企業拓展業務新管道：網路行銷+傳統行銷

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你的企業使用網路行銷了嗎?現在把握機會實施，下一個吃螃蟹的人就是你!

一、企業如何正確認識網路行銷

倒退到5年以前，許多的企業拓展業務的主要方式還是用原來的傳統方式(上門推銷或通過人脈關係等)，而今天不一樣了，隨著互聯網的高速發展，今天一種新興的拓展業務的新管道誕生了：網路行銷(說直接點就是通過網路銷售產品)。

在我本人還沒有接觸互聯網行業之前，我一點都不相信網路行銷，不相信通過網路這種虛擬的平臺就能把業務提升上去，就能讓別人把錢主動給你打過來。 但後來經過多年的互聯網從業和實踐，我深深的體會到了網路行銷的巨大力量，兩年前我在一家傢俱公司做網路行銷方面的工作，居然一年下來，網上大大小小的訂單加起來有七八百萬的銷售業績，占了整個公司銷售業績的三分之一， 但在網路上投入的成本遠遠低於傳統銷售所投入的成本，從那個時候起我就真的開始相信網路真的能為企業帶來效益。

據相關資料顯示，目前中國大概有4000多萬家企業，其中大約有百分之三十到四十的企業瞭解過網路行銷，其中僅有百分之十左右的的企業正在嘗試運用網路行銷來拓展業務，並且他們都從中獲得了利潤，隨著互聯網的快速發展， 加入網路行銷的企業還會逐漸增多。 曾有專家預言：電子商務、網路行銷將席捲全球。 這說明什麼問題：網路行銷是未來發展的趨勢，現在誰先實施，誰就先獲得商機與財富。

雖然網路行銷在今天還處於待發展狀態，但仍然還是有很多的企業對網路行銷的認識存在偏差，他們不相信通過網路能為企業帶來業務，能產生業績和效益?這些想法使他們沒有去真正嘗試實施網路行銷，從而沒有通過網路帶來盈利。 筆者個人認為，企業要更好的開展網路行銷，首先要對網路行銷有個正確的認識，網路行銷前期的理念很重要，理念不能接受，後期的實踐就沒什麼價值。 縱觀當今社會發展，相信網路是未來發展趨勢是第一步，其次再是具體的實施和操作，認識第一，執行第二，這點至關重要。

二、網路行銷較傳統行銷的優勢

1、成本低(網站的投入和人的智力成本)

2、不受時間和空間的限制(國內國外，隨時隨地)

3、傳播範圍廣，方便，快捷(有網路有電腦即可，資訊及時傳播)

4、互動性強(客戶有什麼疑問直接就可以再網上線上諮詢，溝通方便)

三、網路行銷到底能為企業帶來什麼

1、通過互聯網獲得更多的准客戶資訊和潛在客戶資訊，輔助傳統行銷，提升企業銷售業績!

2、企業通過網路行銷能提升企業知名度和實現品牌價值!

3、降低企業傳統銷售成本，通過互聯網獲得更高效的利潤回報!

4、讓客戶通過企業網站主動與企業聯繫，諮詢購買產品!

5、超越競爭對手傳統銷售策略，掌握更多的商機和財富!

6、讓企業形成網路行銷體系，讓業務網路化，輕鬆化!

四、企業如何實現網路行銷

1、建立行銷型網站

企業開展網路行銷的第一步應該是建立行銷型網站。 目前百分之九十的企業都有了自己的企業網站，但百分之八十都只當擺設作用，不具行銷的功效。 網站是企業的名片，是企業產品和形象的綜合展現平臺，如果網站不能更好的吸引客戶打動客戶，那麼對會行銷產品的行銷，所以建立行銷型企業網站是企業從事網路行銷的第一步，那麼什麼是行銷型網站，請參見查洪江之前寫的文章《 探討什麼是行銷型企業網站?》。

2、加大力度推廣，宣傳，運營網站

網站做的再好，沒有人知道你的存在，也相當於沒有行銷功效。 只有把網站資訊，產品資訊，更廣，更大，更寬的宣傳，推廣出去，讓目標使用者群知道，才會有人對產品進行諮詢和進一步的購買。 網站運營和推廣是網路行銷比較重要的階段，需要一定的技術策略和思想策略。 很多企業要做好這一點不容易。

3、提高產品質量，服務品質和企業形象

我之前親眼看到過，有些企業辛辛苦苦的推廣網站，通過網路來了客戶資訊，但由於企業服務人員的服務品質和產品品質不能讓客戶滿意，結果客戶直接走掉，尋找競爭對手的企業。 對於企業來說，眼看就要成功了，結果在最後一道服務環節出了問題。 當今社會競爭那麼大，除了產品價格和產品品質上的比拼之外，比的就是服務，但很多企業沒有意識到這些細節問題的重要性，不能人性化的服務，結果也讓網路行銷開展無效。

五、企業實現網路行銷的關鍵與難點

1、沒有正確的認識網路行銷這種新興的互聯網行銷方式，不相信通過網路能掙到錢。 網路行銷認識是關鍵。

2、企業網站太爛，不具行銷功效、推廣力度不夠，不能吸引客戶和留住客戶。

3、企業沒有專門負責網路行銷的運營團隊。

4、網路行銷是一個過程，因急於求成不能堅持到最後，所以不見成效。

小貼士：本文系網路行銷實踐者查洪江原創，想看作者更多文章請直接百度輸入查洪江或上查洪江的專人博客(查洪江的拼音點卡蒙)，查洪江個人qq：377813833 網路行銷經驗交流群：143313509 需要轉接請注明原文版權， 謝謝合作!