網路行銷之做硬做通和一箭數雕

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

問大家一個問題，我們每天講網路推廣和優化，有誰把文案作為網路行銷的頭等大事來抓?再問，作為站長，你的網站結構方便訪客出入嗎?百度蜘蛛和真實的訪客，你知道誰更喜歡你的網站?你進行網站策劃了嗎?你策劃網路時有好文案參與嗎? 你清楚你的網站有多少好文章?發揮了多大作用?有多大的吸引力?你是怎麼利用這些文案做推廣的?推廣有什麼好方法?

網路行銷作為一個體系，文案是極其重要的一部分。 人們常規的思維，仿佛僅是靠一些技術推廣手段基本就可以成功了，更有甚者，竟然將80%以上的精力用在的站外發外鏈，做口碑，做問答等等。

單憑瘋狂的推廣能把站做上去嗎?沒有文案行不行?或許你會舉出實例來說，我這邊的文案什麼都做不了，可我們做出來的效益不差。 這樣是個理，但是我相信你已走入了形而上學的胡同。 一個站及其實體企業的成敗，往往融合了多種原因，不能非此就是彼，某個幸運個體的成功也代表不了全部。 我的觀點是，網站做的再好，也有實體企業跟不上產生不了效益的情況，但你網站做不好，企業實體肯定上不去。 凡做站做成功的網路推廣者往往是與文案結合的好的人。 文案在推廣員的手中運用自如，實現最大的縱深，可起到事半功倍的效果。 我甚至認為，做網路行銷如果把站內做到位，就成功了百分之七十。 把文案做到位，就成功了百分之六十。 我甚至還這樣認為，投入百分之八十的力氣做站內，有一個好的技術配合文案，就能成功百分之八十。 因為文案做到了位，我們做擁有了豐富的宣傳文本資源，只等著推廣者採取新型的推廣手段，實現綿密而有品質的推介。

那麼我們接著就要說到文案的品質了。 平時打開各種電子商務網站，尤其是醫療行業網站，大多都是從別處搬過來的常識類再加入一些特色、電話位址等。 這可以說是最簡單的方法，說是做文案都有些牽強。 有些文案水準倒是有，可是在網站上找不到合適的發佈地方，就是找到了，因為更新需要，很快就被後邊的常識文章蓋下去了，要是篇篇都寫出彩，似乎沒有這樣強大的人力。 這就顯示出文案的誤區。 文案包含兩個字，一個文，一個案，所以，做文案不只寫文，還要注入思維，在文章中注入，在欄目結構裡注入，在重點欄目裡重點注入，把質重點突出，把量藏在背後。 還可以採取洗牌的形式，借鑒別人的東西，一一拼湊，形成自己網站特有的專題，使用者喜歡，蜘蛛待見，一舉兩得。 僅僅一舉兩得就滿足嗎?其實還可以一箭數雕。 這就需要文案的硬和通。

我以前的文章裡提到，文案是導彈，推廣是火箭，導彈有多大的殺傷力，很大程度上取決於火箭的發射水準，比如力度和準備度。 做網路行銷就是要不斷的製造「殺傷力」，用簡捷的方式擴大戰果。 這就要火箭導彈，兩手都要硬。 具體來說怎麼硬?用踏實的工作態度把文章寫活就是硬。 怎麼一箭數雕?做好推廣，擴大受眾，減少浪費，文案受眾廣泛，粘度強，好感濃。

要想硬起來，關鍵靠思路。 思路裡出方法，網路變，思路變，方法變。 思路是活的，方法卻只能在某一時間段裡生存。 比如360，當人們都以為做殺毒就得靠殺毒賺錢的時候，周鴻禕似乎完全站在使用者的利益角度，選擇永久免費，利用品牌積累人氣兼做殺毒的延伸產品。 這就是思路，就是了不得的創新。

我本不想講方法，但又為著大家的閱讀興趣，不然也使得本文空乏，這裡簡單提供一些方法：

一、常規的站外宣傳：站外的文案寫作相對站內比較寬鬆。 可以每天只用心打造一兩篇軟文，然後讓推廣人員發在博客及自己收集的好的論壇、分類資訊網上。 可以對口，也可以不對口。 比如我現在這篇文章也可慮發在SEO論壇上。 不對口的至少能起到排名和擴大連結的作用。 根據搜尋引擎和論壇博客的習性，可以加網址，可以不加網址。 我見有些人發貼，硬是死腦筋加網址，其實沒有必要。 因為人家不喜歡你加網址，你就是加上了很快也被會幹掉，而沒加的，尤其是軟文，可讀性強，能夠讓使用者記住自己的推廣實體。 有時候，讓使用者點擊網站不如讓他記住你和你的產品。 這樣效果似乎好一些。 原則是，能加上網址就加，加不上，不硬加，照發不誤。

二、從頭到尾打原創：我們對於自己不熟悉的行業，可以慢慢的學，只要有了興趣，什麼都可以學會。 我們懂了某行，不隔山了，興趣濃了，自然產生我們獨到的見解。 不要膽子小，別以為我是外行就寫不出東西，告訴你，能!一篇文章，從頭到尾我們不靠別人，我們就自己老老實實的寫!我們也不要篇篇文章是雜誌發表的水準，我們是做行銷，只要人們喜歡看我們的東西就可以了。 所以這時的文字要求通俗化，就比如百家講壇的話，就比如趙本山的話，人們就喜歡聽，聽的懂。 寫原創文章的好處，被人們說了千遍萬遍，我再來個補充。 一篇好的原創文章，即使你不加入任何優化思維，搜尋引擎也會喜歡，換句話說，大多訪客喜歡感到有用的東西，搜索也感興趣。 這是未來的大方向，搜尋引擎正越來越體現出人的分析能力。 另外我還發現，注入優化思維和方法的原創和偽原創文章，對於快照的促引也很有説明。 方法得當，半個月就見效。 根據我的個人體驗，從整站到站內的單篇，標題關鍵字描述的設置大有技巧。 如感興趣，請聯繫紅木船行銷策劃：869033995。

