網路行銷終端為王自建網站B2C乃大勢所趨

易多網路行銷工作室　　廈門的網路行銷成功企業乏善可陳，斯波帝卡(Sportica)算是一個本土有一定聲勢的網路服裝企業。　　作為一家OEM貼牌企業，終端資源始終握在客戶手裡，如果客戶「一撒手」，企業就被奪去了禦寒「冬衣」。 和斯波帝卡一樣遭遇外貿困境的企業比比皆是，這一年來，臨近的服裝重鎮晉江、石獅也頻頻傳來小型外貿企業倒閉的壞消息。 品牌為王，終端為王，從業多年的斯波帝卡董事長吳詩輝十分明白這個道理：如何走出一條適合自己企業的網路品牌路呢？　　2008年4月，亞洲最大的網路購物平臺淘寶網推出了淘寶商城，吳詩輝決定先將淘寶作為拓展內銷市場的第一站。 經過數月發展，斯波帝卡已經成為淘寶商城上的名牌，一直穩居淘寶商城男裝銷量前三甲。 阿裡媽媽併入淘寶後，對網路市場高敏感的斯波帝卡也成為廈門區域第一家進行投放的企業。　　誠然，斯波帝卡(Sportica)押寶淘寶商城取得了初步的成功，但企業要進一步做大做強卻也面臨新的挑戰。　　首先，免費的是最貴的。 斯波帝卡(Sportica)在別的服裝品牌企業沒有啟動之前，押寶淘寶商城，享受淘寶的多項免費服務，取得一定先機。 但是，這種押寶淘寶的方式卻有很多隱患：企業運營的核心都在淘寶手中。 我們知道，企業運營最重要的是及時掌握對客戶資料和客戶行為的具體分析。 淘寶相當於一個超市，我們看到，作為超市巨頭的沃爾瑪已經開始生產自己的芝麻油、自己的貼牌衣服。　　可以預見，一旦淘寶願意自己切入該行業或者扶植某個品牌，這種先發優勢將瞬間蕩然無存；或者淘寶提高傭金比例，採取競價等方式，都很可能為網路直銷企業帶來巨大衝擊。　　其次，網路直銷企業緊扣終端需求是對的，只有抓住最終消費者才能實現服裝業的突圍，真正通過網路打破中小服裝企業的困局。 但如果被動的依靠B2B平臺卻是可怕的，B2B平臺的日趨飽和，國內企業「一窩蜂」趨勢必將造成淘寶商城的影響力日趨下降。 所以單純依靠淘寶商城是很難培育出客戶忠誠度和中高端消費人群。 現在越來越多的中小企業已經放棄阿裡巴巴，因為預期每年花費數萬元乃至幾十萬元投入到那個高度飽和的B2B平臺獲取一些低品質的訂單，不如建個網站好好推廣，所以斯波帝卡(Sportica) 通過淘寶拓展銷售管道的運營模式面臨複製門檻低、外部依存度高的隱患，在企業的進一步發展中有隱憂。　　近日點擊淘寶商城，赫然見到「七匹狼」等服裝大品牌進駐，這些企業在資金、品牌、實體店佈局、線下與線上立體攻勢上都很容易地絞殺任何一個依賴淘寶商城起步的網路服裝品牌。　　第三，風險投資者或許不會在意企業的運營模式和運營創意，但是卻會在意團隊整體的專業網路行銷實力，因為網路上不缺創意、不缺專案、不缺資金，最缺的就是執行。 斯波帝卡(Sportica)目前最缺乏的是一支專業團隊，缺乏專業網路行銷顧問的指導和執行監理，是中國廣大中小企業的一個通病，依託于外部網路行銷機構往往讓企業試水網絡行銷的努力大打折扣。 同時，這也是大多數中小企業在網路直銷中獲得風險投資的一個潛在障礙。　　在易多網路行銷看來，自建網站的B2C是大勢所趨，斯波帝卡(Sportica)率先把握了先機，希望斯波帝卡(Sportica)能夠在又一輪的網路行銷大戰中贏得先機。