網路行銷——孫子兵法策略篇

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《網路行銷孫子兵法》計篇

《孫子兵法》作為國內外享有盛名的兵法，不僅用在軍事上，而且用在管理上，筆者楊濤從事網路行銷推廣和培訓九年，把自己多年經驗結合《孫子兵法》原著十三篇，一起來與大家交流網絡行銷中的《孫子兵法》，由於寫時較費時， 大約每週在業餘時間寫出，作為初稿陸續發出。

一、網路行銷勝負的因素

1、做網路行銷要讓員工和領導的意願一致，同心來做好網路行銷。 對於有些企業中，領導對網路行銷的不了解會造成目標的不一致，進而會影響到效果，對於網路行銷要有遠景的目標。

2、當下所作從事網路行銷的環境，整個行業和競爭對手瞭解，所從事行業的特點，競爭對手所使用的網路行銷手段。

3、在作網路行銷的困難度，對於我們自己所擁有的財力和推廣資源，如相關網路行銷的素材，網路媒體資源，相關網站和博客等，相關平臺的帳號等。

4、網路行銷主管，有沒有具備網路行銷的才能，賞罰分明，愛護員工，制度嚴明。

5、在網路行銷中的相關制度和要求，相關的管理制度規定，如每天都做那些網路行銷，相關統計報告都要檢查。

二、在網路行銷中的策略

1、在網路行銷的方案制定出來後，要憑藉著有利於己的的條件靈活應變，而採取相應的行動。

2、在整個推廣要對競爭對手盡可能的迷惑，使其不明自己的意圖，當然對於對手意圖我們要想辦法調查清楚。

3、如果對方于強大的不要直接面對，如有時候面對的競爭對手，財大氣粗，投門戶廣告，在百度競價大筆投錢，己方財力有限就應避開。

4、盡可能在對方不注意時，來進行相關的網路行銷，正面的網路廣告也投，當其它的論壇推廣和博客推廣等成本較低的推廣也進行，選擇對手進行比較少和不擅長的網路行銷。

5、分化競爭對手的實力，如把對手的員工拉過來，成為自己有用的網路行銷資源。

6、應充分作好事前的準備工作，如需要網路行銷的資源的準備，文稿的撰寫，帳號的準備。

以前一直寫的網路行銷實踐的經驗分享，在《網路行銷孫子兵法》中將以理論為主。 在計篇中，我們事前盡可能的做調查與分析，讓自己擁有網路行銷中勝的要素，對競爭對手要「出其不意，攻其不備」，有沒有在網路行銷前先前作好準備，是作為網路行銷主管事先要考慮的。

楊濤，2002年個人站長，工信部億瑪客網路行銷學院推廣和培訓師，教材《網路整合行銷實戰》作者，《網路行銷孫子兵法》首發HTTP://blog.putui.com/archives/518 。