中小商業網路行銷策略 開闢新的行銷思路

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中小商業網路行銷策略 開闢新的行銷思路

隨著網路化席捲全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網路帶來的變化，網路行銷也因此應運而生，並且因其獨有的特點正在成為現代行銷市場的主流，無論行銷環境還是行銷方法都是一個轉換過程。 相對於大企業來說，中小企業行銷因網路行銷的產生開闢了一個新的行銷思路。

互聯網目前對很多人來說已經不是什麼新鮮的東西了，但對於很多企業來說，卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那麼好，甚至還有相當一部分企業還是比較抵制網路行銷這一新概念，要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點， 那麼一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網路行銷這個概念。

中小企業與大企業不同，從產品到資金價格定位以及分銷管道都不及大企業的實力，網路行銷因其特有的行銷策略可以説明中小企業走向成功。 企業開展網路行銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、管道策略、網路行銷的顧客服務等等策略。

網路行銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網路行銷應用才剛剛起步。 從「企贏網路行銷策劃」HTTP://www.xzsem.com/提供的相關資料表明，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路行銷手段，將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，中小企業可以選擇比較有優勢的位址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

其次，使用產品策略。 中小企業要使用網路行銷方法必須明確自己的產品或者服務專案，明確哪些是網路消費者選擇的產品，定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售管道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路行銷獲得更大的利潤。

網路行銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為複雜的問題之一。 網路行銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。 中小企業者如果想在價格上網路行銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。 除此之外，由於競爭者的衝擊，網路行銷的價格策略應該適時調整，中小企業行銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。 例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。 品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

網路行銷還有自身的促銷策略，以網路廣告為代表。 網上促銷沒有傳統行銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。 這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。 通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。 網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及説明宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

管道策略也是不可忽視的，網路行銷的管道應該是本著讓消費者方便的原則攝製。 為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。 為了促進消費者購買，應該及時在網站發佈促銷資訊、新產品資訊、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。

網路行銷與傳統行銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統行銷模式人與人之間的交流十分重要，行銷手法比較單一，網路行銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣， 避免了原有行銷模式的老套單一化。

　　綜上所述，網路行銷的產生為傳統行銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業行銷者開闢了一種新的行銷思路。 一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、行銷產品、獲得利潤的模式。 網路行銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身行銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大行銷成功。