移動互聯網App市場新領域：情趣用品

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移動互聯網的市場機會現在已經被發掘的差不多了，熱門的IM、音樂、視頻、應用商店、電商、交友、酒店、新聞等等，每個領域都有幾個App佔據著市場大部分的使用者，每個App都在不停的拓展更多的使用者，在互相PK， 移動互聯網的App市場也被挖掘的越來越深，可是，即使如此，仍舊有更多的新的市場機會在被後繼的淘金者挖掘出來，被挖掘出來的市場機會更加垂直，更加細分，比如情趣使用者市場。

App 市場中的新領域

情趣用品市場在中國發展了有20多年，可是一直處於不溫不火的局面，除了幾個數得上的國外品牌，國內的創業市場似乎沒人在這塊做的更好，主要原因是歸結于三個方面，一個方面行業人的心態和觀念，說起情趣使用者， 大多人覺得這個不是怎麼好意思說出口，或者覺得比較丟人。 第二個方面政策風險，雖然中國的情趣市場很多人做，但是一直處於不是很陽光的一面，在政策方面，國家也沒有出很明顯的市場規定，直到目前，情趣用品行業還是無政策支援、無監管部門、沒有正式的行業協會、無行業標準的狀態。 第三個方面就是行業現狀比較亂，由於政策監管下的空白，導致了情趣用品的產品品質不過關，衛生不達標等現狀，而這個正好了給了國外品牌商許多機會，這幾年一提起情趣使用者的品牌大家想到的就是杜蕾斯、傑士邦、岡本等牌子， 國內的品牌幾乎沒有。 而保護愛CEO李健偉正是看到了這個機會，保護愛正是以此為切入點，欲打造一個真正的國產的情趣用品品牌。

以社區的概念吸引使用者

和其他的情趣使用者產品不一樣，其他的情趣用品產品主要以電商的形式存在，沒有使用者的概念，比如性價比，主要以比價為主要切入點，以價格優勢贏得銷售量，這樣一旦價格方面沒有優勢，就很難存活下去，而保護愛初期主要以社區的形式運營， 通過社區吸引使用者，同時搭配一定的電商功能，形成以粉絲為基礎，電商為收入構成的產品策略，通過精細化的社區運營，贏得初期的使用者，最終形成自身的原始積累。

做任何產品一定要有使用者積累，就像騰訊能做起來，很大的一部分是依靠使用者，而團購之所以會死掉，就在於沒有使用者，這個也是保護愛的CEO李健偉非常看好的。 保護愛也是以這樣的思維進行，目前保護愛有自身的使用者社區，保護愛的交流吧作為使用者交流互動的中心，有性感秀場、情感文學、寶貝分享、兩性保健、內涵漫畫。 使用者可根據自己的喜好，選擇不同主題互動。 一方面提高了使用者的參與感，一方面也讓使用者對情趣使用者有了更深的瞭解，提高了商城的轉化。

保護愛今年3月份成立，截止目前為止，註冊使用者已經累計達到200萬，收入也達到了百萬級別，這個也從資料方面證實了保護愛CEO李健偉想法的正確性，同時也和李健偉的從業經歷分不開，據悉，李健偉之前一直在爆米花網任職副總裁， 對產品運營和遊戲運營都有多年的行業經驗。 同時，保護愛的其他團隊成員，也有很深的行業背景，一個來自阿裡巴巴，一個有多年的產品經理經驗，技術合夥人是CEO的同事，在團隊搭配上面，比較熟悉和瞭解，方便了快速溝通，更增加了保護愛的成功性。

情趣用品的市場需求

隨著80後、90後的崛起，國內的情趣用品市場也越來越大，來自行業人的保守估計，這個市場已經突破了200億的規模，而且對情趣用品的需求，也逐漸更高，不僅在品質方面，而且在品牌方面更加苛刻， 這個也是保護愛進入情趣用品方面的一個契機。 同時加上移動互聯網的興起，移動電商正在成為主流，來自淘寶雙11的資料顯示，移動端的銷售收入佔據了35%，說明了移動電商正在逐漸代替PC電商，加上情趣用品的私密性，所以移動端電商更保護了使用者的隱私，同時， 也更方便使用者進行價格和品牌塞選。

在使用者服務方面，一旦使用者用保護愛的手機端下單，保護愛的客服人員都會進行一對一的電話回訪，提高了保護愛商城的成單率。 「在未來的發展上，我們將來會做自己的品牌，主要是目前市場上一線品牌除了杜蕾斯、傑斯邦等品牌，還沒有一個更加好的國產品牌，這個是我們要做好這塊的主要原因，我們會做一個使用者喜愛的品牌，一個國產的情趣用品品牌」 保護愛李健偉這樣告訴記者。 同時，在產品品質，保護愛有嚴格的品牌管控，選擇優質的產品進入保護愛的商城，前期通過口碑積累的200萬使用者正在發揮著巨大的商業價值。

　　近來，基於情趣用品市場的膨脹，越來越大的資本開始進入情趣用品市場，愛侶、春水堂、性價比等情趣用品產品相繼獲得千萬美元的風險投資。 目前，情趣用品市場的發展不成熟，整個市場還處於藍海狀態，適合有一定資金實力，立志長期發展的企業進入，無論是生產企業，還是銷售企業，都處在重新洗牌的機遇中。 這個對保護愛也是一個大的市場機遇，擴大投資，開發創新，推廣和培育自有品牌，是目前投資進入企業的最佳選擇，但是要提醒的是，一定要有長遠發展的理念。