的行銷炒作案，很多網友也不是很買帳，如車展中出現的「最美清潔工」。

如果預算有限，或是由於產品本身的特點問題，用XX事件這種引人圍觀的方式難以有效，個人認為，還是採用比較樸實的方式來做吧。 如軟文、論壇、博客行銷、QQ群推廣等。 這些方式被人說起過N遍了，但樸實的東西並不一定無效。 試想如果你的帖子能在某些人氣旺盛的百度帖吧裡，一星期內保持高人氣，你能想像是什麼效果嗎?

樸實並不等於是枯燥無味的內容，加了多種媒體和情節不等於就是花哨。 樸實與花哨兩者並沒有明顯的界限，或許各取優勢特點，相互結合產生的效果會更好。 如果你用一系列看似普通的講述有關健康養生的文章，再配合其他行銷方式推出某種健康產品，或許就可能成為一種看起來樸實，但卻有效的行銷方式。 如果你的產品確實品質和價格優勢都不錯，你寫一個產品排行榜或是比較類的帖子。 相比之下你的優勢就能得到不錯的發揮，實現銷售的可能性或許就比較大。 假如是女裝或是時尚用品，後續貼上某某美女的實景效果，甚至牽出一段在合理範圍的故事，或許能達到不錯的效果。 不同的產品需要不同的細節設置，上述克萊登大學教授的舉例希望能起到抛磚引玉的作用，當然引來拍磚也行。

本文來自克萊登大學教授的弈道網路行銷實驗室HTTP://www.valueol.com歡迎通過QQ136753535,或QQ群9993628拍磚交流。 (轉載請保留作者資訊)