網路行銷最具威力的10大工具

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網路行銷的行銷方式更多地體現在溝通與傳播上，他向消費者傳播的是公司資訊、產品資訊、品牌資訊、行銷資訊，這方面最強的工具有10種。

第一大工具：博客

博客是消費者製造資訊和傳播資訊的門戶，企業可以通過在博客中按照內容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費提供產品試用，進而邀請博主發表對產品的感受和評價、邀請博主參觀企業、 與博客運營商合作推出博客頁面裝飾性的工具等方面傳播公司資訊。 投放廣告無疑是最簡單的形式，但如果能夠獲得博主的認同並撰寫對企業和產品有利的文章，則可以實現口碑傳播的效果。 另外，企業自己設立博客也不失為一種好的傳播方式，當前一些企業在企業博客中與消費者的互動問答也已經取得了不錯的效果。

案例：作為奧林匹克運動會的長期贊助商，可口可樂在2005 年義大利的都靈冬奧會期間，發佈了一個對話交流式的行銷網站，叫做「Torino Conversations」。 該網站上開放有Podcasting、發佈圖片、讀者評論等功能，並付費招募分別來自中國、德國、義大利、加拿大、澳大利亞和美國的6名大學生，從冬奧會觀眾的角度，以博客的形式即時報導冬奧會，並宣傳可口可樂產品。 這個博客團隊相當於可口可樂的公共關係PR部門下的一個團隊，然而並不屬於可口可樂公司雇員。

可口可樂公司的博客行銷策略可謂具有前沿性。 目前，美國不少企業為了在傳統行銷的基礎上增加博客網路行銷計畫，嘗試雇傭兼職和全職博客宣傳企業活動。 如荷蘭觀光局就在一月份付費給25名博客寫手，讓他們參加阿姆斯特丹新聞發佈招待會，這些博客寫手由專門服務于博客和廣告商的博客網路BlogAds Network統一招募。 Visa USA2005年也發佈了一個類似的網站，鼓勵奧運會愛好者發佈關於奧運會的博客。 該網站在技術功能上比可口可樂的網站更加先進，除了允許 Podcasting、發佈圖片、讀者評論，還可以使用圖片管理分享網站Flickr.com的圖片共用服務及視頻博客服務。

第二大工具：論壇

論壇的樹狀形式可以產生良好的傳播效果，在論壇中開設企業或品牌專區，有目的性和方向性地提出話題並組織話題討論，邀請消費者參與並給予精神上的鼓勵，都可以實現傳播目的。 實際上，很多企業都很重視論壇的傳播效果。 在論壇設定話題和引起話題討論無疑是最直接的辦法。 實際上，現在已經出現了專門的論壇行銷服務，服務企業稱之為「論壇行銷」。 其實質就是在一定分類的論壇中定向、定量的設定話題和引發討論的行銷手段，其核心在於話題的吸引力和關注度，通過一定的文字導向誘使論壇使用者參與話題的討論，並且引導話題討論向著有利於企業的角度發展。 這種傳播方式的受眾就是論壇使用者，討論話題的深度、參與使用者的數量、論壇話題製造的數量、論壇的數量都是具體的考核指標。

案例：如果你對阿裡巴巴旗下的淘寶網嘗試對網路商戶收費而引發的大規模抗議，而最終不得不取消收費的事件還有記憶的話，你也可能會記得有一個其競爭對手的身影曾經出現在那次事件中，那就是騰訊旗下的拍拍網。 在那次事件中，拍拍網聘用了一家公關公司使用了論壇傳播的方式，借機從淘寶網吸引了一批商戶加盟拍拍網。

第三大工具：網路遊戲植入式廣告

網路遊戲植入式廣告是一種潛移默化的資訊溝通和傳播手段，在網路遊戲中植入品牌資訊、產品資訊，可以接觸到大量線民。 最佳的方式是體驗式、互動式的資訊傳播，如將產品資訊按照遊戲情節植入，使消費者在遊戲過程中瞭解產品的性能和特殊利益。 此外，還可以將資訊與遊戲故事融合在一起，用故事在消費者心裡留下深刻印象。 案例：在賽車遊戲之中，米其林輪胎出現在賽車配件庫之中，遊戲角色選用米其林輪胎，可以看到與現實完全相同的輪胎技術參數，能夠感受到米其林輪胎在遊戲中的優異性能，從而使玩家通過遊戲瞭解米其林、認可米其林， 而且這種類似于真實的親身感受對玩家的影響力遠遠超過傳統的資訊灌輸效果。

可口可樂在網路遊戲《魔獸世界》之中作為神奇魔水出現，遊戲角色飲用後可以立刻恢復體力、提高作戰能力，也給予玩家一種隱含著「喝可口可樂，要爽由自己」的品牌聯想。

2005年，浙江綠盛集團的「QQ能量棗」被直接設計到天暢科技的《大唐風雲》裡，是遊戲中最具神效的「全能補品」，遊戲人物「食用QQ能量棗」既能補充體力，又能補充靈力，這些都是網路遊戲行銷傳播的典範。

第四大工具：即時通訊

即時通訊工具的行銷功能遠比人們已經實踐的更多，實際上，即時通訊平臺可以實現單體、小眾、大眾的協調統一的溝通與傳播。 在單體溝通上，即時通訊可以替代電話，群和組的功能可以將資訊定向傳遞到有著共同需求的小眾群體之中，而其操作框的廣告位可以到達大眾群體。 案例：很多公司都借助于即時通訊進行傳播和完成業務，包括肯德基、東風雪鐵龍、大眾汽車等企業。 而且還有一些企業組織起了企業群，通過群向潛在的消費者傳遞產品和品牌資訊，將他們轉化為忠實的消費者。

