網路行銷思維「吹拉談唱」

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網路行銷是一個多麼廣泛的詞，大家想像的那麼複雜，其實網路行銷的核心並非那麼複雜，在我看來，無非就是：吹拉談唱這個四個字可以說到網路行銷的核心，下面一起來看一下，網路行銷的吹拉彈唱。

吹

吹牛並不是麻木的吹噓你的產品多麼的牛逼，吹牛請講究兩個原則，第一：別吹破了，給自己一個臺階下。 第二：別學秦火火，牛逼吹的違法了。

看到這裡可能還有很多朋友不懂，如何吹牛，好吧，我們拿一個常規的吹牛方法給大家實例一下。 某某產品月銷萬件、某某產品與某某名人合作等等。

實例1：我在銷售QQ雲行銷的時候，軟文都這樣寫，QQ雲行銷與行業名人盧松松合作，我的牛吹的確實沒錯，我花錢在盧松松博客上面掛了廣告，理論上算是合作夥伴。

實例2：我經常會看到類似于這樣的廣告，某培訓服務的時候，曾打下廣告人數突破100萬會員、聽課人數2000人以上、VIP會員已突破2000名。 不知道是否徐吹，反正我去他們YY聽課的時候，線上人數才120個人。

拉

如果你想做好一個產品，僅僅依靠你一個人去拉客戶，那你這個產品是永遠都做不大的，如果你還沒有自己的團隊，如果你自己的團隊還比較少，那麼就讓客戶成為你的團隊吧，我們會經常看到，幫某網站拉一個人免費贈送多少積分、 或者幫某軟體拉一個人，免費贈送多少積分或RMB等。 下面拿出兩個非常牛逼的案例。

實例1：08年後興起的哪些充值軟體，通過多層次行銷做的非常成功，主要是通過一級拉二級、二級拉三級等。 通過層層努力，使你的隊伍越來越大。 這支隊伍，就是你的資產。 只要組織好你的隊伍，你一定獲益頗豐!

實例2：前端時間看到一個刷網站排名的軟體，上面有一個推廣的連結，只有通過這個連結拉到一個使用者，你將獲得100積分，雖然不知道這種方法實不實用，但還是感覺很厲害的樣子。

談

行銷自然少不了交談，可以說在一個產品成交率50%是在交談上面出現問題，在網路上，既然別人來諮詢了，那說明購買的欲望是非常強的，最終沒有達成交易，只能說你談錯了。 而不是客戶壓根就不想買，同樣，我舉出兩個非常牛逼的交談例子給大家參考。

實例1：客戶說「太貴了」，我們可以這麼和顧客交流：「呵呵，貴嗎?480，很實在的價格呀，在商場要賣到800多呀，您肯定不會花80塊買這個牌子的吧，呵呵(一定要加呵呵兩個字，這表示你在開玩笑而不是挖苦顧客)，快過年了， 多花一點錢，買個又稱心又放心的寶貝吧。 」

實例2：客戶說「好的，我在看看」，不知道親喜歡的是哪種風格的產品，您告訴我，我可以幫您一起看一下，給您一些推薦! (一般到了這種時候顧客大多都會直接走掉了，我們必須用一句技巧性的語言把她留下來，但一定要把握好度，不要讓顧客對你有反感的情緒)

唱

網路行銷的唱，必須一唱眾人和，這就是我們常說的論壇行銷、QQ空間行銷等手段了，當版主在論壇發佈新產品，然後有很多老客戶會在產品回出稱讚的貼。 這是一種非常常見的論壇行銷模式，同樣當版主在論壇發佈某軟體升級了，然後老使用者會非常高興帶著感謝的心情稱讚牛逼，然後去升級新版軟體等。

實例1：小米的論壇基本是用來給小米做廣告的，每次看到有使用者在小米論壇發帖稱讚小米手機的時候，我看到的回復均是頂貼的回復，雖然看起來是灌水，但這些都是真實使用者，如果是讓一個想購買小米產品的朋友來看，絕對會認為， 小米手機非常可信。

實例2：在早期我購買過一個國產安卓手機，手機非常好用，配置也不錯，價格便宜，同時為了保障售後問題，添加到其QQ群，沒當他們有新手機發佈的時候，我們都會在QQ群上給出稱讚的話，一來保障我的售後問題、二來確實產品不錯。 我記得我在購買此手機的時候，主要是看到群友都說，這款手機確實好用。

總結：吹拉談唱的方法都是我們比較常見的，但能夠做到的人確實沒有幾個。 今天拿出比較實際的幾個案例，可能會讓大家覺得，其實做到以上幾點是很簡單的。

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