網路行銷：給新人學習網路行銷的建議

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每天下班之後培訓網路行銷知識，至今天兩個多月了。 說實話確實是學到了一些東西。 而且我個人認為對我有一個質的提升。 我自己能夠感覺到。 通過這兩個月來的學習，對於網路行銷的認識更接近于本質。 也打開了我的思維。 這都是最近兩個月學習的好處。 下面我準備從三個方面總結這兩個多月的學習心得

1、我學習到了什麼

2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足

3、如何解決這些問題

一、我學習到了什麼

1、我學會了一套思考問題的框架，我總結為

網路行銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中昇華

首先、這是對於網路行銷的一個大概方向的總結。 觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，行銷內容，都是我們觀察的物件，只要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然後就到我們分析他們的時候了

其次、在分析的過程當中。 就要分析他的方方面面。 這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在流覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。 比如我就自己開了一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的行銷方法。 然後我分析他們

最後、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。 用一篇軟文去分析它，然後並把軟文投稿到各站長論壇。 加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解。 或者是對於網站的認識。

結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。 然後呢，在這三個步步驟裡邊還有許多細的操作技巧。 比如，介紹到過的。 分析微博的方法。 還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。 比如通過整合資源的方法。 如何做電子書，如何做寫標題的技巧。 等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。 他在這三大步驟之後的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。

打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎麼發佈的，他的電子有什麼製作技巧。 寫作有什麼技巧。 行銷有什麼技巧。 然後分析出一個指導我們的規律來，然後我們就去實踐就可以了。

在比如，往更的方面說，如何定標題。 我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。 開始觀察，然後分析總結，最後找到指導我們的規律。 所以只要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

二、在學習的過程當中有哪些不足

單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識了。 並且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐。 可沒能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。 所以這方面有待提高。 我也更希望黃部長拿出一個很詳細的專案，帶領我們一起去實踐。

三、在以後我們應該怎麼去做

我們在學習的過程當中，發現了一些不足，然後我們呢就要解決這個問題。 我覺得應該在黃部長的帶領下，然後我們一起去實踐一個個專案。 因為呢?一個專案要涉及到很其它工作人員，如果我們各自幹自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個專案，有一個618.html">負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流， 和其它團隊的合夥呢，全權由本團隊人負責。

總結：網路行銷我認為應該分為兩部分

1、吸引流量

2、對這些吸引來的流量進行行銷

一、吸引流量

方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。 甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。 這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘寶，阿裡巴巴、百度等。 然後我們就可以利用到，這次學習當中的理論。 通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量

二、對於這些吸引來的流量，進行行銷

這裡行銷的重點，不是你能提供什麼查詢功能。 而是要和來到這裡的人形成一個共鳴。 拿商標來舉例。 一個使用者來到這裡，如果只看到，查詢功能。 如果只看到，這個查詢那查詢，那麼我們很難把他們行銷了，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎麼樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。 這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。 我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大家看到學習的狀態。 可以讓他們看到，他的一枚商標是怎麼註冊下來的，可以讓我們的使用者講述他自己的故事。 這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現了一個商機，然後他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站註冊的，而且我們知易網呢，還給他提供了法律，版權等方面的支援。

我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的使用者，和我們產生一種聯繫。 而且不是赤裸裸提供一些功能，然後你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的使用者產生互動。 這是非常不科學的。

取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕佳行銷的機會，提供免費的三次法律諮詢，至有夢想的創業者們的一封信等。 各種能夠展現咱們水準的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。 二次行銷。 不放過任何一個能夠行銷他們的機會。 行銷的方至重要。 絕不是，我們知易網提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們使用者的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是准，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然後跟他自己的情感，共鳴起來!