企業產品的網路行銷策略(一)

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在最近和一些企業領導層的交流過程中,他們反復的詢問到一個企業如何對產品進行網路行銷,碰巧幾位網友也在網上問到同樣的問題,這說明,現在的企業對於互聯網的巨大廣告效益已經有了一定層次的瞭解, 這個對於以後的企業發展和網路行銷發展是非常有實際意義的.對此,我將我的一些心得體會出來,希望能對大家在實際操作過程中有所説明.

1.產品的準確定位

在市場中的產品的定位,是規劃出產品在市場銷售中的一個範圍.而在網路行銷中,對一個產品的定位包括:

①對產品性能和功效的認定,這個其實是對產品的一個績效的評估,也就是讓產品的功能和效果得到充分的說明,這樣行成的文案類似一個說明文檔,對於整個網路行銷的線上銷售來說,明晰了消費者的所需, 也能讓企業也對於產品的銷售有更深入的瞭解.

②市場區隔.我們先簡單的將市場劃分為兩類人群,一類是需要這樣產品的,二類是不需要的,明顯的看的出,銷售重點是第一類人群.而第一類人群又該如何去劃分呢?方法有很多種,我的建議是從消費者的心理入手,看他們的急迫程度， 看他們需求量的大小以及消費程度等等．

③正確的規劃出產品的生命週期和銷售週期.生命週期理論是美國哈佛大學教授費農在1966年提出了的,所謂產品生命週期，是指產品從進入市場到最後被市場淘汰的全過程。 在很多文獻中,我發現很多對於產品生命週期的認識，企業和行銷人員大都存在著一個誤區，即簡單地將企業自己銷售的產品所處的階段作為產品生命週期。 或反過來，將行業產品的生命週期作為企業自己銷售產品的生命週期。 我的理解為:產品生命週期是指企業產品的生命週期，即產品上市銷售的整個過程。 而銷售週期是指企業自身對產品的行銷計畫.這兩者必須相互結合,找到切入點來進行網路行銷的銷售.

2.網路載體和方法的選擇

這裡需要解釋一下,網路載體實際就是對網路媒體的選擇.

①搜尋引擎行銷(SEM)

搜尋引擎行銷不簡單是SEO.很多網路文獻中已經闡述,這裡不在冗述.現在搜尋引擎已經佔據了客戶的終端.google.baidu.yahoo!. sogoo等這些搜尋引擎已經深入人心,如何利用他們來傳播自己的產品,這個是一個利器.

② 搭建一個有效的產品平臺

所謂的產品平臺,就是需要有人來關注你產品的一個地方,就像利用blog行銷,網站群連結,使得整個網路銷售獨立在一個平臺之上來運做,手法也比較多樣:醫院可以採用專家顧問式的行銷手段, 人力資源部可以採取知識行銷等等.說的直白一點,就是在平臺上累積人氣,將零散的個體聚集成群體.

③ 網路廣告

大型的網站本身就是一個良好的的平臺,怎麼去找尋這類網站,且為己所用呢?小鵬給你的建議是:尋找與產品之對應的的網站,網站必須有良好的架構,擁有大量的使用者群體.不要盲目的去在無關的網站打廣告的, 一個賣膏藥的跑到一個機械門戶去打廣告不會有效果的.

④ 出奇不意的宣傳手段

在現在的網路社會中,一個網站的成功後必然會有大量的同類網站的複製.不管是形式還是內容上的複製,這樣已經造成了很多流覽者的審視疲勞. 如果有與其不一樣的宣傳手法進行宣傳,那麼事辦功倍,互聯網上有很多這樣的經典案例.比如前段時間炒的很火的」百萬格子」.將銷售轉化成一種藝術,形成手段.