《網路行銷孫子兵法》九變篇 網路行銷要有自控權

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《網路行銷孫子兵法》本篇結合孫子兵法九變篇來解析網路行銷，做為網路行銷的負責人要從總體上把握網路行銷的統領權，對於我們網路行銷的執行效果起到很重要的作用，需要做好相關的準備工作， 根據不同的時機設計不同網路行銷內容來做好我們相關的推廣。

一、網路行銷要有自控權

面對不斷變化的互聯網競爭，做為團隊的負責人不應機械的執行上面的指令，而不考慮千變萬化的互聯網市場，當然在改變的同時盡可能與上面來溝通好。 在有些公司裡面，許多老總對網路行銷不是特別懂，他們說不管什麼推廣只要給帶來銷售才是有效的，網路推廣和廣告是一樣，起到廣而告之的作用，並不能保證有多少銷量，就想許多企業去央視花幾個億去投放廣告， 他們並不能要求央視給他們保證帶來多少銷售，當然網路推廣達到告知的目標就可以促進銷售。 還有就是並不是所有推廣位置都要去佔領，許多人都去搶百度競價的第一名，但使用者並不是直接看到第一名就會去轉化，而是要經過比較才會選擇。

二、網路行銷要有備無患

網路行銷是一個長期的工作，不是一時想做就可以做好的，就像筆者楊濤在做搜尋引擎優化排名時，當時要把主要的關鍵字排到前面去，當時每天聯繫友鏈，購買外鏈花二個月的時間才排到前面去，在隨後幾個月裡面排名也有相對應的波動， 半年後才逐漸的穩定下來。 最近在搜索上面搜相關長尾關鍵字的排名，發現是當時筆者在二年前做的相關的網路推廣，許多網路推廣還有就是大量的網路推廣資源這些都要提前做好準備，在互聯網上進行位置的佔領和資訊的覆蓋，就不怕對手過來攻擊我們。

三、網路行銷要隨機而動

我們在平常做網路行銷時要隨機而動，比如常見的節日活動行銷，可以利用各種各樣的的節日多做一些相關的活動與促銷，還有在平常做推廣時根據當下的熱點，設計一些相關的話題，我們要關注相關的百度風雲榜的熱門上升詞， 另外是有些行業在每年都會有相對應的熱點期，要根據這些相關的熱點來設計相對應的網路廣告和網路推廣內容，就像有的教育培訓機構他們在高考期是他們的招生高峰期，所以在這個時候要加大廣告和推廣的力度。

四、網路行銷負責人弱點

做為網路行銷的負責人，起到統領網路行銷工作的重任，所以就要避免要出現的弱點，只知道蠻幹做網路行銷，不知道計畫和檢查效果，另外針對對手網路行銷也不能過於擔心，要沉著的去應對，還有就是對於網路行銷要求比較急，這個是需要時間的 ，只要比以前的效果好，有所改進就是正常的，最後還有就是針對員工的管理，並不是一味的溺愛，而是制訂好激勵和懲罰制度，讓員工做好相關的網路行銷工作。

筆者在發佈上一篇《網路行銷孫子兵法》軍爭篇應是第七篇，《網路行銷孫子兵法》九變篇主要是要從增強網路行銷負責人自控權，做好相關的準備，因為網路行銷不是立即就可以見效的，要隨著時機而不斷的變化設計相應的網路行銷內容， 還有就是盡可能的避免要出現弱點，全力的做網路行銷工作。

楊濤，2002年個人站長，億瑪客網路行銷學院網路推廣主管和網路行銷培訓師，教材《網路整合行銷實戰》作者，《網路行銷孫子兵法》首發HTTP://blog.putui.com/archives/568