網路行銷最重要的一步，你做到了嗎？

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很多人總是會問，為什麼我的網站轉化率總是居高不下?也許你的網站很美觀大氣，功能很完善，入口非常便捷豐富，但是就是轉化不好!原因只在於，你忽略了網路行銷最重要的一步，所以你的網站轉化率不高。 筆者深刻反思了數年的網路行銷工作經歷，得出了這一簡單卻總被人忽視的結論，與眾網友一起分享。

為什麼加多寶要用「中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶」?為什麼腦白金採用「今年過節不送禮，送禮就送腦白金」那麼火?為什麼很多醫院採用「看XX到XX醫院」非常管用?因為他們抓住了行銷的關鍵點，那就是獨特清晰的主張， 並持續的告訴顧客這種主張，如果無法做到獨特，那就直接一點!這個結論可能很簡單，但是為什麼大家都忽視了?下面我進行具體分析。

目前從事網路行銷的企業大多離不開百度競價，具體好處我這裡不多說。 多數企業通過百度競價及優化、外媒管道等獲得大量的流量，使用者抵達我們的行銷頁面，可以是首頁，也可以是專題頁面，或是針對性的文章，我們的目標就是通過這些落地頁的內容去吸引使用者點擊我們的諮詢系統，或是撥打我們的電話， 最後通過專業的客服讓客戶下單，再成交。 這個過程的每個環節到需要注意，出一點差錯就壞事了，但是今天我們要說的轉化率，是指使用者抵達我們的落地頁到諮詢的這一過程的轉化，這也是眾多行銷人員最為頭疼的，到底最重要的一步是什麼呢?

是行銷!你的頁面再簡潔漂亮，你的網站再大氣美觀，你的功能再便捷，也只是讓使用者得到了一次賞心悅目的體驗，這是你的目的嗎?我想不是!對於大多數採用競價模式進行網路行銷的企業來說，我們需要的只是大量有效的諮詢， 從而獲得更多的成交單。 然而，我們卻一直忽視了行銷，我們總在思考轉化率不夠，為什麼不打開自己的網站認真看一下呢?能吸引住我們嗎?如果吸引我們的只是漂亮，吸引我們的只是便捷的功能，那就必須馬上改進，行銷!記住一定要強行銷!

現在很多企業的競價網站都熱衷於整潔的頁面、紛繁的入口，也許是因為行銷疲勞，總覺得自己的網站不夠美，總害怕使用者進來後找不到想要的內容，事實上，醜的未必就不好，一句大拍賣俗不可耐，結果門庭若市;入口多未必就好，你不是新浪， 也不是百度，你不是給使用者提供資訊的;問題來了，你會反問，使用者搜索關鍵字就是為了找到資訊啊，事實確實如此，但是你並不是一個提供資訊的平臺，你只是一個做行銷的企業，結果為導向，決定了你需要行銷。 另一個事實是，有些網站不需要過度強化行銷，只關注網站體驗度的，就好比淘寶這個平臺，非常關注使用者的體驗度，是因為他有大量的消費者，同時他並不是行銷方，他只是提供行銷的平臺，相反，你的網站有自發使用者嗎?恐怕沒有， 都是通過各種推廣管道得來的，而且別忘了，你是行銷方。

記住這些吧!強化行銷，告訴使用者我們的產品有哪些優勢，能説明解決哪些問題，別玩文縐縐的!直接點好嗎?別忘了附上你的資質，還有那些成功案例!最好的賣點莫過於成功案例!最好的主張莫過於獨特清晰的口號!行銷吧， 把你的網站變成一個賣場，口號喊起來，最好的產品展示出來!

不知道諸位平時購物有沒有遇到這樣的情況，去小商場買包，打折的，150快，問這是什麼皮啊?女店主會漫不經心的說是牛皮，你半信半疑繼續問真是牛皮嗎?她會眼神堅定的告訴你，這是真牛皮!這款賣的很好。 你未必會買，但是如果她說不是牛皮，你很可能會想這是紙做的··· 這就是行銷!行銷就是告訴別人，我的好，當然，有的網站除了一個口號，說自己是行業最好外，什麼支撐點沒!這讓人非常遺憾。

關於行銷，其內涵過於豐富，這裡只是告訴大家，網站的轉化率不好，排出一些最基本的問題，比如網站打不開，網站佈局明顯有問題，死鏈存在等等，最大的問題，是行銷沒做到位!強化行銷，記住，一定要告訴你的使用者，我有最好的產品， 我能説明你解決問題，持續強化這種行銷，如果有可能，提煉出一個獨特清晰的主張，那將有機會成為品牌!

文章為本人原創，首發于我的新浪博客HTTP://blog.sina.com.cn/u/3283978943