如果你說我真寫不出原創，那樣還有別的原創方式，我順便列出幾種：構架網站專題欄目，是介於欄目內頁和專題之間的那種模式，再比如做專題頁，再比如自問自答，就是自己給自己出題，然後參考網上的資料，最後結合自己的表達方式說出，等等。

三、切忌做大量的垃圾資訊發佈，也不要做無意義的站外連結。 如果摁住頭一味求數量而不分析效用，那便是優化機器。 做優化首先考慮受眾，其次再考慮蜘蛛。 當然，有些事情不是我們能完全把控的，比如伺服器不好，出了問題，網站經常打不開，如果不做調整，站本身做的再好也難以挽救。 關於快照，我還想說一下自己的理解。 快照本身的影響不是很大，它反映的是蜘蛛對你網站的關注度和友好度，還有就是對你網站資料的更新頻率。 更新頻度越大，你在網站上精力和物質的投入，顯效就越快。 一般的，網站初建時，快照都比較新，在這時期怎樣的提高網站品質，維護較好的快照，是網站人應該考慮的事。

四、話題行銷。 比如每天網站上都會出現許多熱點話題，事物是普遍聯繫的，這些話題肯定能與我們的產品產生聯繫，那好，我們就想怎麼能聯繫，怎麼構思這樣一篇文案吧。 目前人們做話題行銷的越來越多，像新浪炒出的這門那門，推薦文章等，也都是靠話題奪訪客，增流量，產生廣告收益等。

五、活動行銷。 不管是企業還是醫院，都經常搞大大小小的活動。 這些活動可以直接發佈，可以壓縮改變，附在我們的一些文案後邊，一起托出。 對使用者構成很大吸引的活動，最好發佈在可信度較好的論壇、資訊港等地。 必要時選擇付費。 活動要有保證，不能言而無信。 如果是面對一市一地的網站，當地流量較大的官網，只要能打廣告，都可以嘗試。

五、要培養逆向思維。 當大家都這樣做的時候，我偏這樣做，並找出這樣做的根據。 比如對外宣傳口碑，別人都寫這個醫院怎麼怎麼好，我偏從症狀入手，比如尿頻尿急，我們擬個新穎的題目，比如我為什麼總是尿頻尿急?喝水不多為什麼尿頻尿急?等等，發在權重高一點的地方，設法獲得好的排名，從而將受眾引進我們的網站， 產生流量和購買。 如果自己的網站權重和快照不錯，好，你也可以大量的在站內發。 這時候對文題和內容的要求必須要高一些，同一個或同一類病症的長尾也要產生聚集效應。

六、行銷模式創新，比如美感行銷，畫圖行銷，故事行銷，實誠行銷等等。 美感行銷就是在外地讀了某篇文案，感覺愉悅，產生與一般廣告不同的心理效果。 畫圖行銷是什麼?我們不是要充分的發揮美工的作用嗎?他能畫最好，不能畫，設計圖啊，做了圖發在博客裡面，設計自己在論壇註冊使用者的logo，這些一律打上浮水印。 這些你似乎都知道，那我再說個你不知道的，比如漫畫，使有趣的漫畫和我們的行銷聯繫起來，記住，事物是普遍聯繫的。 如果你實在沒有這個本事，那好，你可以在版權說明上寫什麼公司什麼醫院什麼大夫撰稿，等等。 故事行銷不用說了，就是講故事，有統計顯示，人們喜歡讀配圖做問的文章，和故事性較強的文章。 再記住，你要學會講故事，要製造懸念，要符全邏輯，不要講著故事，忘了我們是做什麼的。 還有一點，講故事別老講人，編寓言故事也挺好玩。

以上講解，看是在講文案，其實也貫穿著優化推廣思路。 其實我很不想把三者分開講，但為著大家的常規理解，我還是用狹義的概念滲入廣義的思路。 方法是無限的，思路是受限的，你的思路打的越開，你對網站推廣的理解就越深。 思路還活著的時候，許多方法就已經在死掉，所以許多推廣高手都慢慢的變成了低手。

一篇文章，可根據推介方式的不同有所變化，比如論壇我們儘量寫的含蓄些，比如活動我們編的讓看客有興趣，讀起來不吃力，能看到實惠，比如微博行銷，就需要有趣味的概括，大設懸念，另外有唱還有和，這戲才能唱下去。 一篇文章，我們可以寫好標題描述正文，不但被百度收錄還可以獲得良好的排名，不但能讓訪客進來，還能讓他多呆會。 同樣的這篇文章，我們還可以在博客、分類資訊等地方大作文章，可以在各大門戶論壇上製造話題，大作文章，可以在當然更可以在微博及聚合類網站，用寥寥數位加一個連結群發，像球一樣彈來彈去，爭取彈無虛發，一箭數雕。

紅木船行銷策劃(HTTP://hi.baidu.com/新型農合醫保志/blog/item/c44b09d72579d2113af3cfb8.html?timeStamp=1291730884421)原創文章 轉載請注明。 尊重原創者的勞動成果。 為謝!