從《我是歌手》&《中國好聲音》看網路行銷策略

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2013年開年之初，由湖南衛視重磅打造的《我是歌手》一夜之間紅遍了大江南北，其風靡勢頭不亞于去年2012年的《中國好聲音》。 這兩檔節目都是由購買國外版權引進的，無論是從歌手上還是節目形式上都給人耳目一新的感覺，顛覆了之前傳統的選秀節目。 本人認為這也是這兩檔節目爆火的原因吧，不是其偶然，必然性是存在的。 下面筆者給大家分析一下原因吧。

一、節目播出時間選擇(時效性)

眾所周知，《中國好聲音》的贊助商是加多寶涼茶飲料，所以節目播出的時間段是夏季，正直酷暑難熬之際，也是使用者需求量最大時，可謂是廣告的黃金時段。 時效性行銷很重要，當使用者去購物看到加多寶涼茶時，不經意間就會多關注兩下最後轉化為購買行為;或者當同事朋友在聊天時就會拿這個節目來分享和討論，口碑相傳品牌迅速擴張開來。 相比之下，《我是歌手》節目播出時間選在2013開年，這也是大家休閒時間比較充足的階段---春節，而且也是音樂節目的淡季(空檔期)，所以開播之初就為大家高度關注。

二、節目廣告語(標題性)

隨著《中國好聲音》越來越火，也讓節目主持人華少冠上「中國好舌頭」美稱。 大家隨便模仿兩句華少的主持風格，相信都能脫口而出這句由語速練就的琅琅上口的廣告語：「正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領導品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音」。 一時間，「加多寶」這個從無到有的關鍵字走進了人們的視線，引起了廣泛的關注。 那大家有沒有考慮這個為什麼能被大家熟知到不假思索就能說出來的程度?歸根結底，還是廣告語寫的很有技巧。 這就如同做網路行銷如何寫好標題吸引眼球一樣，上面這一句話中重複了3次「涼茶」這個關鍵字，品牌名稱重複2次，突出重點、加強使用者記憶。 相比，《我是歌手》節目雖然沒有琅琅上口的廣告語，但是每次在宣佈成績那個關鍵時刻，導演也是一而再、再而三地重複「立白洗衣液我是歌手」這個簡潔明瞭的組合關鍵字，不超過10個字，方便快捷記憶，而且從商品受眾來分析， 立白洗衣液是快消品，受眾是成年人，大多是女性，城市和農村，所以要走大眾化路線。 對於農民來說，字數太多不好記住，所以從這個角度看，《我是歌手》廣告語也是成功的。

三、節目形式(原創性)

這兩檔節目都是從國外引進的，其賽制模式很新穎，至少在國內是首次播出，在選秀節目給大家疲勞和麻木狀態時，獨一無二的節目比賽形式給人耳目一新的感覺，重新喚醒了人們的視覺器官，比如由之前的「評委」換成「導師」，內容也由之前的「 音樂+舞蹈」到「純音樂」時代，讓人們用心去聆聽音樂，而不是用眼睛去觀看音樂，這也是使用者需求之一。 所以，從這兩檔節目不難看出，原創性獨一無二的內容才是皇。

四、節目明星效應(品牌性)

筆者認為，《我是歌手》爆火的根本原因是：啟用明星效應，比賽的選手都是國內已成名、在歌壇有地位的歌手，他們本身已成品牌，這麼多知名品牌彙聚起來的力量和知名度不想而知了吧。 所以，這也正應了那句話：和名人打交道多了，你也就成名人了。 所以，能請過來這些實力派的唱將，這一點就足以說明，這個節目的起點是成功的，就打造好了品牌。 所以後期的口碑行銷是水到渠成的。

所以，縱觀整個互聯網行銷，最重要的也是要把握好以上這四點。 只有分析好使用者需求，才能制定行銷策略和內容，利用正確的時間有的放矢，方能成功。