網路行銷策略、策劃、計畫你都做好了嗎？

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最近聽到很多企業在抱怨網路行銷越來越難做，網路行銷雖然不是件很簡單的事，但胡思松一直認為，只要掌握正確的方法流程(策略、策劃、計畫)還是可以有一番作為的。 今天胡思松就和大家來聊下網路行銷中的策略、策劃、計畫，可能一直有朋友認為這三點本是一回事，還要分彼此嗎?下面我們一起來分析下這三點是否相同。

首先大家來看這張圖片：

什麼是策略?

策略是整個事件的核心主導，全域的宏觀思考。 是為了實現某一個目標，預先根據可能出現的問題制定的若干對應的方案，並且，在實現目標的過程中，根據形勢的發展和變化可制定出新的方案，或者根據形勢的發展和變化來選擇相應的方案，最終實現目標。

什麼是策劃?

策劃的作用及價值是以最低的投入或最小的代價達到預期目的。 所謂「凡事預則立，不預則廢」指的就是策劃;具體是指我們在既定策略的基礎上構思、設計、製作規劃出可執行方案的過程。

什麼是計畫?

策略是主導的思想;策劃是方案製作的過程。 策略需要全域的宏觀思考;策劃需要一條清晰的思路。 最後，要把上述這一切都安排妥當，並且敲定的實施辦法叫計畫。 是在具體策劃的指導下，對一件事情實施的細則。

上面解釋了策略、策劃、計畫以及他們之間的關係，下面我們從執行層面來說一下以上三點的執行範圍，從上圖可以看到策略在中間是核心，這個點就是整個公司的戰略方針(要達到的一個明確目地);圍繞這個核心的是策劃層， 這個層面的執行者在理解透徹公司的戰略方針後製作規劃出可執行方案;最週邊的計畫層面可以理解為具體方案的執行者(即網路推廣)，針對策劃層規劃的方案做出計畫，利用各種工具手段來實現每個節點的效果。

到此我們可以看出，一般的網路行銷從業者所接觸到的是週邊的兩個層面「策劃層、計畫層」。 這兩人層面要展開來說內容非常多，今天胡思松就先來說一下網路行銷策劃方案的制定，其它相關內容以後會單獨寫文章詳細介紹。

什麼是網路行銷策劃?

到這裡應該很明白了，網路行銷策劃就是為了達成特定的網路行銷目標，而進行的策略思考和方案規劃的過程(由線下轉移到線上)。 這裡所提到的「特定的網路行銷目標」是策略，公司的戰略方針。 這裡一定要明白這個「特定目標」即策劃的物件、策劃要達成的目標。 然後，根據網路的特殊性制定出適合的執行方案。

網路行銷策劃其實就是一個不斷解決問題的過程，在我們理解了公司的戰略方針(策略層)後，接下來就是「尋找問題」如：

我們是誰?

我們做什麼?

我們的核心優勢?

我們靠什麼賺錢?

我們的目標是什麼?

我們應該怎樣實現目標?

等一些宏觀層面的問題，同時需要將具體的行動編制成思維導圖，可用於整體佈局及執行進度的控制。

宏觀的問題梳理出來後，要針對產品進一步的挖掘出更具體的問題，如：

如何讓別人知道我們的產品?

如何讓別人瞭解我們的產品?

如何讓別人愛上我們的產品?

如何讓別人離不開我們的產品?

針對產品的一些問題梳理出來後，下面要策劃行銷平臺及如何進行推廣，如：

是自己搭建網站還是借助協力廠商平臺?

網站如何規劃設計?

網站怎麼推廣?

品牌產品怎麼推廣?

怎麼吸引目標客戶?

通過什麼手段來傳播推廣?

怎麼去執行?

運營過程中的一些問題挖掘出後，要進行執行人員的配備，也就是運營系統的策劃，如：

業務流程如何劃分?

部門編制、團隊崗位如何確立?

薪酬、管理考核、培制度如何訂制?

以上的幾個模組基本基本代表網路行銷策劃的全部，另外我們在整個執行過程中，要平衡每個執行點，如：

某網站的銷售力差、轉化率低，那就要相對應的調整以轉化率為核心的，提高銷售力的策劃方案。

為了能更好的執行及保證執行後的效果，我們要為每個推廣管道、手段制定相應的執行方案，如：

博客行銷策劃、 軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃......

另外，在網路行銷運營過程中，資料分析是一個非常重要的模組，有效的資料分析可以讓我們隨時瞭解，整個執行過程中的效果，以便隨時調整方案，資料也是唯一可以證明我們的策劃方案好壞的關鍵點。 所以也要進行網路行銷資料分析策劃。

上面步驟基本就是一套網路行銷策劃方案的製作過程，不過，根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。 但是萬變不離其宗。 總結上面的內容可分為以下三段格式：

一、確定目標(策略)：策劃物件?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模組、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編制成一份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

文章到此一份網路行銷策劃方案就基本完成了。 需要注意的是，在周密的策劃方案執在行過程中，也一定有需要調整的細節。 所以，前期策劃及後期的執行監督控制一樣都不能缺失，只有這樣才能將網路行銷工作越做越好。

作者資訊：

胡思松網路行銷策劃師，當地語系化O2O行銷專家;師從落地式網路行銷專家江禮坤。 想看作者更多文章請搜索胡思松或直接登陸HTTP://husisong.com/ 微信號：husisongcom