網路行銷策略：精准行銷與市場區隔

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中國線民數量早已雄踞世界第一，這兩年大力頻寬大提速，幾年前1兆升2兆都要精打細算一番，現如今10兆，20兆，30兆甚至100兆的頻寬都已屢見不鮮了。 另一方面，中小企業都看到了網路行銷光明的未來，通過網店或者獨立建站，互聯網意識逐年提高，網路行銷也成為持續熱門的行業。

同時也看到，雖然廣大中小企業都認可互聯網的各種優勢例如降低行銷成本、提高獲利率和擴大市場空間，但實際操作中卻總不盡如人意，例如點擊量極低、訂單不足、行銷方式雜亂等等。 為什麼出現這種現象呢？ 是大環境不好、人才不足、理念落後還是缺乏指導呢？

其實回頭看看會發覺，網路行銷和現實行銷一樣沒有必然的成功率，只有繼續一步步解決問題，而首先要解決的就是自己的市場區隔，或者說先做到精准行銷，因為適合的才是最好的，適合的目標，適合的客戶、適合的市場、適合的方式、 適合的定價等等，所以：

首要解決，企業的目標是什麼?

企業的目標就是賺錢，或許還有社會責任，不過，那是賺到錢之後考慮的。 企業使用網路行銷目標也是賺錢，或者說找到客戶把產品或服務賣出去，這個似乎太容易回答了。 真的這麼簡單麼？ 顯然不是，這個是最終所以很多企業在實際操作時，一窩蜂做SEO，接著發現網站策劃很重要就丟了SEO，做好了網站又沒有訂單又投入精准化丟了策劃，最後發現又要加強SEO了，是不是還有其他工作要做呢？ 可不能弄不清啊。

然後要找，自己的客戶在哪裡?

沒有哪家企業要去做所有的產品/服務，甚至一類的產品/服務的市場也不可能全做，那麼誰是目標客戶呢？ 網路行銷首先要進行市場細分，先找到目標客戶，分析其分佈特徵，資訊來源和購買傾向，然後針對性考慮推廣行銷推廣方式。

接著考慮，用什麼辦法去吸引客戶？

現在可用的網路推廣方式太多了，並且每一種都可以達到一定的效果，但如果企業全面投入其中，除非公司極具實力且運氣極好，又或者只是推廣一下企業形象。 推廣的方式選擇是要吸引目標客戶，所以推廣方式一定要精選一兩種方式，集中精力、人力和財力重點突擊，只有等到現有的方式達到預期效果並能保持後，才考慮適當加入新的其他方式。

舍我其誰，如何讓客戶決定選擇你？

企業形象打出去了，產品/服務資訊傳遞到目標客戶並且從點擊量上得以證明了，接著呢，如何讓客戶感覺非你不合。 告訴客戶這裡的產品/服務最好、價格最實惠、售後服務最好、公司信譽良好，甚至可以告訴客戶，從哪裡可以得到證明，例如自己的重點客戶，一句話「舍我為其誰」，讓客戶下定決心選擇企業的產品/服務。

精益求精，如何比客戶想的還多一點？

讓客戶準備購買企業的產品/服務了，但這不是最終目的，還需要確保購買率，還有回頭率和推薦率。 在這個競爭激烈的市場，必須比客戶想的再多那麼一點點兒，才能做到真正的精益求精，而不是關上門自我感覺良好。 通過網路行銷中，及時和迅速的收集客戶的想法變化和意見建議，並根據相關資訊提供更多更好的產品和服務，形成公司的品牌效應，才能將網路行銷的效果長期保持並不推斷推高。 本文由HTTP://023032.com BB霜排行榜站長寫作，轉載請保留作者連結，謝謝。