第五大工具：電腦和手機螢幕

電腦和手機螢幕有可能取代電視螢幕嗎?數年前這個趨勢已經開始。 但目前電腦螢幕只能以桌面圖案、屏保等形式展示資訊，手機螢幕以彩圖、動畫形式展示資訊。 企業需要為消費者提供多種多樣的娛樂資訊，滿足人們對電腦和手機螢幕美觀的需求。

案例：一些IT企業在這方面做得很好，三星、LG、摩托羅拉等企業網站上有大量精美的、含有企業和產品資訊的圖片和動畫，供消費者下載。 是否可以有更多形式呢?瑞星的「卡卡小獅子」就是一個榜樣，這個獅子卡通形象在桌面上非常可愛，很好地傳遞著瑞星的品牌。

第六大工具：匹配性網路廣告

匹配性網路廣告投放可以按照頁面內容、線民流覽習慣等設定廣告內容，實現廣告的精准投放，形式包括了文字、圖片和視頻。 這種廣告顯然解決了資訊傳遞方向性的問題，接下來需要在生動性方面要做更多突破。

案例：天下互聯集團的窄告網目前已經成為這個領域的佼佼者，獲得大量企業的認同。 作為中國精准行銷第一網路平臺，天下互聯窄告網是惟一一家覆蓋了人民、新華等4000家強勢網站，以其獨到的多維定向(興趣、行為、消費力、地域、時段、頻度)技術和遙遙領先的資源覆蓋，贏得了戴爾電腦、IBM、愛普生、 伊利等世界500強和國內品牌領導者的青睞，使用者規模超過了3萬。

第七大工具：動漫和視頻短片

動漫和視頻短片的傳播數量相對較小，目前還停留在一部分時尚的青少年群體中，但未來的發展前景很好。 娛樂的資訊傳播總是很廣泛，企業借助娛樂傳播時，也要注意資訊傳播的有效性。 這方面的定性分析是較為困難的，無法確切說出這種傳播對於品牌價值究竟有何影響，這也可能是阻礙這種傳播形式進一步發展的重要原因。

案例：2005年，美國杜蕾斯公司同播客網站PodcastAlley 進行了合作，在熱門節目「Dawn and Drew Show」中植入廣告，通過這個網站的播客節目傳遞品牌和產品資訊。 以往像安全套這樣敏感的商品，在傳統廣告中很容易受到播出政策的「特殊照顧」，而這些廣告在播客中播出，就完全繞開了這一問題。 事後證明，杜蕾斯此次播客廣告的效果相當好。

第八大工具：產品外包裝媒體

產品外包裝媒體是邊緣創新和嫁接資源的產物，所有大批量銷售的快速消費品的外包裝都可以成為其它公司資訊的載體。 可口可樂、百事可樂、娃哈哈、匯源果汁、寶潔、健力寶等企業的產品包裝都成為行業外企業的傳播戰場。 但這種資源的獲取顯然並不容易，需要採取對等交換的方式才能獲取。

案例：在天暢科技和浙江綠盛集團的合作中，浙江綠盛集團為天暢科技《大唐風雲》的推廣提供了一億個包裝瓶身的廣告位，使得《大唐風雲》節省了大量的廣告費用，玩家在很短的時間內上升到300萬，據統計，有31% 的玩家來自與綠盛集團的合作。

第九大工具：sns社區

虛擬社群有著非常多的傳播機會，傳播效果也較好。 虛擬社群指的是人物角色類的類比現實世界的遊戲，是網路遊戲的一種，但允許消費者自我創造，相比程式化的其它類型網路遊戲更能顯示創造性，虛擬社群中的虛擬商品和道具都可以成為資訊的載體。 案例：騰訊的網路社區、賽我網的社區都是很好的娛樂社區，在騰訊的虛擬社群中，QQ秀、QQ空間、QQ寵物都是良好的傳播平臺。 比如在QQ寵物之中，飲料、食品、運動服飾等產品和品牌都可以做成虛擬產品植入其中，讓虛擬的 QQ寵物享用，從而在實際的使用者之中形成品牌忠誠。 當然，同樣的傳播機會也適合於其它消費品企業。

第十大工具：無線通訊資訊

無線通訊資訊包括了短信、彩信、彩圖等形式，將公司資訊、產品資訊、品牌資訊娛樂化借用這些形式表現出來，可以獲得一定的病毒傳播效果，前提是娛樂化要恰當和適合。 今天消費者將一切事物娛樂化的傾向性非常明顯，各種玩噱頭、搞怪等風行，企業要迎合這種風潮，但又要避免在其中受傷。 這就需要企業有計劃、有目的地實施資訊娛樂化。 文字和圖片創意最好能通俗而又不失高雅。

案例：無線行銷服務企業摩拜美迪將廣告以圖片、屏保、鈴聲和遊戲等形式植入了國內每年出產的3000多萬台彩屏手機裡，通常以買斷的方式，在一個品牌的每部手機裡投放3～4個廣告，並將1/3的廣告收入分給手機廠商。 魅媒科技則是各類WAP網站代理模式的代表。 魅媒建立的行銷聯盟中WAP網站以手機入口網站的形式，用免費的內容吸引使用者訪問，然後利用流量做手機廣告，他們擁有大量的獨立WAP網站的流量。 通過這個龐大的行銷資料庫，協助廣告主實現精准的無線分眾行銷，實現無線平臺上的跨媒體行銷。 上海聚君則開發出一種定制廣告模式。 聚君採取會員制，只針對會員進行廣告推送，會員可以自主選擇廣告種類。 更重要的是互動行銷，如針對某知名洋酒的互動行銷，聚君對包括免費遊戲、音樂、壁紙下載等進行整合。

行銷的改革將成為這個網路時代的標誌。

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