網路行銷三重天：淫、營、嬴

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中國目前的網路行銷，充其量還是處於「淫」和「營」的階段之間，能夠做到「營」和「嬴」的畢竟是少數。 由此，造就了一個很大的網路行銷市場。

第一重天：「淫」銷

「淫」的含義，這種境界說白了，就是狂轟濫炸。

套用大腕中的臺詞，一定得選線民最多的網路領地，用最無恥的行銷工具，發就發最厚顏的行銷郵件，一發直接命中。 郵寄地址至少也得100萬個，什麼◆相關啦，免費圈套啊，虛假資訊啊，能用上的全給他用上。 郵件裡面帶點葷的，頁面裡面有木馬，只要網友上套，甭管有事兒沒事兒都得讓人家「Warning：設置為主頁」，一口地道的Chinlish，倍兒有面子。

在新華字典裡面，「淫」包含了幾個意義：

⒈過分，過度，無節制：～雨。 ～威。 ～侈(侈：浪費)。 驕奢～逸。

⒉迷惑，誘使腐化墮落：富貴不能～。

⒊不正當的男女關係：～亂。 〈引〉好色：貪色為～。

顯然，網路「淫」銷的淫，主要是指的第一個意義。 過分了，過度了，沒有節制，絲毫沒有半點網路禮儀可言。 同時，在這個層面的行銷，往往會摻雜有一些迷惑人的東西，敗壞社會風氣。 如果說針對第一點，我們還可以忍受的話，第二點，我們就必須採取行動制裁了，否則受傷的是整個社會，尤其是網路社會。

在此階段，行銷工具表現為強制性、無序性、廉價性。 諸如郵寄清單、個人廣告鏈等大行其道，但是說句實在話，行銷人員很多都不知道自己究竟在幹嘛，到底能夠有什麼樣的效果。 結果往往是遭到眾人的唾棄，畢竟中國是禮儀之邦，不懂禮的人，往往會被被踢出圈子外。 當然，面向青少年的行銷，或者面向初級線民的行銷也取得了一些效果，這是由於他們自己的網路禮儀規則尚在建立當中。

第二重天，「營」銷

在新華字典中，對營的解釋，按照頻率排列，出現在前面的是，⒈經管，料理：經～。 國～。 私～。 ～業。 ～護。 ⒉謀求：～利。 ～救。 ～私舞弊。 無～無欲。

因此，網路行銷在這階段出現了經營管理和一定的目的性。 行銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結、搜尋引擎競價排名等開始出現。　有專門的人才出現。 人們開始在產業的價值鏈上進行分工，比如精通SEO的王通，能夠在網路行銷的經營管理上為企業出謀劃策，而企業的行銷目的性也得到了進一步加強;再有9238，是國內最早開始專門研究使用者體驗的網路狂熱分子， 為產品的優化打下了堅實基礎;再有Ray，舒訊，在市場上進行推廣，擅長合縱連橫，能夠上演一台好戲;再有一些管道人員，如領先中國的萬網，將各種行銷工具整合，借ISP經驗，形成了網路行銷的管道做戰能力，使得服務迅速普及開來。

在這一階段，各種行銷工具都表現為強管道、競爭性、有償性的特點。 使用者可以進一步控制，並且，整體產業鏈條基本形成，使用者對行銷的認可進一步加強。

第三重天，「嬴」銷

在「營」銷這一階段，企業的網路行銷勝出，還是靠管道的強度，也就是以什麼的樣的途徑抓取使用者的注意力。 比如，在門戶首頁做廣告的，在搜尋引擎競價的，都是此種類型。 因此，競爭從某種意義上來說，就是"買路錢"的競爭。 至於把使用者吸引之後，該如何辦，現在還沒有太多的建樹。

企業行銷從無序到有序，從沒有管道到嚴重依賴管道，再從注重管道到注重自身建設，這是網路行銷的逐步發展之路。

「嬴」　在新華字典裡面，解釋是：

⒈獲利，利潤：～利。 ～余。

⒉獲得，得到：～得。

⒊勝，獲勝：打～了。

⒋背，擔：～糧。

其本質還是牢牢抓住了使用者。 因此，其行銷工具也進一步升級，向著智慧、人性化的方向變革，嵌入搜尋引擎的競價排名，嵌入入口網站的「窄告」，都會注意到相關度的結合，對使用者而言，顯得更加尊重。

　　但是，從企業的角度而言，使用者需要什麼內容，如何進行自身網站的內容建設，卻是一個很大的問題。 這個問題具體而言，沒有像行銷管道那樣的「范式」可以複製，因此，會阻礙網路行銷的迅速升級，但也給廣大分散的中小企業服務商提供了商機。